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策划家的基本素养（第2页）

三、睿智的头脑

书读得再多，如果只是生吞活剥，形不成智慧，那么，最多是个“两脚书橱”而已，如果书读得多，又能形成智慧，那么，就会有一个睿智的头脑，就可以成为一个“智多星”。

策划家必须博智、多谋、善断。博智才能多谋，多谋而后善断。

策划，就是为商家出谋划策，当然要有一个睿智的头脑。商战，从某种意义上看就是斗智。没有睿智头脑的企业家，一定是个“常败将军”：没有睿智头脑的策划家，一定做不出克敌制胜的策划来。

这里的睿智，主要含义是随机应变并克敌制胜。如果说“丰富的阅历”和“深厚的功力”是“见”和“识”上的基本功的话，那么，“睿智的头脑”则是这两者再加上实战经验的结果。

四、灵敏的感官

王志纲曾经谈过自己的一个体会：策划的最高境界是感觉，起初是原始感觉，策划家靠它是成不了气候的，其次是在丰富的阅历基础上获得的丰富了的感觉，最后是最高层次的感觉，是理念指导下、阅历基础上的，因而是可靠的、有科学价值的感觉。如果说原始的感觉是天才的闪光，丰富的阅历靠勤奋，那么，最高的感觉就是原始感觉经否定之否定后的结果。在这个意义上说，策划家是用传统的教育方式“培养”不出来的。当然，王志纲的意思只是强调要重视感觉，要有灵敏的感官，而不是不分青红皂白地否定”培养。

在许多策划案例中，王志纲的确展现了他的“灵敏的感官”的巨大作用。

五、锐利的眼光

拿破仑在日记中曾经写道：“洞察能力绝对重要，我之所以自信大半得益于此。”笔者在标题中所说的“锐利的眼光”，就是指的这种洞察力。

王志纲就有非常锐利的眼光，有非凡的洞察力。

早些时候，他在《北方的躁动》这部电视专题片中，用摄像机记录市场经济在以山东为代表的北方的发育过程，就是依靠自己的锐利的眼光和非凡的洞察力，从纷繁的经济迷雾中发现山东板块的真谛的。

他的结论是，山东文化板块的精华和真谛，可以用一句话来概括——“孔孟之道加市场经济”。如果王志纲没有锐利的眼光和非凡的洞察力，他就不能从那么纷繁的现象、那么迷人的雾霭中，发现这个一针见血、且易于传播的结论。

搞策划，就要有这个本事，要有孙悟空的火眼金晴，否则，企业家看不到的你也看不到，你看到的企业家也看到了，那么，还要你这个“策划家”做什么?

六、奇特的联想

世界上现有几千万物种，但在“混沌初开，乾坤始奠”之时，地球上却不是这样热闹的。生物是一样接一样地产生出来的。《老子》曰：“天下万物生于有，有生于无”。说的也是这个道理。

这个“生命链”给人们提供了一个思维方法，叫做“联想”。人们从一种事物会联想到另一事物，从一类现象会联想到另一类现象。

例如，打字机的发明灵感就源于钢琴，源于联想。

1867年钢琴调音师索尔斯在一次为钢琴调音时，突然产生一个想法：如果把这些琴键都装上英文字母，第一个是A，第二个是B，第三个是C……这样把26个字母都装上后，再把0至9的数字装上去，把键一按便可以打出一段文字来。1874年，美国造枪厂雷登父子公司，正式生产出了由索尔斯设计的打字机。但今天的人们却似乎完全不知道打字机与钢琴有这样密切的渊源关系。

这里用得着一句广告语：如果没有联想，世界将会怎样？

回答：如果没有联想，世界将不成其为世界！

同样地，如果没有联想，世界上将就不会有策划家！

不是么?如果没有联想，就没有参照，没有推断，没有思维，没有超常的、新异的思维，没有新颖深邃、卓尔不群的理念设计，那么从哪里迸出来成功的策划呢?

七、悬河的口才

语不惊人死不休——这也是王志纲的追求。

我曾多次听过王志纲的讲演，我发现他作讲演通常不拿稿子，偶尔才拟一页纸几行字的提纲，但他在台上却真是口若悬河，滔滔不绝。特别精彩的是每次讲演的“下半场”，即他现场解答听众的提问。几十个刁钻古怪的疑难问题，他都能做到“刺刀见红”，从容以对，给听众以满意的回答。常有人劝他再不要采取这种风险性极大的现场回答形式，王志纲的回答十分干脆：“不可能。”他说，“现场答问是一种对思维能力的超级考验，应敢于面对。我之所以选择这种方式，就是为了强化锻炼自己。如果有一天，我开始怯于此道，说明我的思维已钝化。到那时，可能就是我告别策划的时候了。”

口才是智慧的流露，是策划的补充。特别是在市场经济条件下，在策划产业化的条件下，没有出色的口才，就不能向企业家推销策划，也不能使企业家全面而充分地理解和接受你的

策划方案和理念设计。

王国维曾在《人间词话》中说：“大家之作，其言情也必沁人心脾，其写景也必豁人耳目。其辞脱口而出，无矫揉妆束之态。以其所见者真，所知者深也。”这几句话可以看成是现代策划学对策划家口才的高标准要求，用它来形容王志纲，是再妥贴不过的了。