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原书注释（第2页）

9。与有关创新和增长的创业者学派理论不同的是，我们所定义的非颠覆性创新并不依赖于创业者，而是可以为任何人通过系统的进程而实现，无论其创业才能高低。抛开这一点分歧不谈，毕海德（Bhidé2008）对非破坏性创造在美国经济的增长和创新中的作用的见解仍是一针见血的。

10。普拉哈拉德创制了“金字塔底部”的概念。要更多了解为什么“金字塔底部”为组织提供了丰富、全新的机会以及等待解决的全新问题，参见其作品（C。K。Prahalad2006）。

11。技术创新与价值创新不同。价值创新从根本上决定了一个组织开启商业上强有力的新市场的能力。同时，价值创新也是与价值创造不同的独特概念。要了解这方面更多的论述，参见金和莫博涅（KimandMaubne1999b，2005，2015a，2015b）。

12。这方面的例子参见特里斯和戈尔德的著作（TellisandGolder2002）。

13。参见金和莫博涅的作品（KimandMaubne1999b，2005，2015a，2015b）。

14。参见海勒曼的著作（Heilemann2001）。

15。这一测试“你是蔚蓝还是血红”可在。blueoshift。truebluequiz下载。

16。这方面的例子见金和莫博涅（2005）及特里斯的著作（2011）。

第三章：蓝海战略家的思维特点

1。产业组织经济学理论提出了所谓结构-行为-绩效范式，认为存在从市场结构到行为（战略）再到绩效的因果流，参见贝恩（Bain1959）和谢勒（Scherer1970）的著作。在结构主义的战略观点指导下，企业管理者往往从产业和竞争分析入手，然后着手打造在现有产业空间中独特的战略定位，以建立竞争优势，战胜竞争对手。其基础逻辑是企业的战略选择受到市场环境的制约。换言之，结构塑造战略。参见波特的开创性著作（Porter1980）。

2。我们一贯的核心论点是，产业边界不是固定的，个体企业能够通过有意识的努力开创和再创产业。参见金和莫博涅的作品（KimandMaubne，1997a，1999a，2005，2009，2015a）。

3。见史蒂夫·乔布斯1995年在加州雷德伍德市公司的讲话。https:。youtube。watvmF0Bqw

4。我们的《哈佛商业评论》文章（1997a）《价值创新：高增长的战略逻辑》首次介绍了竞争陷阱的概念。此后，我们的研究成果一直强调专注于打败竞争对手并致力于打造竞争优势的做法常常会导致模仿性而非创新性的市场行为。这方面的概述参见金和莫博涅的作品（KimandMaubne1997b，2003b）。

5。参见金和莫博涅的作品（KimandMaubne1997a，1997b，2005，2015a）。

6。我们多年的研究一贯显示了非顾客的中心作用。非顾客不仅是企业获得关于任何开创和再创市场的启发性见解的途径，也能够创造新的增长。参见金和莫博涅（KimandMaubne1997a，2005，2015a，2015b）。

7。见金和莫博涅（KimandMaubne2015b）。

8。见金和莫博涅（KimandMaubne1997a，2004，2005，2015a，2015b），以及希尔（Hill1988）。

第四章：以人为本，激发信心和创造能力

1。任务微型化的概念最早出现在我们的文章《引爆点领导法》（KimandMaubne2003a）中。我们的后续研究显示任务微型化对激励人们采取行动有很强的积极影响，因为它令像蓝海转型这样的重大任务变得可以企及。参见金和莫博涅（KimandMaubne2005，2005a）。

2。我们的研究成果一贯强调亲自发现，而不是“将双目外包”，并通过“视觉探索”进行实地实时市场调研的重要性。参见金和莫博涅（KimandMaubne2002a，2002b，2005，2005a）。

3。我们对公平过程的研究显示了公平过程在战略和管理中的关键作用。我们开发了一个公平过程模型来展示它如何加强人民的信任、忠诚及自愿合作。参见金和莫博涅（KimandMaubne1991，1993，1995，1996，1997c，1998）。

4。我们从管理实践角度对我们的公平过程研究作了总结，见金和莫博涅（1997c）。

5。在金和莫博涅（KimandMaubne1998）的作品中，我们创制了思想和情感认可理论。我们的研究发现，公平过程通过主动参与、解释原委和明确期望所产生的对人们思想和情感价值的尊重，能够触动人类精神的核心部分，从而提升信任、忠诚及自愿合作。它让我们甘愿“多走一程”。该理论认为，通过公平过程，人们感到从思想和情感上受到认可和重视；他们也投桃报李，对组织和同事给予相同的认可。