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第一篇 再战岭南（第1页）

第一篇再战岭南

对于一艘盲目航行的船员来说，所有的方向的风都是逆风。

——英国谚语

第一章金业传奇

番禺有个“郭承包”

番禺是80年代广东经济最发达的市县之一，在这里办企业，当老板，千真万确是“百万元才起步”。

中国的改革开放，好象信息技术里面的“压码”和“解码”。一部重10来公斤的电影拷贝，数字化技术可以把它压缩成几十克重的光盘。市场经济，别人200多年经历的事情，中国人不到20年时间就经历了大半。潮起潮落也只在旦夕之间，一个行业，今天还是逆水先知的弄潮儿独领**，一觉醒来已是旌旗一片。一番争斗厮杀之后，局面渐呈有序，规则开始建立，其中也留下许多已无有生力量而旌旗暂时末倒的阵地。珠江三角洲的许多第二代、第三代私营企业家，正是这样借“她人之腹育自己之子”，同样凭借苦干勤力，同时更靠见识和经营管理观念，迅速脐身于有产者阶层，并且更加迅速地从“老板”这个只有财富内涵的身份上擅变，正在成为现代意义的企业家。

正是在这种天下大势之下，番禺出了个传奇人物。此人名叫郭梓文，人称“郭承包”。

策划家王志纲常说，做市场好比大海行船，没有一位优秀的船长是不能到达胜利的彼岸的。王志纲道出了现代策划学上一个重要原理：策划家与企业家必须相互理解、相互默契、珠联壁合。郭梓文和他的班子，可以说就是新一代企业家的优秀代表。

郭梓文，1964年生，广东省番禺市人，1981年高中毕业，当年进入梅山集团，1984年考入华南建设学院工业与民用建筑系，三年后被再次分配到梅山集团，仍然是“工薪一族”。

1990年他随梅山集团一位副总经理调入番禺市旅游总公司任总经理助理，随后下海创立“金业事业”，在短短的几年时间里，公司的总资产以几何级数增长，1997年已达4。5亿元。

创业不久，郭梓文专门开了一次家庭会议，他对亲人们说：“创业，没有亲人的支持是难以成功的，但事业要发展，必须要有高素质的人才扶助。重要岗位都被亲人占了，人才就进不来。人有情，市场无情。美国出现的。‘王安事件'给我的感触太深了！”

开前门，堵后门，纳贤才，拒亲族。一个民营企业家一起步就有如此眼力和作为，这在清一色家族化的珠江三角洲乃至中国的民营企业家阵营中，可谓眼光独到。

1991年，两翼渐丰的郭梓文，以风险抵押方式承包经营已经负债的番禺建安装饰公司，借台唱戏，闯入商海。这是郭梓文第一次搞承包。事业有了发展之后，郭梓文又承包了金业酒店，果然又是一包就灵。仅仅5年，郭梓文成为拥有包括酒店、建筑公司、房地产公司、装饰公司、家具厂、工艺美术厂等多个实体的“梓业集团公司”的当家人，不知不觉，郭梓文成了民营企业家中的一匹“黑马”，被誉为经营管理界的“九段高手”。

郭梓文因朋友介绍，与王志纲素有往还，王志纲对他十分称许，称他是一个具有策划资质的企业家。但两三年来，大家一直是君子之交，并无业务往来。两次成功的承包，郭梓文自己胸有成竹，指挥若定，自然没敢旁王志纲的大驾。王志纲亦只是在郭梓文事业成功之时，以朋友身份举杯热烈祝贺。两条河仍然各自流淌着。

