千米小说网

为什么商品的价格提高反而卖得更好（第1页）

为什么商品的价格提高反而卖得更好？

北方有个小伙子从南方的服装批发市场购进了一批十分便宜的衣服，租了一家店面便开始出售，衣服的售价大多在30-50块，这个价钱已经十分便宜了，他本以为自己会大发一笔，可没想到就开业的时候有那么几个人来光顾，之后就没什么人再走进店铺了。他十分懊恼，请教了自己的一个朋友，朋友给他出了一个主意，让他把店铺重新装饰一下，装饰得漂亮一些、优雅一些，然后把所有的衣服都提高到200-300块，小伙子心想便宜的衣服都没有人要，价钱翻了好几倍，更不会有人要了，可禁不住朋友的劝说，他便抱着试一试的心态把店铺做了重新装修，搞出一副港范儿十足的样子，还给衣服贴上了提高好几倍的价钱标签。如此一来这家店的身价可就不一样了。

这个时候，奇迹真的发生了，同样的衣服，卖几十块的时候没人要，而价钱涨到几百块的时候，一下子便生意兴隆了。可是，回头想想看，这些衣服不还是那些卖不出的便宜货吗？价钱提高了，竟然会卖得这么好。于是我们都十分疑惑，为什么同样的东西，将价钱提高之后，反而会卖得更好了呢？

商品价格提高，反而卖得更好，包含两方面的内容，但是无一不是和人的心理有关系的。

首先，商品在提高价格之后，本应需求量是下降的，可是有一些商品在价格提高之后，需求量也得到了提高，这一类商品被称为吉芬商品。这是著名的经济学家罗伯特·吉芬做出的定义，他对爱尔兰的土豆进行了研究，发现当爱尔兰的土豆提高价钱之后，反而卖得更好了。经过分析他得出，土豆原本是十分廉价的蔬菜，是人们在不富裕时才会选择的蔬菜，当土豆的价格一成不变了，很少有人问津，而当土豆涨价时，人们潜意识觉得土豆的价格还会涨，于是早点儿下手，便抢先买下了涨价的土豆。很多人都是抱着这样的心态，认为这个东西涨价了，之后还会再涨，现在不买更待何时呢？这才会买下提高价钱之后的商品。说白了，这还是人的求廉心理在作祟，生怕自己之后花多了钱。

很多商家抓住这个特点，人为地制造了一些“吉芬商品”，绿豆的涨价，食盐的涨价，大米的涨价等。很多都是商家人为制造出来的，为了制造出还要涨价的假象，让消费者们纷纷囤货，买了大量的商品堆积在家里。作为消费者，一定要谨防商家的这些阴谋，这是他们的营销策略之一，很多商品在滞销一段时间，或者销售量一直上不去的时候，商家便会提高一些价钱，让消费者提起注意，从而提高销售量。

其次，人们认为价钱代表价值。为什么小伙子把衣服卖到几十块的时候没人买，而当价钱提高到几百块，反而生意好了呢？几十块的衣服在女人们的定义中那就是地摊货，而只有在店铺中卖到几百块、几千块的衣服，那才叫高档货。俗话说一分钱一分货，价钱高的衣服自然是品质好得多。再加上女人们扎堆在一起，总是会攀比，我这个衣服几百块，那个衣服一千多块，女人们就喜欢比来比去以彰显自己的价值和品位。现在的生活条件越来越好，即便是这个衣服真的和地摊货衣服一模一样，价钱摆在那里，也不会有人质疑这个衣服的品质和档次。同样一件衣服，放在地摊上几十块，放在高档的商场里就上百块，这件衣服的价值并不取决于衣服的本身，而是取决于它所在的位置和它的价格。在女性的定义中就是如此，它们自然想要价值高的衣服，以便让自己有面子。

商家自然不会放过女性的这些特殊心理。如果是一个爱逛街的女人必定能够觉察到，大商场里卖得许多衣服和那些小摊贩、小店中卖得衣服完全是一模一样的，可是价钱却差了好几倍，但仍旧有人放弃小摊贩、小店，而选择商场里所谓的“高档货”。即便是自己从心理上认为小摊贩的衣服和自己从商场买的衣服一模一样，自己嘴上也不会承认的，必定会为高价商品找一个合适的理由，或许是品牌的原因，也或许是制作工艺上的问题吧。

价钱真的代表价值吗？这可是不一定的事情。如果是一个百万富翁送给自己心爱女人的礼物，就算是花了几十万，它的价值也不过是讨心爱女人一笑。而一个穷小子花光自己一个月的薪水，为自己心爱的女人买了一件裙子，价钱虽然不高，可价值却是无限的。

女人真应该好好警醒自己，买一件衣服或是一双鞋子，究竟是为了自己舒服好看，还是为了价钱贵，令人高看一眼呢？当你自认为买了一件价钱昂贵的商品，会为自己脸上贴金时，殊不知有些人正在嘲笑你的愚蠢，花多了好几倍的价钱，却只是买了一件小摊贩上的商品罢了。所以，当我们购物时，不要过多在意商品的价钱，而应该多在意一下商品的价值。这件衣服，做工精细，自己又喜欢，即便它是小摊货，也值得你拥有，而如果一件衣服，做工一般，自己又不是特别喜爱，即便是大商场里的“高档货”，也不值得你购买。