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把策划变成产业（第1页）

把策划变成产业

作为“转动生产力的魔方”的策划，如果停留在个人行为阶段，而不变成社会行为，即变成一种产业，那么，它对社会的促进作用是非常有限的。俗话说得好，就算你策划家浑身是铁，又能打几颗钉?

因此，必须把策划变成企业界的一项业务，变成企业的一个部门，变成政府的一种职能，变成经济的一项产业。只有这样，作为社会性群体行为的策划才能对社会发挥出巨大的能量。

这是我跟踪王志纲两年多以后得出的又一个结论。

王志纲也是这样看待问题的。他认为；策划的产业化至少应该包括“产业化的扩展”、“企业化的规范”、“系统化的运作”、“实战化的举措”等内容：

——产业化的扩展，指策划的对象，要从单元扩展到多元，从单一产业扩展到区域经济，从产品营销扩展到资本市场，从沿海地区扩展到全国各地，等等。王志纲自己就作了很大的扩展。就策划项目进行划分，王志纲的策划项目表上除了房地产策划之外，还有旅游市场策划（“中国最大的私家花园”策划）、健康市场策划（“华西医科大学附属第三医院”策划），有工业企业的营销策划（项目很多，本书未能列入），有区域经济策划（“中国昆明世界园艺博览会”策划和“芜湖长江大桥联动开发”策划）。

——企业化的规范，首先是从事策划业的实体自身的定位，即策划实体要正确地界定自己在市场经济体系中的地位：既是盈利性的企业，又不是单纯追逐盈利的经济实体，它同时还是（或“应该是”）带有浓厚的文化色彩、以普及企业文化为己任的组织。

作为企业，策划实体必然具有（或“应该具有”）很强的团队意识，其行为也应该表现为团队协同的群体行为。这就是策划企业较之个人业者的又一个新的高度。

作为企业，策划实体不管叫什么名称，例如叫“工作室”或“公司”或别的什么名字，它都必须对自己在市场经济中同自己的客户的关系作出企业性、契约化的规定，例如合同、价位、成果质量等等，业界人士把这一行为恢谐地评为。“‘游戏’规则的界定”。

——系统化的运作，指一个策划过程，不管是大或是小，是简单或是复杂，都不同于“散装”的“点子”，都是由多个环节、多个侧面有机地组成的，因此其运作也都是系统化的。

根据王志纲工作室的实践经验，一个系统化的策划过程，大约包括如下几个方面（或叫“子系统”）：1．调查研究，2．目标定位，3．理念设计，4、资源整合，5．运作切入，6．形象塑造，7．文化蕴底，8．政治掺揉。此外，还有：实战操作，过程监理，微调修正，总结提高，等等。

实战化的举措，常常不拘一格，叫做“随机应变，临场发挥”，根据流动的和多变的现实，进行动态的、辩证的和发散的思维，以决定自己的对策措施和行为规范。

实战化的运作，必须有“组织保证”，最好是由策划公司与客户主体共同或由客户自己，设置专门的机构负责实施。例如深圳“国都“集团与王志纲工作室合组“战略策划中心”，有职有权地负责策划方案的实施，就有很好的效果，真正做到了“出成果，出机制，出人才，出品牌”。

这也可以看成是策划产业化的一个尝试。

事实证明，产业化了的策划机构，对于提升企业家的经营管理素质和策划素质，是非常重要的。而且，这种措施容易普及，对于大面积提升中国企业的素质，造就一代真正的中国企业家，是行之有效的。

面对中国经济形势的巨变，策划产业化，不仅需要，而且迫切。

一、中国的五大变革

自从18年前正式开始建设市场经济体制以来，中国经济就在呼唤着现代策划学。换句话说，作为社会行为的策划在中国脱颖而出的客观必然性和客观必要性，即对策划产业的市场需求，也就随着市场经济体制的建设和发育而产生和增长起来，这就是“策划产业化”的历史依据。

