千米小说网

事件营销（第1页）

事件营销

爆点营销的最高境界就是把营销做成事件。

举个例子，2015年6月，神州专车在微博上发了一组广告“BeatU”，就差直接说Uber（优步）是黑专车了。

因为有明星的参与，这个营销活动迅速发酵，成为一个事件，引发了大量用户的广泛参与。

结果是，神州专车作为后来者，一夜之间追上了易到用车。看当时的百度指数，Uber是71426，滴滴打车是32911，神州专车是28474，易到用车是11085。

在营销大战中，那些成为事件的营销会覆盖没有成为事件的营销。

有一次，当当董事长李国庆跟我爆了一个料。2014年“双11”时，当当花了500万元做社会化营销，在微博上推了一个营销活动“敢作敢当当”，阅读量超过2。5亿，但是百度指数几乎没有提高，当当网的PV（页面浏览量）也没有大幅地提高。

当时，公司内部分为两派：一个是支持派，认为这是在打品牌；另一个是反对派，说不能带来成交的社会化营销无效。

其实，最核心的原因是，“双11”是天猫的一个事件营销，它把其他电商的营销活动覆盖了。

苹果是做事件营销的高手，每年的苹果新产品发布都能成为年度事件，为什么？因为苹果有一整套引爆口碑的打法。

美国著名科技博客9to5Mac深度爆料苹果公关团队的运作内幕，苹果式口碑有三个秘密武器。

第一，搞定发烧友。苹果的测试样机被视作科技产品与发布领域的圣杯，只有为数不多的几名经过精挑细选的人士才能够抢先试用，这些人对苹果整体都持积极态度。

第二，搞定媒体，免费上头条。苹果上头条的秘密武器有三个：一是让媒体竞争，在杂志占据主导的年代，乔布斯可以通过让《新闻周刊》和《时代周刊》争夺独家消息的方式，让苹果产品登上其中一本杂志的封面；二是制造神秘感，“他们的战略就是什么都不说，他们会让所有人竞猜苹果的动向，获得免费的宣传效果，避免陷入其他企业遭遇的困境”；三是开一个超级高级的发布会。

第三，制造流行文化。口碑营销团队只有几名员工，他们负责将苹果的产品整合为一套流行文化。

例如，该团队会与大型体育联盟合作将iPad变成教练工具，把iPad融入音乐活动中，并让活动的组织者为参与者部署整合苹果的应用。

如何像苹果、小米一样做事件营销？有三个行动方法。

1。借势营销

借势就是借热点事件的势，有两种借法：一个是借自己的势，另一个是借别人的势。

比如，京东创始人刘强东跟奶茶妹妹的话题经常上头条。这些新闻刘强东是绝对不会放过的，随即京东就开了一个智能奶茶馆。这就是借自己的势。

但更多时候，借势是借别人的势，这也是互联网营销的必修课。杜蕾斯有句经典的借势营销：“薄，迟早是要出事的。”

小米很擅长借势。小米推出红米手机时，就联合QQ空间做了10万台的首发式手机，竟然吸引了745万人参与，小米手机QQ空间的粉丝涨了1000万人。

2。抢第一

什么叫抢第一？就是在营销上，抢先发优势，抢到第一，或者品类第一的位置。抢第一是比较难的，但抢到第一后，回报也是惊人的。

小米手机1就是抢到了全球首款双核1。5G手机的发布。而小米MIX则是抢到了全球首款全面屏手机的发布。

2012年，新浪微博准备试水商业化，小米跟微博举行了一次小米手机2线上专场销售活动，后来被称为社会化营销第一单。5万台手机，有130万用户参与抢购。小米新浪微博账号访问量达到1400多万次，2。3亿次曝光。所以大家看，抢首发的能量是极其惊人的。

“双11”也是很多品牌抢第一的路径。2013年，小米参加“双11”，四项第一。后来每次参加“双11”，都要拼一些第一。其实，“双11”已经成为很多品牌一个最大的事件营销PK场，就是看谁能成为第一。

3。PK营销

什么叫PK营销？就是新晋品牌要想快速打入市场，甚至变成营销事件，不仅要找到消费者的痛点，还要找到领先竞品的痛点，跟它PK一下。通过PK，让用户快速了解产品。

比如，微信就经常被人PK。阿里巴巴的钉钉有一次就在报纸头版头条与微信PK，甚至把广告打到深圳腾讯楼下的地铁站。