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第十一章 改变服装改变常识改变世界（第1页）

第十一章改变服装，改变常识，改变世界

本书中屡次提到的“+J”是优衣库与德国著名设计师吉尔·桑达（JilSander）的合作品牌。

2009年3月，优衣库与吉尔·桑达签订了设计顾问合同，让世界时尚界为之一惊。低价格的优衣库竟会与超级名牌设计师联手，这自然出乎了世人的意料，而且吉尔在时尚界一直是以“难相处”著称，也难怪业界会惊叹：优衣库居然能与她合作。

+J从2009年秋冬季开始在全世界的主要优衣库分店销售，累计推出了850种商品，双方的合作时间持续了5个季度。不过在2011年秋冬季之后合同到期，+J也从优衣库的货架上消失了。那么在这跨越了两年的5个季度里，究竟发生了什么？

与享誉世界的设计师合作，十分明显地提升了优衣库在海外的知名度与品牌形象。“对时尚尤其敏感的巴黎、纽约和伦敦对这个系列的评价很高。”柳井正如此回忆当时的情形。至少当时，+J成了优衣库攻占欧美市场的重要武器。在日本国内，+J虽然也深受业界相关人士和大城市的时尚达人的好评，但从优衣库的大众业务角度看，它的销售业绩始终不尽如人意。优衣库原计划在日本的90家分店（以大型店为主）销售+J系列，但后来则将范围缩小到50家、30家……最后甚至减少到了18家。甚至2009年项目刚起步时，优衣库打算开设单独销售+J系列的分店，可最后不得不打消这个念头。双方的合同中还有“参与所有优衣库商品的设计”这一条，但吉尔并没有想要插手的迹象。

吉尔·桑达向来以讲究细节而闻名，她的完美主义，也许无法与优衣库的量贩模式相容吧。柳井正也感慨道：

在项目推进的过程中出现了双方都无法让步的矛盾，而这就是终止合作的背景原因。在商品开发上，吉尔女士希望我们让她自己确定产品思路，但我们只是想与她合作而已。要是不能做到一心同体，合作就没有意义了。

+J项目究竟给优衣库造成了怎样的影响呢？笔者认为，优衣库有感于自己没有世界顶级设计感的产品，而采取了这种创新手段填补了产品的空白。但+J项目因为双方不肯退让的理念差异，最终只能不欢而散了。

取代+J登上优衣库舞台的正是“UIP（UniqloInnovatio，优衣库创新计划）”。只是它不同于+J，并非独立品牌，而是在商品开发层面上的企业项目。不过两者都是优衣库世界战略的一个环节。

在2011年9月14日的事业战略说明会上，优衣库发布了UIP的具体内容和第一季的产品。UIP的理念为“拥有卓越功能与大众设计的便装”。UIP的设计总监是泷泽直己（原为顶级时装品牌三宅一生的设计师），创意总监为佐藤可士和，时尚总监为尼古拉·弗米切蒂（Niichetti，是LadyGAGA的造型师），个个都是精英，以东丽为首的合作伙伴企业也在项目小组之中。

其实，该项目于2010年9月就已经正式启动了，UIP小组的成员们每周都召开例会，展开激烈讨论。“何为优衣库的服装”就是他们最常讨论的议题之一。不过在那次宣布该项目的事业战略说明会上，柳井正一反常态，用颇为激动的语气说道：“这是具有革命性意义的定义。因为它将改写服装的概念，拓展服装的可能性。有了这个定义，我们走向世界时的定位就明确了。”

而这个定义的英文，是与日本文学家迈克尔·埃梅里克（MichaelEmmerich）先生经过多次磋商后得出的，可见优衣库在这个概念上花了多少心血。当然，这也是优衣库进军世界时必不可缺的信息。

换言之，UIP的终极目标不是制造商品，而是根据它的定义催生出新商品的过程，改变商品开发体制的决心。借柳井的话说，就是“先构筑UIP的概念，再根据概念改变优衣库的商品”。从这个角度看，UIP也许称得上优衣库的终极措施。

何为优衣库的服装

优衣库的服装，是时尚风格的缔造者。

Uniqloistheelementsofstyle。

优衣库的服装，是构筑生活方式的工具。

Uniqloisat。

优衣库的服装，是适合穿衣人价值观的。

Uniqloisclothesthatsuityourvalues。