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第七章 爆点营销战 粉丝即流量 粉丝10倍级引爆的核武器（第1页）

第七章爆点营销战：粉丝即流量粉丝=10倍级引爆的核武器

如何10倍级引爆产品？

过去是渠道即流量，现在是粉丝即流量。

粉丝，正成为驱动一切流量的核心。

粉丝，也是互联网10倍级引爆产品的核武器。

一个产品要想成为爆品，找到用户一级痛点是油门，找到产品价值锚是发动机，粉丝的参与感是放大器。

2011年7月，小米手机1推出时，找到的用户一级痛点，就是智能手机都是伪智能，性能不够高。小米手机1就找到一个产品价值锚：中国首款双核1。5GB智能手机，售价1999元。

2011年8月，小米举办了一场爆点营销活动：我是手机控。当时的小米一穷二白，没人知道，如何引爆粉丝口碑呢？

小米想出的一个办法是让用户晒自己用过的手机。由于当时微博上的传播还是以纯文字、图片为主，如果只是让大家来晒手机，参加的成本就太高了。于是小米开发了一个“我是手机控”的页面生成工具，一键就可以生成一个专属自己的手机编年史，再点击“分享”就可以发到微博上。

这个活动当天晚上一上线，转发就突破了10万次。据统计，“我是手机控”话题在新浪微博上有超过1700万条讨论，而小米没有花一分钱的广告费。

这就是粉丝的力量。

最近30年，营销传播有三个大时代。

早期是大众传播时代，就是通过电视这种大众传播方式打广告。典型代表是“晋江模式”的崛起，“央视广告+线下门店”是这一波品牌营销的最大代表。

中期是分众传播时代。一种是分众传媒这种媒介的崛起，专注于写字楼白领这一细分群体。最大的分众是搜索，百度这种基于搜索的竞价排名广告，引发的是一个品牌革命。典型代表就是莆田系医院的隐秘崛起。

现在是精准传播时代，随着互联网技术的深化，基于大数据的精准营销成为可能。比如DSP（DigitalSignalProg，数字信号处理）技术，它能实现精准的点对点投放。

其实，更精准的传播对象是社群，就是同一需求用户群的结合，这也是移动互联网带来的革命。

粉丝即流量的背后是流量红利的消失，也倒逼我们对营销方式做出调整和升级。

这种营销进化，要求所有的企业从过去的渠道战模式升级到流量战模式，渠道战模式基本上是广告加营销加渠道，流量战模式就是私域流量战和公域流量战。

什么叫公域流量？

公域流量就是主动权在平台和渠道，流量成本相对较高，间接到达用户。天猫、京东、淘宝、拼多多等，都属于公域流量，这也要求我们的营销人员能够精通公域流量战的打法。

什么叫私域流量？

私域流量就是主动权在生产者手里，流量成本相对较低，直接到达用户。私域流量现在越来越关键，一般我们又将它分为几大模块。

第一个模块是微信流量，比如说公众号、微信群、个人微信号。

第二个模块就是自媒体流量，比如今日头条流量、抖音流量、微博流量、快手流量等。

第三个模块是官方直接的流量，比如企业App、企业商场、小程序等。

事实上私域流量现在越来越重要，它甚至是驱动传统流量和公域流量的核心关键。

如何引爆粉丝的流量？爆点营销战有三个最强的行动工具：粉丝引爆、发布会引爆、事件引爆。

甚至有一个爆点营销小公式：

爆点营销=5000个抖音视频微信公众号文章小红书种草文章+发布会电商带货+PK营销事件