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策划家的基本素养（第1页）

策划家的基本素养

现代策划学不是一门纯理论的科学，而是具有极强的实践性、操作性和应用性的学科。虽然我们说过它是一门思维科学，从而引入了许多思辨性的理论和概念，但终归掩盖不住它的实践性、操作性和应用性。正是这“三性”使现代策划学避免了当今许多纯理论学科那种门可罗雀的窘境，而成为企业家顶礼膜拜和学者们趋之若鸳的热门。

承认、注重、实现“实践性、操作性和应用性”，就意味着一个策划家要具有相应的策划本领。古代考武状元要比试十八般武艺，今天要想当一名策划家恐怕就不只十八般武艺了。作为一个策划家，应该具有良好的素养：

一、丰富的阅历

阅历者，所见、所闻、所经、所历也。

阅历，是策划家产生灵感的基础，设计理念的素材，存取思路的数据库，衡量得失的参照系。

阅历越丰富，则基础越坚实，素材越多样，数据库越充盈，参照系越准确。

王志纲干过泥瓦匠，当过大学生，曾是“翰林院”（文人们对社会科学院的爱称）“院士”，做过新华社记者；啃过窝头咸菜，品过山珍海味；曾经跋山涉水采访穷乡僻壤，也曾飘浮过海考察欧美列国；曾与“各路诸侯”侃侃而谈，也同“三教九流”娓娓道来；去过天山南北，走过长城内外……

由此看来，王志纲有这么丰富的阅历，对他的策划必定产生积极的影响，就是毫无疑义的了。我同许多人一样，曾经困惑于王志纲的多谋善断，搞不清他为什么能够上下其手，左右逢源，眉头一皱，计上心来，在了解了他的丰富的阅历以后，疑团也就冰释了。

这里，我们还是听听王志纲自己是怎样说的吧。

我原来从事经济理论研究，后来从事新闻工作，在新华社十来年，主要从事调查研究，每年北京给一个题目，通常是关于整个中国形势和命运的思考，然后我就大江南北、长城内外到处跑，上访中央领导，中访各个省市的书记、省长、市长、各路诸侯，下访一般百姓，甚至三教九流、地痞流氓，什么人都要见，然后通过一种独特的观念和独特的方式，把关于中国每一个关键阶段的情况写成内参报告，反映到上边，给中央的决策提供一种依据。

这种超强度的干法锻炼了我三个东西：

第一，锻炼了我的思维方式。面对复杂纷繁的中国，如果没有一种科学的思维方式，就会“老虎吃天，无从下口”，没法对客观形势进行把握。举一个例子，1988北京抽调我跑了三个月。当时中央的放权让利政策走到极点，出现了沿海和内地、东部和西部、诸侯和中央的矛盾。在这种情况下，怎样看待中国的形势?怎样确定每一个地区的发展?怎样协调中央和各个省区之间的关系?经过调查以后我们写了一篇调查分析和对策性报告，叫做（中国走势采访录）。这篇报告传到北京以后，没想到在整个高层定了惊天动地的作用。后来中央提出了“治理经济环境，整顿经济扶序”的方针，再后来浓缩成“治理整顿”的口号，亦同此有直接的关系。后来，总理办公室的同志当面向我转达“上面”对这篇报告的评介时说，领导认为，这么大的题目，不到一万字就说清楚了，这种思维和研究的风格，值得我们好好学习。

第二，锻炼了我把握宏观问题的能力。我所扮演的特殊角色迫使我对整个中国进行动态的宏观的认识和把握。所谓“动态”，就是在时间上，对每年的每个大“坎”是怎么转换的，我都进行对策研究；在空间上，不单纯是一个地区，而是东西南北中；在人际上，从中央到地方，直至最基层，接触了各种各样的人。这些情况，又促使我进行各种分析。进行各种研究。我发现，传统的经济学武库中，只有诸如国民经济计划学、统计学、政治经济学之类的东西，就是没有我需要的东西，如策划学等等。总之，在传统的理论武库里己经找不到合适的方法论了，我就不得不创造一种简明扼要的、一针见血的思维方式和认识论。这种情况锻炼了我进行策划所必需的把握能力。

第三，锻炼了我认识和回答很多挑战性问题的能力。由于我在全中国跑，很多省委书记，很多企业领导人，常常给我提出很多挑战性的问题，迫使我进行回答和思考。

二、深厚的功力

王志纲喜欢的一句名言是“行万里路，读万卷书”。

“行万里路”，则可以认为是进行广泛的社会调查；“读万卷书”，则可以认为是汲取科学知识。

王志纲有一句“口头掸”，叫做“厚积薄发”。这“厚积”就是积累深厚的文化科学知识，这“薄发”则意味着自己的每一个策划方案，每一次理念设计，都是从多年的积蓄中抽取出来、浓缩起来的，常言所说“台上一分钟，台下十年功”，“要给别人一碗水，自己需有一桶水”，此之谓也。

王志纲到底读了多少书，恐怕连他自己也说不清楚，但是，我从他谈话时那种旁征博引、出口成章的才气中，已经得出了一个大致的印象。

中国的古典文学是王志纲从小喜爱的读物，中国古代诗词歌赋他至今能背诵不少。少年时代，他常到贵阳舅舅家玩，舅舅家的藏书被他读遍。他还经常跑到街边租书摊前，站在租看连环画的小孩背后，“免费”看书。什么《西游记》、《封神演义》、《薛刚反唐》……他都看了个滚瓜烂熟。

及至成了大学生、大学者、大记者之后，读书这一“嗜好”仍然有增无减。他特别喜欢历史和哲学。世界通史、欧洲史、法国史、非洲史等等，都是他爱不释手的读物。

他读书从不畏难。不仅莘莘学子就连院士专家都视为畏途的《资本论》，王志纲读了若干遍；国人视为经典、但也很深难懂的《二十四史》他也涉及过；就连那些武侠小说、佚文野史，也都没能从他的书单上逃逸，一些耳熟能详的“武侠术语”常常被他巧妙地运用在他的演说中和文章中。如此等等。

不过，王志纲读马列与许多人不同。有的人读马列是钻得进去出不来，言必称马列，却是生吞活剥。王志纲说，我读马列不是背诵，而是研究马列为什么能看到别人看不到的东西，他们凭借的是什么?

这些功底对于他的策划应该说是起了大作用的。他在广东惠阳策划，一句“自东坡滴惠州，天下不敢小惠州”的开篇语，就把惠阳的历史沿革和文化地位-一下子把住了（宋代大文豪苏东坡曾遭贬惠州）。他到南京讲演，开篇一句：“王浚楼船下益州，金陵王气黯然收，寻石锁沉江底，一片降幡出石头”；到了杭州，一首“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休，暖风曛得游人醉，百把杭州作汴州”，既沟通了与听众的感情，又修饰了讲演，还使策划学更加深入浅出。

王志纲常说，做事情要大手笔，大手笔离不开理论武器，只有把握理论，才能高屋建瓴、把握潮流。你就像站在黄河边上，能看到的可能是黄河从南向北流，例如秦晋交界处的河段就是这样，但把握了理论，你就如坐在航天飞机上看，黄河就是从西向东流。

“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”这就是理论的力量。

当然，光有理论也不行，还要有阅历。所以古人说得非常好也很全面：“读万卷书，行万里路”。行万里路，是生活中的一种跋涉。但光靠这些还是不够，还要有第三点：把你的“读万卷书，行万里路”升华到新的理论上来，此时的理论就不再是简单的、干瘪的，而是常青的、活生生的理论了。

这样，我们对王志纲的策划中充满文化内涵，就不应该有什么疑问了。