新希望集团董事长刘永好在同王东纲促膝而谈的时候曾真诚地说过：“我们刘氏四兄弟，经过艰苦奋斗，创造了中国第一个民营集团，那是‘十五大’之前的事，‘十五大’召开以后，民营企业的发展天地更宽广了，正如你提到的——中国的确进入了一个翻天覆地的变革时期。在这个大好形势下，如何抓住历史性机遇，是我们'新希望'所面临的课题。我对'新希望'的希望就是，立足国内，多点出击，与国际对接。这次请王老师来，就是想请你帮助我考虑一下，如何寻找新的增长点，并树立这个增长点……”

无庸讳言，在风云变幻的商海，即使是高素质的经营巨孽，也深感离不开“智囊团”——由策划家组成的群体，离不开策划的力量。

不仅如此。由于利益机制的驱使，古今中外的商海从来不曾风平浪静。加上中国发生了天翻地覆的剧变，对策划家的需求就更为紧迫。

中华民族是一个洋溢着生机又具有悠久历史的民族。你可以说她什么都缺乏，唯独不缺充满智慧的头脑，不缺产生卓越策划家的人才资源。但是当前，你也可以说她什么人才都不缺，唯独缺少能够整合各种生产要素和市场要素使之裂变出巨大经济能量的头脑。

巨大的社会需求比上千所大学更能培养人才，中国真真切切地产生了一大批优秀的策划人，产生了一批卓越的策划家！！

中国正在经历巨大转变，“土生土长”的“中资”企业固然需要策划，“洋生土长”的“合资”企业，以及“洋生洋长”的“外资”企业，只要它同中国市场有关系，就好比汽车从高速公路驶到了坎坷土路上“洋司机”吃不开了一样，也离不开生于斯、长于斯、策划于斯的中国策划家。

这就是说，随着现代生产力的发展，一种新的社会需求一一对现代策划学和策划家的需求，出现了。

于是，在中国，策划家的时——斗智的时代一一到来了！

具有划时代意义的这一历史现象的发生，有着深刻的社会原因和经济原因：

第一，中国正从传统农业社会转到现代工业社会；

第二，中国正从计划经济转到市场经济；

第三，中国正从中央高度集权的单一式计划经济体制转到地方分权的多元化经济体制；

第四，中国正从闭关锁国的政策转到全方位开放的政策；

第五，中国正从自封“天朝上国”的文化心态转到承认“我是地球村一员”的文化心态。

正是这些原因无可逆转地造就了中国的策划家时代。

二、老板阶层的“危机感”

一百多年前，伴随着西风东渐，沫浴着欧风美丽的中国著名维新运动领导人康有为，曾惊叹古老中国正面临“数千年末遇之变局”。其实，相形之下，只有今天，这个进入世纪之交的现代中国，才算真正进入了“数千年未通之变局”一一彻底改变中华民族命运的根本性变局。

转型时期的中国，面临浩如烟海的经济信息，面临瞬息万变的市场风云，面临千载难逢的历史机遇，面临全然陌生的繁荣世界，传统经济武库中的旧兵器，无论是威风八面的“青龙偃月刀”，还是风光一时的“新式汉阳枪”，都远不适应和远不够用了。这就要求中国的策划家和企业家们，运用全新的理念和全新的思路，重建中国的市场经济武库。

伴随经济的发展和企业之间的竞争进入胶着状态，“击鼓传花”式的投机经济和泡沫经济纷纷瓦解，此时，要在残酷的竞争中图存、求续、争胜，要掌握市场主动权，就要靠软件，靠文化，靠“跳出企业看企业，跳出市场看市场”的高水平策划，靠策划来转动生产力的“魔方”，促进经济资源的优化组合，在自茫茫大地上活生生造出一个市场来。

西方发达国家也有过自己的巨大转变，但没有中国这样剧烈。如果说西方是“热兵器时代”里“导弹”置换“大炮”的话，中国则是从“冷兵器时代”向“热兵器时代”的转变，是“青龙偃月刀”向“爱国者导弹”的转变。