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策划家指点迷津（第1页）

策划家指点迷津

园林“易帜”之后，下一步该怎么走？

现在轮到新老板门的董事局伤脑筋了。

这次收购究竟是上天堂，还是下地狱?董事局发生了非常激烈的争论。“天堂派”认为，这个庄园有很多潜在的资产，有很多闲置的土地和其他资源，如果开发得好，把潜在资源盘活了，推向市场，就可以获得丰厚的回报。“地狱派”认为，我们集团是做音响、做电器的，现在是狗拿耗子多管闲事，去收购一个度假村，究竟能不能操作得了？如果操作不了，就会把我们套死。

开了无数次的会，发了几箩筐的言，熬了数不清的夜，苦了数不清的脸。

最终，“天堂派”占了上风，将庄园稍做梳理。以度假村的形象向市场推出。

然而经过一年多的实际操作，尽管他们处处开源节流，“勤俭持家”，一年之内仍赔进去上千万元，庄园没有任何起色。

“上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见”，出路在哪里呢?

但果真只能下地狱吗?

新老板们感觉到自已实在已经精弹虑竭、水尽山穷了，于是千方百计找到了策划家王志纲。

王志纲在园林中实实在在地住了三晚，转了三天。他看得非常仔细，也非常周到。不仅看了园林的内部资源，还看了山庄的周围环境。

三天以后，王志纲拿出了自己的“诊断结果”，和盘托出了自己的全新对策。

王志纲一针见血地点出了接手企业之所以找不到出路、些下了“地狱”的症结所在——“自恋情结”。

第一，你们的失败，不是项目本身的失败，而是你们的思维方式的失败。你们是一种传统的思维方式，在这种思维方式下，就像在沼泽地里走路一样，越陷越深，不能自拔。比如说，你们把这里作为渡假村来考虑，你们说你们的水上设施如何如何好，你们的卡拉OK如何如何好……但是这些东西在深圳都有，而且比你们的更好，你们没有特异性；

第二，即使承认你们确实这么好，但深圳人凭什么要跑几十公里路到这里来消费呢?你的鲍鱼做得好，比深圳便宜，但深圳人不能因此就跑几十公里路到这里来吃鲍鱼呀。换句话说，你们所开发的项目不具备策划学上最紧要、最珍贵的“三性”：唯一性，排他性，权威性。如果提升不出这“性”来，这项目必死无疑。

第三，只要换一种思维方式，你们就有可能“上天堂”了。

怎么换法?我发现你们最不在意的东西，恰恰就是最值钱的东西，就是这个“打着灯笼都找不到”、“花多少钱也造不出来”的私家园林主人的故事！

它是一块活化石，它沉淀了一个时代!

这个东西，从“天时、地利、人和”上看真是“千载难逢”。天时，只有邓小平时代才提供了让一部份人先富起来的可能性；地利，只有在广东这块号称“中国市场经济的摇篮”的地方，才能出现这样的故事；人和，只有这帮“敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖，没有约束，敢于冒险“的农民，才有可能做出这样的杰作，成就这一“人文奇观”。这个东西是千金难买、价值连城的，你们却把它撇到一边，给别人看一些司空见惯的东西。

第四，人们在思维方式上常犯的一种片面性错误就是，看自已常常看自己的长处，张扬的、渲染的也常常是这些长处。老王卖瓜，自卖自夸。这其实是一种机械的、封闭的、教条主义的思维方式。

思维方式纠正之后，另一个重要的问题是如何实现“运作文化和文化运作”此乃策划成败之关键。运作文化，就是把同项目有关的文化因素当作策划的主要资源来使用；文化运作，就是依托文化因素来操作所策划的项目。文化承载量越大的项目，其效益释放量也就越大。

这就是怎样使你的策划项目“超凡脱俗、与众不同、扬长避短、唯我独尊”；怎样发现和张扬自己的“唯一性”、“排他性“和“权威性”；对“养在深闺人未识”的“中国私家园林之最，堪与皇家园林媲美”的这个山庄来说，则还要加上一个怎样像对待“出土文物“那样保持和张扬它的“神秘性”。

这“四性”找到了，保持了，张扬了，渲染了，你们也就拥有了自己的“戏眼“和“卖点”，营造和启动市场的可能性就具备了。

王志纲的这番话不仅是自己的下一步策划的思想方法，同时也使新老板们茅塞顿开。于是，新老板们一个个喜形于色，纷纷表示要“搏一搏”，对转败为胜充满信心。

思路调整过来并取得共识后，接下来，就是如何设计理念和市场操作程序。

王志纲按自已特有的方式，给新老板们，同时也是给自己提出了一连串带根本性的问题：

——深圳人，东莞人，珠江三角洲各个地方的人，凭什么要舍近求远到你这个地方来？

——如何使这个地方炙手可热，名声大噪?