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城市营销关键是营销一个地点（第1页）
城市营销——关键是营销一个“地点”
城市营销，营销的是一个“地点”。而营销的第一步就是要找到这个地点的“地标符号”。比如中国的符号是长城，北京的符号是天安门，上海的符号是外滩，巴黎的符号是埃菲尔铁塔，纽约的符号是时代广场……
找到一个“地标”符号，这个符号就能最大化地让我们被识别。
一个超级品牌就是一个伟大的符号系统。品牌要么始于符号，要么成为符号，而通常超级符号两者皆有。
那么，如何在这个地处北京南部，靠近北京大兴的传统农业小县中找到一个“地标符号”，把固安这个地方营销出去，让投资者立刻熟悉固安、喜欢固安，并且马上想去看看它呢？
● 发掘区位禀赋，嫁接超级地标符号，打造固安工业园区品牌超级符号
固安这样一个传统农业小县，乍一看似乎没有什么值得挖掘的地标符号，但在研究固安的区域禀赋和区位条件的过程中，我们发现：这里的人们喜欢告诉外面来的人，固安这座城恰好处于天安门正南中轴线上。其实在明清时期，天安门正南延至固安这条路，只有皇帝出行时才能使用，故称“御道”。皇帝若要南巡，第一站就是固安。所以固安素有“京南第一县”之誉。
在最初的合作阶段，客户在向华与华介绍固安时，也这样说道：“我们这个地方是天安门正南50公里……”
最好的创意是发掘一个事物与生俱来的禀赋，这样的创意往往是不思而得的。
固安工业园区——天安门正南50公里
就这样，我们在固安周边找到了中国最大的一个超级地标、超级符号——北京天安门。沿着天安门向南画一条线，然后根据天安门标注了固安的位置，我们发现固安正好在“正南50公里”。这样一来，“天安门正南50公里”，大家一听就知道固安在哪里了，它的投资价值也就显现出来了。
2005年，嫁接了超级地标符号“北京天安门”，有了“天安门正南50公里”这一区域品牌超级符号之后，固安工业园区的招商、宣传，以及所有的传播推广系统，也全都围绕这句话延展。但是我们觉得这还不够，要实现品牌腾飞，我们还差了点儿什么。
超级符号之外，品牌腾飞的两个翅膀还差一个：超级话语。
● 《我爱北京天安门》+“天安门正南50公里”——打造固安工业园区超级话语
2007年，我们又找到一个超级符号，一首大家耳熟能详的歌曲——《我爱北京天安门》。《我爱北京天安门》+“天安门正南50公里”，我们就得到了一个完整的品牌超级话语：“我爱北京天安门正南50公里!”
人有五大感觉——视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。构建品牌超级符号的五大路径也正是这五大感觉。这五大感觉，就是创造品牌符号的路径。
我们通常说的符号，大多是指视觉符号。一般来说，品牌符号还是遵循视觉第一的原则。我们记得的品牌，多半都先有视觉印象。从距离来说，看得比听得远；从速度来说，光速比音速快；从文化来说，文字要翻译，图形无国界。
但是听觉不一定是第二。
听觉有视觉无法比拟的优势：不需要看见。视觉只利用了眼睛这一个感官，而听觉可以同时启动受众的耳朵和嘴巴，口耳相传。
利用听觉向消费者传递，不是眼睛传递颜色，而是嘴巴传给耳朵；不是视觉在传，而是听觉在传。在华与华方法中，我们不做“传播”做“播传”。长腿的创意自己会跑，播一个东西出去要让它自己能传!
“我爱北京天安门正南50公里”正是基于这样一个原理。
《我爱北京天安门》是一首儿歌。它差不多是每一个中国人从小学会唱的第一首歌，是每一个中国人都熟悉、印象深刻，且备感亲切的超级符号。通过嫁接这样一句话、一首歌，我们就给固安工业园区的品牌带来了巨大的推动力。
我们取得了《我爱北京天安门》这首歌的版权所有者的授权，改编成了歌曲——固安版的《我爱北京天安门正南50公里》：
