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旗舰产品战（第1页）

旗舰产品战

什么叫旗舰产品？

旗舰产品就是决定公司生死、决定公司利润、决定公司品牌的产品。像小米10、特斯拉model3、苹果iPhone11，这就是旗舰爆品。

旗舰大爆品是公司不能输的产品。

旗舰大爆品是既要赚钱又要赚势能的产品。

旗舰爆品的产品定义是战略级的，怎么定义好旗舰产品呢？有三大落地路径。

路径一：一级痛点定义会

一级痛点定义会是一个关键节点，是要按决策确认键的。痛点定义会我们一般希望老板、产品总监、营销总监、供应链总监共同深度参与，跟产品团队一起开，形成机制。

一级痛点定义会有三个关键节点。

1。一定要确定核心用户画像。我们之前讲过用户画像，但这次要把它确定下来。我的核心用户画像到底是谁，我到底是卖给妈妈还是卖给年轻人，还是卖给男生，或者卖给小孩，要非常明确。

2。挖出20到50个痛点。这是一个必需动作，让用户参与，挖出一个用户对产品的20到50个痛点。

3。确定一个一级痛点，老板按确认键。举例，一个爆品学员是做维生素C的，他说产品的一级痛点是“增加免疫力”。这是错的！大家知道所有的维生素C都可以增加免疫力，这是品类痛点，这不是你专有的，这不是你的一级痛点。你的维生素C是含量更高，还是味道更好，还是性价比高，这是关键。你要定出一个一级痛点，就是用户“不买会死”的购买理由。

路径二：PK对象定义会

PK对象定义会有几个关键节点。

1。定一个清晰明确的PK对象。清晰的PK对象有一个关键指标，就是2～10倍的领先，不能领先太多，领先太多你PK不过。比如，一个小火锅店一上来就要干海底捞，这就是低级的战略错误，因为你拼不过。

2。一定要找到PK对象的优势点。很多中国企业在研究对手上是做得比较差的，对对手一定要战略上藐视，战术上重视。千万不要战略上藐视，战术上也藐视，这就麻烦了。

3。找到领先PK对象的最大软肋，贴身PK。举例，小米有一款彩虹5号电池，其实小米所有产品都会找一个领先产品PK一下，大家知道市场上卖得最好的是南孚，那就PK南孚电池。

南孚电池的性价比挺高，于是小米针对性地想出了一个策略：同等价格拼性能，同等性能拼价格。首先性能跟南孚靠齐，小米用的是日立监制的maxell的电芯，而且还有一个收纳盒，电量更持久。这个电池比南孚性价比更高，它是9。9元10节，很快成为一个大爆品。

路径三：价值锚定义会

价值锚定义会是产品战的发动机，开好价值锚定义会，关键是确定好几个关键节点。

1。定供应链。什么叫定供应链？定供应链就是围绕产品的供应链，在全球优质供应链中挖地三尺，找到产品最优解。

2。定价格。定价格也很关键，大爆品的价格有时是根据市场环境确定的，有时是根据竞争对手来定的。同等价格拼性能，同等性能拼价格。价格其实跟你的性能、颜值指标有关。

3。定价值锚。大爆品一定要研发出产品最强差异化点，这个差异化必须是直接可感知的强价值点。

例如，云米就是通过准确定义大爆品的价值锚杀出重围的。云米的创始人叫陈小平，以前是美的的高管，早期也上我们的课，后来加入了小米，做了一款产品叫小米净水器，我家现在用的净水器都是小米的。

陈小平的产品为什么能够打动我，就是因为它的产品太尖叫了。它的尖叫点在什么地方呢？

就是全球顶级进口的RO（反渗透）膜。顶级进口RO膜，500斤通量卖多少钱？沁园品牌，卖6000元左右。陈小平可以赢过市场上所有的主流产品，甚至可以赢过很多中高端品牌的净水器。小米净水器当时选的同等性能的对手，价格都在6000元左右，但小米这个产品卖多少钱呢，1299元。性能强大。大家不要说不赚钱，这个产品挺赚钱的，而且爆炸式增长，两三年时间就干到了全球领先。

这就是“产品定义定天下”！