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在你的职业生涯终结之前（第1页）

在你的职业生涯终结之前

安斎前辈继续说道：“用面包来举例是相对好懂的。不过，实际上这个方法不论在什么行业、什么公司都一样适用。对于打算去面试的企业，一定要先亲自体验下他们所提供的商品或者服务，还有其竞品、相似品。除此之外，还要对行业和公司有深刻的理解，有自己独到的见解后再去面试。

“如果是去耳机厂家面试，那就去测试几十种耳机、麦克风；如果是去出版社，那就读上几百本杂志和书刊，再去几十家书店、图书馆看看，把能去的地方都跑个遍；如果是去旅行社呢，就自己买一份他们家的旅游服务体验一下；如果是汽车或者房产这些不好体验的高价产品，就去展厅看看。”

“但如果是零件厂商、原料厂商，或者通信服务商这些做B2B贸易的公司，该怎么办呢？”

“这种情况的话，可以去调查一下他们的下游行业，或者与其有深度关联的行业，甚至包括一些使用其产品、服务的主要客户。不能因为是B2B贸易，就轻易放弃做调研。如果你想做面试前的准备，方法肯定是有的。

“还有，可别觉得这些工夫会白费。别人觉得浪费时间不去做的事情，你精心做好了，就可以‘超越对方的期望值’。而且，调研的过程中，你可能会发现以前完全不感兴趣的东西，其实也挺有意思的。

“回到刚才的例子，如果你想进夹馅面包厂家，结果只吃了两三个星期的面包你就厌倦了，也可以说明你不适合那份工作。做好事前调研，还可以帮助你了解自己，可以说是一举两得。”

“是的呢，的确会有这种情况。”

“这下你明白了吧？企业调研、行业调研，如果只是随便做做的话，那你去十几二十家公司也还是面试不上。但如果做到我说的这么彻底的程度，你只要面试两三家就肯定能拿到一份OFFER。

“正是因为这个原因，所以最好不要同时参加多家公司的面试，而要集中精力攻略其中一家，把其情况琢磨透彻。如果同时参加多家公司的面试，那你做面试准备的时间就会很分散，导致准备工作做得不够彻底。只有每天都思考与行业、商品相关的问题，才能逐渐养成‘业内人思维’。

“这样一来，当你在面试中回答问题的时候，面试官会认为你是‘同行’，自然就能想象日后和你共事的场景，进而得出‘你没问题’的结论。”

原来如此，这和椎名学姐的言论不谋而合。她曾说过，参加第一轮面试的时候要让“未来的上司”得出“这个人的工作能力完全能胜任相关工作，肯定能给公司做贡献”的评价。

“某种程度上说，这条路既艰辛又严苛，但只要有心就能做得到。你需要付出的只是时间和精力罢了。

“但为什么这个‘人人都能做到’的方法有机会成为‘最终武器’呢？就是因为‘人人能做’却‘无人去做’。

“大家都想轻轻松松地拿OFFER。不想花几十个小时做面试准备，或者说大家都觉得这样做不现实。眼前的工作已经很令人疲惫了，还要把工作日的晚上和周末这些用于自己的兴趣爱好、陪伴家人的时间都搭进去做事前调研，大家都不想浪费时间在这么无聊的事情上。但是，还是得做啊，必须得做。只有做了别人没做的事情，你才有机会比别人更努力，创造自己的‘附加价值’。”

“明白，换句话说就是，要比别人多花100倍以上的时间去做面试准备。虽然过程很艰辛，但是只要用心去做，任何人都有机会做得到。”

“当然，还有个大前提条件，就是你先得匹配上企业方要求的必要条件才行。不要花了大把时间去准备，结果企业要的是硕士学历，而你只有高中学历，那肯定是拿不到OFFER的。只有在自己的能力和资历都与招聘要求匹配的情况下，花时间和精力去做足事前准备才有意义。

