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自序 没有大爆品必被淘汰（第1页）

自序没有大爆品必被淘汰

《爆品战略》这本书出版后，我跟上千位企业家有过深度交流，我听到了两种声音。

一种是：太难了！

“我被吓出一身冷汗！生意还没开始做，就已经被库存压得很痛苦了。”

“多一个SKU（单品）多赚一点钱的打法根本没有出路了？”

“死活搞不定年轻人！线下业绩下滑了20%！”

一种是：太狠了！

“中国产品干翻国外大牌。”

“下一个十年，中国爆品全面登场！”

“五年前，爆品是非常态，是少数人的武器；今天，爆品已经变成了常态武器，甚至是唯一的武器！”

放眼整个中国商业领域，爆品已经成为很多中国品牌和全球大牌正面PK（竞争）的核武器。

在2014年世界互联网大会上，小米集团创始人、董事长雷军说：“五至十年后，小米会成为世界第一的手机公司。”苹果高级副总裁当场回应：“说起来容易，做起来难。”全场哄堂大笑。

就在2021年6月，小米全球销量占比达到17。1%[1]，超越三星和苹果，首次成为全球第一。

我经常说一句话：爆品也是时代的风口，给了我唯一的机会，能够跟伟大共舞！

爆品是什么？

爆品是穿越周期的大单品战略！

爆品是以用户为中心的创新战略！

爆品是提升利润的效率革命！

爆品是护航品牌的强武器！

2016年《爆品战略》这本书出版之后，畅销几十万册，“爆品”“爆品战略”很快成为热词，我记得当年的“双11”，很多公司的广告都是“爆品来袭”。爆品战略就像一根针，一下子捅破了中国企业增长的神经。很多传统企业开始通过打造爆品实现企业的升级：一手抓用户，一手抓供应链，两手都要硬，实现企业战略、供应链、营销的全面升级。

爆品战略从少数思维领先者的必备武器，上升为99%传统企业都要掌握的战略性武器。特别是新冠肺炎疫情对线下销售断崖式的冲击，让很多传统企业老板意识到，如果说在过去爆品短板只是会让公司增长放缓，那么现在有没有爆品将决定企业的生死。

爆品战略如何成为99%传统企业的战略武器？

这就是本书要解决的核心问题。

它的核心关键词是：让更多企业通过爆品成为品类冠军。

举个例子，有个家居行业的学员，营业额几十亿元，有上千个SKU，但没有大爆品，最大爆品的销售额才2000万元，要知道在小米，一个大爆品是以百万台的销量、以几亿元或几十亿元的销售额为目标的。受新冠肺炎疫情影响，他们想直播带货，但PK不过新的网红公司。现在，通过爆品战略的升级，实现了群爆品的矩阵，甚至有了一些爆品操盘手。

本书出版的背后，也是我对自己的一个升级：我给团队确定了一个具体目标——打造100个品类冠军。下一个10年，我们将通过真真切切的方法论落地和赋能，亲手推动100家企业成为十亿级、百亿级的品类冠军。

《爆品战略：案例篇》不只是一本书的升级，也是中国传统企业产品战略的一次全面升级。

本书有三个大的实战升级。

升级一：老板升级战略

很多人对爆品有三大误解。

第一个误解，很多人觉得爆品是低价策略。绝对不是。爆品战略是一个“组合拳”，是一套系统打法。有这种误解的人主要是受电商爆款的影响。很多电商爆款是靠低价占领市场，但这只是爆品矩阵中很小的一块，我们称之为流量产品。在爆品矩阵里，流量产品负责吸引流量，旗舰产品负责盈利和打造品牌。

第二个误解，很多人觉得爆品只适合线上。绝对不是。爆品的本质是效率革命，电商企业是必须这么干的，很多传统企业是未来必须这么干。