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90的企业死在这一关（第1页）

90%的企业死在这一关

伪风口最可怕，约80%的创始人都会在选品类上犯下大错。

风口选错了，后面的一切执行就等同于无休止地消耗企业资源，浪费时间，而且毫无意义！

有一次我跟小米的联合创始人王川聊天，他说他有一次受刺激特别大，为什么呢？雷军让他跟他一起投资一个公司叫UC，雷军说这个公司特别好。

怎么好呢？雷军说这会是一款爆品！因为UC这款浏览器跟当时其他浏览器有着本质的区别，它的定位是“大数据新型媒体平台”。旨在根据移动场景和用户浏览习惯，应用阿里系大数据资产和技术，将信息和服务以更智能、更便捷的方式和体验传递给用户，实现“千人千面”。

王川看了半天说看不懂，而且这公司在当时还没赚钱，他就没有投，结果错失了一个赚回几十亿元的机会。

雷军给UC投资了400万元，就拥有了UC百分之二十的股份。后来马云看中了UC，就花了300多亿元收购它，这一进一出雷军就挣了几十亿元。

我想说的是，王川当时最大的反思，就是我们经常讲的怎么样抓住风口。我们为什么经常会错失风口？其实雷军创立小米，对外讲的最多的一句话就是顺势而为。

我想说，顺势而为，抓风口，不是抓专家嘴里的趋势，而是抓用户心目中的消费大势。而在面临选风口这个攸关生死的难题上面，一定要切记以下三点：

方向错了一切白费！

自己爽了一切白费！

对手抢占了一切白费！

在跟企业一起打仗的咨询实战过程中，我发现我们的学员在打品类战时，容易陷入三大陷阱，这是三个非常普遍、非常危险的陷阱。

第一个陷阱：品类太小的荒岛区。我称之为“自嗨思维”。

我们有个学员，做白酒做了十五年，非常优秀，很年轻，也很专业。他做的白酒品类叫弱碱性白酒，我自己平时就喜欢喝点酒，也经手过许多酒的案例，但是弱碱性白酒这个品类还是第一次听说。

他花了十几分钟给我讲解，从产品信息、产品简介、产品特性、历史背景、碱性好处一直到获奖和专利，讲了一个遍，但一直到最后我都没有完全听明白。

这就是最大的问题。我都没怎么搞明白，我想广大普通的用户更是一头雾水。

这个品类绝对是中国第一家，也没有对手。但是这个产品很难引爆，做得很辛苦。

这个案例的问题就很明显，产品做不起来，不是用户的问题，而是品类的问题，是产品经理的问题。很多时候，自嗨是一个神不知鬼不觉的陷阱。

第二个陷阱：品类太新的无人区。我称之为“工厂思维”。

我们有一个学员是做家纺的，有一次，他看到一则新闻，说中国有很多的夫妻分床分被子睡觉，他觉得是个大机会。他打造了一款非常创新的被子：夫妻同眠被。打出一个广告口号：让天下夫妻同眠一张被。

这个学员花了很大心思研发产品，比如分区控温、静音睡眠、一被四体、八种温度，他甚至做了一个双温区设计，男士的一面薄一点，女士的一面厚一点，这款鹅绒被售卖价格是2999元。

这样的产品能卖爆吗？很难，品类太新了，需要大量的教育成本，而且还不一定是真痛点。

第三个陷阱：贪婪求多的浅耕区。我称之为“贪婪思维”。

多一个SKU多赚点钱，这是很多传统企业的打法。我们有一个学员是做鞋的，有一定知名度。我们去的时候正好赶上他们的订货会，单是鞋子，就有两千多个SKU！他们公司总的SKU有几万个。老板很痛苦：他们几百个SKU干不过洋品牌一个SKU。

我们另外一个学员是做文胸的，他们一年的SKU有几千个，但是一个新的爆品公司一个SKU就把他干得很痛苦。

我们还有一个学员，公司规模非常大，公司在肇庆，历史悠久，产品非常好，他们家的酒有好多品类，有米酒、蚕蛾公补酒、首乌酒、春常在酒，等等。

这么多的品类，每一个品类再细分出很多产品，那么问题就很容易暴露出来：公司的资源和精力会被众多的产品无限消耗和摊分，最终导致效率很低。

所以打品类战，不要贪婪求多，做减法就是在做效率！

做加法是本能，做减法才是本事！

所以请记住，在企业的战略层面，风口是1，产品是0。因为只有踩对风口，企业才能做出成功的产品、成功的大爆品！

怎么打好品类战？

▲传统打法：多SKU多赚点钱的横向扩张是低效的；互联网时代：少SKU打爆的纵向扩张才更高效