1996年8月8日，从不轻易求人的郭老板一早带上北大法律系毕业的助手，匆匆赶往广州，找到王志纲，闭门密谈了3个小时。

三天之后，王志纲带着几个助手，来到番禺美丽华宾馆。行装甫卸，又被郭梓文领着往广州方向驰去。天色已晚，这一行三四辆车，十来个人依然在番禺市周围转来转去，指指点点。

郭梓文又有大动作!——许多人在猜测。

确是大动作。当时郭梓文领着王志纲夜观地形，就是这个大动作的前奏。之所以如此神秘，真是“战局”需要，不是故弄玄虚。

话要从“梅山集团”说起。

80年代，广东有几家响当当的大企业，自云山集团，健力宝集团，万宝集团，等等，还有一个就是番禺梅山集团公司。

梅山集团，作为番禺市头号大企业，在计划经济年代曾经火红一时，后来，由于种种原因，成了番禺市的头号贷款大户、头号欠债大户和头号亏损大户，包袱越背越重，到了举步维艰的境地。梅山集团下属的“梅山建设综合开发公司”更是口碑不佳。它开发的一座大型物业在卖了楼花以后长期不能交付使用，成了当地著名的“烂尾楼”。这座楼原名“璇玑新村”，识文断字的知识界讽刺性地歪称它为“眩饥屋村”（眩，头晕；饥，肚饿），墨水喝得少的老百姓干脆就叫它“头痛楼”。地皮荒芜，满目凄凉，高大的吊车无力地低垂着铁臂，被老百姓形容为“下半旗”。一些交了钱买了楼花却长期不能入住的业主更是怒火中烧，经常到市委市府去告状和请愿，弄得党政领导疲于应付。于是，有关部门给梅山公司下了“最后通谍”——限期建成交付使用，否则将取消该公司的房地产开发资格。

梅山集团的这家拥有大量土地储备、开发规模颇大的房地产开发公司——“梅山建设综合开发公司”，在繁荣时也算是番禺地产界的一位巨人。然而大市风云突变之后，巨人的毛病也就尽显无遗：机制不行，管理不行，效益当然也不行。一句话，“梅山建设”的经营糟透了，形象也糟透了。

振兴无望。梅山集团痛下决心，决定采取“壮士断臂”之策，把“梅山建设综合开发公司”承包出去。

可谁知道，一个糟透了的“梅山建设”，一旦要承包出去，一夜之间却变成了“香饽饽”——跃跃欲试者不少，其中包括现任总经理，“郭承包”自然亦在竞争者之列。

郭梓文权衡实力，尚觉底气稍欠。思虑再三，终于想起了高卧羊城的那尊菩萨。是时候了，于是，出现了郭梓文广州搬兵、王志纲夜观地形的空前一幕。在当时，这些都是“战前最高机密”。

明标3000万，暗标王志纲

郭梓文请王志纲伸出援手，有两大目的：一是如何把承包拿下来，二是如何把地产搞上去。

王志纲并没有与郭梓文一拍即合。素以清流自许，“只为老板师，不食老板俸”的王志纲，对于亲赴前线帮人攻坚，缺乏思想准备。而承包拿下来之后，如何收拾金瓯一片，此时胸无成竹，岂可信手涂鸦。

王志纲最后的决定还是上。最重要的原因，是王志纲“走出碧桂园”之后，挑战极限的强烈愿望，与眼前一团乱麻的梅山难题，“对上了缝”。其次是王志纲非常看好郭梓文和他的团队，把他们看作珠江三角洲新一代企业家的优秀代表，由他们操作，正好在实践中把自己对于房地产经营与资本经营、房地产品牌与企业形象的一番新思想，拿来演练一番，收到“保证不会出现‘歪嘴和尚念错经’窘况”的效果。

人们有理由相信，像王志纲与郭梓文这样的策划家与企业家的珠联壁合，必将给成长中的中国经济一个有力的促进，给前进中的现代策划学一个实实在在的推动。

平生第一次，王志纲当上了一个投标小组的头儿。

“重修庙宇，再塑金身”——这八个字，是王志纲为郭梓文的承包方案设计的战略要点。

所谓“庙宇”，是产品楼盘，“金县”，则是企业形象。“梅山建设”这座庙，大则大矣，然而百孔千疮，市场形象不佳；庙里的菩萨神像，早已佛头著粪，灵光尽失。如能另修一座庙，另塑一尊佛，尽管敬的依然是佛祖如来，但庙宇气象全新，岂不妙哉？依据这一基调，王志纲开始了一系列的策划与投入，目的一个：创造“这里的菩萨特别灵”的市场形象，然后，新庙拜旧佛，先树立目标消费层的市场信心，再解决烂尾问题（这个策划，其中埋有伏笔，直接为更远大的策划作了铺垫。我们将在后文看到）。