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第四部分 行为经济学的前沿启示 第19章 相对论的真相 人们总是爱比较（第2页）

比较并不是一件坏事，不管在工作还是生活中，只有学会恰当地比较才会取得进步。概括而言，完善的比较体系由三部分组成：

着眼宏观。从宏观的角度来说，我们必须要选择长期固定的比较对象。比较对象可以是你的朋友，也可以是你的老师。这会让你工作的目标感更为明确，也能有同期的参照物。比如中国最早的互联网三巨头BAT（百度、阿里、腾讯），大家都喜欢把它们放在一起讨论。比较什么呢？无非是市值、收入和流量。这些年通过比较发现，百度市值明显掉队了，阿里的发展更偏消费和金融，而腾讯的王牌则是社交和游戏。

再以特斯拉为例，如果把传统车企作为比较对象，那么就算把全行业的利润都拿出来，也支撑不了它这么高的估值。但如果是以新能源和出行市场领域来看，特斯拉则拉满了想象空间。宁德时代也是如此，依托新能源、碳中和的概念，一路成为“宁王”。我认为，突破比较的对象至关重要。

着手落地。宏观上具有了战略眼光，微观上需要落地执行。知道怎么做不难，但知道怎么落地却不容易。在股票市场中我们不需要时时刻刻关注K线；在人生的跑道上也是一样，过度频繁地比较，只会让你变成一只“惊弓之鸟”，收获一堆复杂的情绪。

我认为，人要去适应生活中所谓的波动。这种波动就是必然性中的偶然性。我们人生中的能力、机遇和收获有时候不一定成正比。不同时期中，我们可能会因为投机而大赚一笔，也有可能因为倒霉而功亏一篑。因为波动不仅是股市的常态，也是人生的常态。《聪明的投资者》中讲到：从根本上讲，波动对真正的投资者只有一个重要意义，即当价格大幅下跌后，给投资者买入的机会，反之则相反。

迭代与进化。之前说过，很多比较的目的是学习和反思，那么实现自我迭代并使之成为一种进化机制，才是比较的最终目的。这样一来，就不用总拿身边最好的人和事去折磨自己，而是专注于自我的进化：和学生时代的自己比，看看自己在经验和规划上有哪些进步；和初入职场时的自己比，看看自己哪方面更老练了，通过小步快跑，快速迭代。

从以上三点看，在“比较”的体系中，就是要短线和牛人比，长期和自己比，才能形成一个飞轮运转的进化机制。

查尔斯·汉迪（CharlesHandy）曾经说过，现代人的贫困来自邻居的眼光。相对论帮助我们在生活中做各种决定，但也能使我们痛苦无比。当我们把生活中的运气与别人相比时，就产生了嫉妒和羡慕。

研究证明，最幸福的人并不在个人收入最高的国家里。可是我们还是拼命地争取高工资，这在很大程度上就是出于嫉妒。

在关于超级富豪的纪录片中，你会发现即便如此富有，他们仍然无法摆脱比较的痛苦，反而越陷越深，只是把比较的标的从普通的车房变成了私人飞机和游艇而已。

我们有时能控制我们比较的范围，可以转向能提高我们相对幸福指数的圈子。比如在同学聚会时，我们可以离开“高薪”的圈子，去聊聊诗情画意的生活。如果我们想买新房或新车，用预算来限定选择，而不是用选择来增加预算。

著名的“排行与约会”网站的创办人之一詹姆斯·洪（JamesHong）就是这么做的。丹·艾瑞里（DanAriely）在《怪诞行为学》中讲述了这个例子。詹姆斯已经非常富有，但在他的圈子里富人比比皆是，其中贝宝网站的创始人就是他的朋友。詹姆斯懂得如何把自己生活中的比较圈子划得小一些，而不是大一些。他从卖掉自己的保时捷跑车，换一辆丰田普锐斯做起。

“我不想过开保时捷的生活，”他对《纽约时报》记者说，“因为你有了保时捷718，还会想保时捷911，那些开保时捷911的想什么呢？他们还想着法拉利。”

人心不足蛇吞象，一味地比较和攀比只会扰乱我们的生活，唯一的解决方法是让比较变成我们不断提升自我的标尺，而不是加深内耗的枷锁。

√　小结

●　我们对商品价值没有绝对概念，大部分情况都是通过比较、通过参照物，来衡量自己是赚了还是亏了。而当我们真正完全拥有一样物品的时候，它的价值又会骤减。

●　诱饵效应就是在销售一个产品时，先放出一个中等诱饵，当顾客对它不甚满意的时候，再放出水平较高的诱饵，那就很容易被顾客相中，从而提高了中标率。

●　行为经济学家们发现人是非理性的，而且这种非理性成群结队，是可以被整体观察和计算出来的。

●　面对比较，我们没必要让自己成为一个冰冷的机器人，而是要让行为和情绪混合，去实现整体满意的效果。

●　在“比较”的体系中，就是要短线和牛人比，长期和自己比，才能形成一个飞轮运转的进化机制。

●　我们有时能控制我们比较的范围，可以转向能提高我们相对幸福指数的圈子。

相关人物

丹·艾瑞里

DanAriely

丹·艾瑞里，麻省理工学院斯隆管理学院教授，杜克大学心理学和行为经济学教授，杜克大学前瞻研究中心创办人。他是行为经济学领域中十分活跃的国际知名学者。艾瑞里在发表学术论文之余，还出版了《怪诞行为学》系列的畅销书。

丹·艾瑞里的人生具有传奇色彩，他经历过一场爆炸意外，全身皮肤70%灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终，他成为了一名著名的行为经济学家。

在《怪诞行为学》中，丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究，用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”观，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量；非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策，并导致2008年金融危机，作者从行为经济学的角度出发，提出了自己独到的见解。告诉我们如何运用“可预测的非理性”提高日常生活的幸福指数，制订出不被当前经济危机影响的计划。