千米小说网

爆发式增长的新品类战（第1页）

爆发式增长的新品类战

怎么找到爆发式增长的新品类呢？

我认为最关键的是找到用户大规模转移的红利。

什么叫用户的大规模转移呢？移动互联网有一个非常重要的核心，就是用户的转移成本很低。过去没有手机，用户的转移成本稍高，但是现在用户经常会发生大规模的转移，我们要善于抓住用户的这种转移点。

有好多新品牌的崛起，就是抓住了这种大规模用户转移的红利，比如知识付费，再比如社交电商。过去我们买东西都是在京东、天猫，但现在很多用户会去抖音小店、拼多多。

拼多多是一个很经典的案例，它两三年时间就做到了几亿的用户，淘宝用了七八年才发展到同等的规模。拼多多崛起的一个核心原因，就是用户通过社交平台买东西，完成了一个非常大规模的用户转移。

还有一个发生在我生活中的案例，我特别喜欢吃辣椒酱，过去是在线下超市买，后来是在天猫、京东买。最近是跟着网红买，有一个网红叫李子柒，她的辣椒酱很好，家里人也都很喜欢吃。这就是用户的大规模转移。

如果你能洞察到这种用户的大规模转移，那么你就能发现巨大的爆品红利。

怎么洞察用户的大规模转移？就是看看你身边的朋友，甚至你的老爸老妈有没有用一些新的产品。如果你的老爸老妈过去经常是用传统的方式在消费，突然有一天，他们在尝试新的方式、新的平台、新的产品，你就要思考是不是用户大规模转移在发生。

例如扫地机器人。最近几年大规模崛起，非常重要的原因是三四线城市的老爸老妈开始喜欢上了扫地机器人，因为它们实在是太方便了。

要想打造大爆品，必先选对大品类。

【案例】云米的品类战武器

云米是谁？云米总部位于广东佛山，2014年5月份成立。定位为专注于研发、制造、销售智能家电的全屋互联网家电企业，致力于为家庭提供安全、智能的全屋互联网家电解决方案。

主要产品有洗碗机、冰箱、净水器、油烟机、洗衣机等。

这家公司有多狠？从2017年发布第一代净水器开始布局互联网厨房，到2018年开创全屋互联网家电的全新方向，2018年年底就在纳斯达克正式上市了。

而云米的**却在上市一年后的2019年，企业实现了人车家的智能互联，开创了家庭互联网一些新的趋势。

我们一起来看2019年的战绩：云米智能净水系统的收入为10。65亿元，同比增长14。5%；智能厨房产品收入为13。23亿元，同比增长77。6%；其他智能产品的收入为11。99亿元，同比增长195。3%；消费产品收入为2。66亿元，同比增长87。3%；增值业务收入为7。943亿元，同比增长135。0%。一年狂卖50亿元，业绩增长349。6%！

云米创始人陈小平，作为爆品战略的学员，在爆品战略课堂上分享了他的品类战武器：

1。苍蝇再大也不是肉，要做就做超大品类

云米最开始是从做AI（人工智能）的净水器开始，这个行业在最初的时候规模是380亿元。厨电行业的规模在600亿元到700亿元之间，云米做了一个互联网的智能化研造的产品。

接下来再看冰箱，冰箱这个市场是千亿级别的。

这意味着云米的核心战略就是品类战，而云米的选品逻辑是：又肥又大，越来越大！

只有超大的品类才能孕育出超级大的爆品。云米内部有个管理文化就是，敢不敢用胆大包天的人？敢不敢提一个胆大包天的目标，然后不遗余力地去执行？

事实证明，用这种方式驱动业务，可以达到一个让所有人都意想不到的结果。