“松村君，像你的话，如果满足招聘方的所有‘必要条件’，但不具备‘加分条件’，那么用这种方法肯定可以拿到OFFER。

“只不过，我还要叮嘱你一点，不要同时做其他事情，只用你剩余的精力和时间量力做面试准备。一定要全身心投入进去，做到极致才行。如果不这么做的话，也不可能‘超越对方的期望值’。”

“安斎前辈，谢谢你的建议。我觉得我又能行了。你说的这些我都认同，但自己的确没想这么深入，这个方法估计也是大家都没实践过的。我想它的效果一定非常好。毕竟你已经用这个‘最终武器’在各种不利的局面下成功换了两次工作。”

“其中一家是POPAI，结果我只做了一年就辞职了，所以能不能称得上‘成功’，我也好不说。总之，这样做是可以拿到OFFER的。这个方法能让你在换工作的竞争中取得胜利。只要你拼命努力，它的可复制性还是很高的。”

原来方法是存在的。

哪怕自己的“市场价值”不够，也可以在面试的时候让自己的“价值”爆发出来。看来，这的确是“最终武器”。

如果有一个应聘者对公司产品的特点、业内的各种情况都十分了解，比其他候选人多花100倍的时间做事前调查，那这个人一定能打动面试官—虽然这个候选人在工作能力上稍显逊色，但仍不禁想向他递出橄榄枝。

“松村君，所以说，重要的不是以自己的视角向人推销自己，而是要完全站在对方的立场讲对方的事情。从结果上来说，这就是一种推销自己的方式。你所做的事情，不是在按照自己的意愿做，而是要按照对方的需求做才行。这一点在跳槽、工作、商业中都是同理的。”

“也就是说，不仅仅是换工作，平时工作的本质也是这么回事，是吗？”

“是的。打个比方啊，我们平时把工作上取得的成绩叫作‘PERFORMANCE’（业绩、成绩、能力）。你知道‘PERFORMANCE’的词源是什么吗？”

“‘PERFORMANCE’的词源……是‘PERFORM’吧？‘表演’？”

“没错。‘PERFORMANCE’的词源是‘PERFORM’，也就是戏剧中或者舞台上的表演，还有‘LIVEPERFORMAAGEPERFORMANCE’这些搭配。商业中的‘PERFORMANCE’也是同理。为什么这么说呢？因为工作就是演绎好自己的‘职责’。”

“你的意思是说，工作和舞台表演、戏剧一样，都要演绎‘角色’，是吗？”

“是的，也可以说是‘发挥作用’。比如，我现在的职位是产品策划，我的工作就是策划不输给其他竞争对手的产品，牵头组织设计研发，让产品能够顺利上市销售，并赚到钱。我演绎的就是‘产品策划负责人’这个‘角色’。

“如果我做的事情只是出于我的个人意愿，那仅仅是兴趣罢了。所以，我并不是把我喜欢的随便什么产品做出来，而是根据我的职责所需，超预期地完成任务，演绎我被分配的‘角色’。这就是工作。”

“你的意思是，工作不是做自己想做的事情，而是履行自己应尽的义务吗？那这样的话，不就没有价值了吗？”

“你不想自己的努力付出只是为了遵循别人的指令吧？比如我们小学参加文艺表演的时候，如果被安排去演‘树’啊、‘村民甲’之类的角色，就不想好好演。”

“……”

“不过，也有同学喜欢这些角色，毕竟每个人都有自己的想法。重要的是自己想好了再去选，不管你是演‘王子’还是‘公主’，是‘大魔王’还是‘村民甲乙丙’。

“换工作呢，其实就是在做选择，选择自己可以演绎的‘角色’，选自己能够发光的‘舞台’。而选择的标准如果是‘你想演的角色’和‘你想站上的舞台’，那就是一场观众只有自己的表演。所以，我们应该演绎‘自己比其他人演得好的角色’，站在‘能让自己发光发亮的舞台’上。