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拿到OFFER的最终武器（第1页）

拿到OFFER的“最终武器”

新宿三丁目。

在“深潜”酒吧&咖啡里，我和安斎前辈坐在吧台前。

“谢谢你啊，我的心情稍微好点儿了。你说得没错，我喜欢看书，今天去书店其实是想分散一下注意力的，但好像并不太行得通。还得像你说的那样，要理清思绪，调整心态。”

“那你到底在烦什么啊？”

“在烦换工作的事情。”

“不用问都知道你在烦这个啦！（笑）”

“是吧，哈哈哈……其实，我已经给10来家公司投了简历，收到了其中4家的面试邀约，但全部败在了第一轮面试上。我身上好像没有其他公司想要的‘市场价值’。自己明明没什么值得骄傲的成绩和能力，就只是想逃离POPAI，我都讨厌这样的自己了。”

“逃跑并不可耻。我跟你一起在POPAI工作的那段时间，完全无法融入POPAI和APAC营业课，你看得出来吧？所以，我换工作的真实想法就是‘POPAI的公司氛围不适合我’，我想换个完全不一样的环境。

“也就是说，我想逃离POPAI，所以才换工作的。选择逃走也没问题啊，这也是一个不错的‘换工作理由’。”

“选择逃走也没问题……那该逃去哪里呢？如果连目标都还没明确的话，也没办法‘一走了之’吧？”

“说得没错。如果无处可逃的话，那的确是想走也走不了。要想斩获OFFER，还是得具备‘人才魅力’才行啊。”

“安斎前辈，那你当初换工作面试的时候，是怎么介绍自己的呢？POPAI海外营业部的工作基本都是打杂，我觉得不论怎么修饰都无法将其说成强大的‘武器’吧？”

“松村君，你知道吗？大部分人在换工作的时候都是败在这里的。换工作的确是争取自己想做的工作的一种手段，也是实现自己人生梦想的一种方式。

“但是，如果你只顾着什么是自己的强项、如何推销自己的话，那的确很容易失败。什么是可以成为卖点的强项，如何让自己过往的履历看起来充满魅力，这些问题都是其次的。你首先得考虑清楚的，是对方想要什么。”

这个观点和之前深田前辈、椎名学姐说的话不谋而合。

我要认真思考的不是自己，而是对方。

“换工作其实就是营销。说白了，就是把自己这件商品销售出去。我们在营销工作中会通过商业洽谈向对方介绍商品的亮点和功能，从而令对方产生想要购买的欲望。换工作也是一样的，你得让对方充分觉得‘一定要聘用这个人才’‘这个人才会让我们公司变得更好’，要站在对方的视角来销售自己作为人才的可能性。

“只要把这个销售工作做好了，那你肯定能拿到OFFER。而且啊，如果你能把自己高价卖出的话，薪资也会大幅上涨的。这就是换工作的基本原则。”

“换工作是……营销。”

“没错。松村君，我问你啊，你觉得对销售来说最重要的是什么？”

“逼单，还有交涉手段？”

“错。给你零分。”

安斎前辈在这一刻意外地严肃。

“那是个人的人格魅力？”

“这很重要，但不是最重要的。”

“那是获取信任的能力？”

“怎么获取呢？”

“嗯……比如说守约之类的？”

“不算错。不过，严格来说应该是‘满足对方的预期’。更准确点儿说，是‘超越对方的期望值’。”

“超越……对方的……期望值？”

“是的。对于销售来说，最重要的就是‘超越对方的期望值’。换工作也完全是同理。你明白我的意思吗？”

“大致能明白。但这不是只有那些有实力的优秀人才才能做到的吗？我现在去应聘的企业都是TKG行业中与POPAI处于竞争关系的同级外企，或者打算发展国际业务的日系中坚企业。

“虽然我很想涨薪，但是我没什么不得了的成绩和实力。你刚说的‘超越对方的期望值’，我是万万做不到的。恐怕我连‘满足对方的预期’都差得远，所以才屡屡面试失败吧。”

“松村君，你听我说，企业之间同样也存在竞争关系。你得让应聘公司觉得绝对不能把你这个人才拱手让给其他公司，这样企业为了留住你这个不可错过的人才就会提供高薪。”

“安斎前辈，你有听我说话吗？松村辉这个‘人才’完全没有‘超越对方的期望值’的能力和强项。我身上一点儿‘市场价值’也没有。”

我说着说着竟觉得有些悲凉。