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把策划变成科学（第2页）

在古老的中国，钱，历来是“罪恶”的代名词。即使到了改革开放前夕，钱也始终未得正名。一系列的电影和戏剧里，编剧和导演往往指定坏蛋姓“钱”，《海港》中的钱守维，《青松岭》中的钱广，《山村姐妹》中的富农钱氏……如此等等，不胜枚举，在这种体制和相应的观念下，哪有策划栖身之地!

只有在发达的、完善的市场经济条件下，无论是作为个人行为或企业行为的策划，才有了立足之地，才获得了发育生长所需的雨露阳光。

一言以蔽之，策划既是市场经济发展的条件，又是市场经济发展的结果。

二、策划学是复合科学

要求现在就来完整地说明策划学是一间什么样的科学，为时过早；但对此进行一些探索和思考，还是可能的和必要的。

我根据王志纲的策划实践感觉到，现代策划学是一间“复合型”的科学，是一门“交叉性”的科学，用学者们常用的语言来说，它是一间“边缘科学”。

给人感受最深的是以下5点：

策划是思维科学

我常常听到人们问王志纲：“你好象门门都精通，事事都明晰，什么都能策划，这是为什么？”正志纲的回答是：“奥妙在于精到的思维。”

的确，策划归根到底是一种哲学，是一种方法论，是一门思维科学。

在希腊文里，“策划”与“诡计”是同一个词；在英文里，“策划”也包含着“诡计”的义项。这些，都同思维的精到，同点子的奥妙，有着内在的联系。

现代策划学首先是一门思维的科学，是用辩证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益的一门科学。它主要包括四个方面的内容：思维路线的选择，理念的设计，资源的整合，操作过程的监理。

现代策划学最奥妙之处是，将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将“量入为出”的思维转变为“量出为入”的思维。现代策划学所要达到的最终目的是，整合行为主体的各类资源，并使整合后的对象具有唯一性、排它性和权威性。只有达到了这“三性”，才能够产生出“先发效应”和“裂变效应”，才能够给行为主体带来巨大的“超额利润”，获得效益最大化的结果。

无论什么项目，策划思维总是策划创意的起点。策划学引导人们用系统工程的方法，对事物（即各种生产力要素，各种市场要素，各种资源要素）进行科学的分析、归纳和整合，使之产生更大的总体功能。因此，策划学本质上应该列入思维科学的范围。

当然，策划也引导人们按照调查研究和策划思维中产生的、被捕捉到并被梳理出来的新的理念，对运行过程进行特别操作。因此，说策划学是一门应用科学也未尝不可。

但现代策划学毕竟是剖视和把握这纷繁世界的科学，因此，它更是一间“社会运筹学”“运筹于帏幄之中，决胜于千里之外”的经世济用的思维科学和决策科学。虽然它可能用到例如数学体系中的运筹学，但它比数学中的运筹学广泛和深刻得多；它也可能用到经济学体系中的某些学科和原理，但它比任何一间经济学都要广博得多和奥妙得多。

说确切点，现代策划学是一门边沿科学，它可能用得着所有的学科，但决不等于其中的任何一门；它是它们的综合，是它们的杂交；它横跨社会科学和自然科学两大领域，同时也含有大量的哲学成份；从它所处理的对象和使用的方法来看，它与社会科学的血缘更接近，更应该属于社会科学系列。

现代策划学作为思维科学，它要使人们的思维在市场经济中由产生于小农经济的“量入为出”的保守型思维，转变为产生于市场经济的“量出为入”的拓展型思维。后者意味着主体可以而且应该最大限度地向市场“伸手”，获取各种合法效益。这也正是现代策划学在当今大行其道的原因。

王志纲曾说：“策划是一门非常重要的学科，特别在南方表现得极为突出。如果没有一个到位的策划，将会造成资源的大量浪费；如果没有一个到位的策划，一个区域或一个企业可能总是在黑暗中摸索。”

策划是设计科学

策划，意味着构造一个复杂系统，以及对这个系统中的各个方面的轻重缓急进行安排协调。在这个由一系列作业构成的设计总过程中，理念设计始终处于核心和首要的地位。

“经典的理念，超然的神韵”这可以说是对王志纲的策划理念的评价，也可以说是王志纲的理念设计追求的境界。

读者也许已经发现，在王志纲的策划中，特别是在房地产策划中，始终贯穿着一丝脉络；正是这丝柔韧而神奇的脉络，约束着和规范着整个项目的策划过程和整个策划方案的运行过程。

读者也许会问，这丝脉络是什么宝贝？在策划中起着怎样的作用？

读者门的疑问，提出了现代策划学上一个重大的、核心的、根本的问题。

——这就是现代策划学和策划实践中的“理念”问题。

——理念，是现代策划学和策划实践必然遇到的，带根本性和关键性的问题。不解决它，策划无从谈起；不正确地解决它，就谈不上科学的策划，更谈不上神奇的效果。

理念，原本是一个哲学名词，西方古典哲学家柏拉图、康德、黑格尔等人的著作中经常用到它，在汉语中通常把它译作“理念”，本意指理性领域中的概念。柏拉图等哲学家认为，“理念”是事物的原型，事物是理念的影子，理念的总和构成了世界，最高的理念是“善”，认识真理不过是对理念的回忆。

这种学说被称为“客观唯心主义”。

我们不是哲学家，读者们大概也不太想当哲学家或哲学史家，所以我们不必卷入柏拉图及其批评者们的理论游涡，我们只需要对这个概念作唯物主义的理解，记住“事物是理念的原型，理念是事物的影子”这个最一般的义项就够了。或者，更通俗一点表述，理念就是人们常说的“指导思想”，也行。

策划的灵魂，就是理念设计。

凡大事，无一不讲究理念。