千米小说网

第13章 羊群效应 如何避免从众心理（第1页）

第13章羊群效应：如何避免从众心理

人们的行为都具有从众性。稀缺是导致从众行为的因素之一。当人们不确定应该做什么事，他们会认为其他人掌握了自己没有掌握的信息，然后就按照其他人的方法行事。

——刘磊《羊群效应》

这几年，所谓的炒车厘子、炒大蒜现象，就是羊群效应的结果，都是盲从惹的祸。

一群羊前面横着一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去。这时，把木棍撤走，尽管拦路的木棍已经不存在了，但羊群后面的羊走到这里，仍然会像前面的羊一样向上跳。

在外部条件变化的情况下，后面的羊并没有及时做出改变，依然盲目模仿领头羊，在心理学领域，这被称为“从众心理”。

法国科学家让-亨利·卡西米尔·法布尔（Jean-HenriCasimirFabre）曾经做过一个实验，这个实验后来被称为松毛虫实验。在这个实验中，法布尔将许多松毛虫放在一个花盆的边缘，让它们首尾相接，绕着花盆围成了一个圈。然后，他又在距离花盆不远处，撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。有趣的现象发生了，松毛虫开始一只跟一只地绕着花盆走了一圈又一圈，每一只都紧跟在前面那只松毛虫后面。整个过程整整持续了七天七夜，饥饿劳累的松毛虫最终都因没能吃到松叶而死掉了。实际上，只要这一队松毛虫中的任何一只，稍微改变一点路线，走出这个无限循环的怪圈，就能吃到旁边不远处的松叶。

为什么松毛虫直到死亡都没有走出无限循环的怪圈？其实就是因为羊群效应。

一、人类出现“羊群效应”的原因

说到这里很多人可能会嗤之以鼻，人类的智慧怎么在和动物比呢？但你留意一下身边就会发现，“羊群效应”无论是在我们的生活中，还是投资中都随处可见。

最常见的就是朋友的消费行为会对我们的购物心理不自觉地产生影响。比如和好朋友们购物，他们在商场里买了很多东西，你会受到影响，“不买不好意思吧，看着也挺喜欢的，那就买上几样东西吧”，这是一种羊群效应。

还比如孩子上兴趣班。你看到邻居家几个孩子都报了钢琴班，同班同学报了小提琴班，那你自然会想，“我的孩子不能输在起跑线上!要不要也学一门乐器傍身呢？”这又是一种羊群效应。

而在投资上，投资者也很难排除外界的干扰。往往人云亦云，什么行业热，别人投什么，投资者就跟风而上。即使随着社会的进步和发展，科技日新月异，但“羊群效应”这种心理状态却一直保留下来，原因可能有以下几个：

模仿是人类的本能。新人要取得成功，最快速的方法就是模仿成功者，可以少走弯路。模仿现成的事例，前期投入的时间和成本也较低，如淘宝、腾讯、滴滴，刚创业时多少都有模仿的痕迹。像李书福当年创办吉利的时候，也是把日产车的零部件全部拆开，再逐一模仿。

人从古至今都是群居动物，想要融入社会中的某个群体，适应新环境，首先最重要的就是合群，也就是从众。比如我们新到一家单位或组织，肯定要想方设法融入部门，和领导同事搞好关系。

中国文化讲究中庸之道，不左不右，不上不下。特立独行的人有可能变成“出头鸟”而受到排挤，因此出于安全感的考虑，大部分人都会选择从众。东方人骨子里还是相对保守的，少部分另类的人很容易成为被议论的对象。

但是对大多数事物，我们都应该以辩证的思维去看待和理解，羊群效应也是如此。不能一棒子说羊群效应就是错误的，因为在行为上，它既发挥着正向能量，也留存着负向能量。

二、去芜存菁：关于正负向的羊群效应

在投资行为中，羊群效应的特质可以归纳为以下几点：一是率先做出决定的领袖型投资者或专业机构，对市场上大多数人都会起到一种表率作用；二是这些决策并不一定是完全正确的，可能会导致错误的影响，也就是亏钱；三是“羊群”一旦发现错误后，就会根据最新消息做出相反的决策，导致新一轮的从众行为。

总结一下羊群效应在投资方面的影响：

盲目地相信某些人；

模仿导致决策出现错误；

追随趋势后放大波动。

“羊群效应”分为理性的“羊群效应”和非理性的“羊群效应”，关键取决于从众过程中羊群自身的思考和判断。

1。理性的“羊群效应”

首先我们来聊聊理性的“羊群效应”。怎么理解呢？套用小米创始人雷军的话来说，就是“站在风口上，猪都能飞起来”。顺应外部的环境变化，因势利导，顺势而为。我们可以回顾下中国这30多年改革开放的经济发展史，20世纪90年代的房地产掘金，21世纪00年代的初代互联网企业的崛起，再到21世纪10年代的各种平台经济（视频、外卖、出行、旅游）遍地开花，到现在生物科技、新能源汽车、新基建的发力……每个时代其实都有属于它的符号，很多有想法的年轻人也确实能在时代的浪潮中取得更高的成就。我们投资也是一样，“跟风”可以让我们把精力聚焦在某几个重点上，缩小判断范围。比如在掌握了最新的利好动向后，就投入在某个领域或某个赛道上，着重加深这方面的研究和耕耘。当然，发现是第一步，非常关键，而后续你自己理性的判断也得跟上。

所以，我们首先需要确认趋势的实在性；其次，对趋势中的个案进行仔细分辨。