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树立好竞争心态多了解竞争对手（第1页）

树立好竞争心态，多了解竞争对手

面对激烈的市场竞争，有些公司过早地凋谢了，有些公司却能够存活下来。究竟是什么原因造成的呢？其实，有些公司能够存活下来，主要归功于其顽强的竞争意识与竞争力。

那么，在发展的过程中，领导者该如何增强公司的竞争力呢？

1。“三只眼理论”与“浮船法则”

海尔集团时刻关注市场竞争，为了快速发展，提出了“三只眼理论”与“浮船法则”。所谓“三只眼”理论，是指公司对员工、用户、相关政策进行盯梢，随时了解它们的动态，抓住飞速发展的机遇；而“浮船法则”是市场竞争里的一种思维方式——做产品就要精益求精，只要能比竞争对手强一点儿，且不低于市场水平，就能掌握主动权，更快地抢占先机。

2。“快鱼吃慢鱼”

“快鱼吃慢鱼”的意思是说，公司领导者要懂得“抢先战略”，这是取得市场竞争最终胜利的一个非常重要的前提条件。大量实践已经证明，在其他诸因素一样或者基本情况相同时，谁能够抢占商机，谁胜出的概率就会大一些。可见，面对激烈的市场竞争，抢先的速度已经成为获胜的关键性因素。站在市场经济的角度来看，时间对于资金、生产效率等方面来说尤为重要。打个比方，倘若羚羊的奔跑速度超不过狮子，那么一定会葬身狮子的腹中；倘若狮子连速度最慢的羚羊都跑不过，那么等待它的必然是被饿死的结局。总之，在经营和管理公司的过程中，只要发现商机，领导者一定不能拖延，要赶紧行动起来。

3。炒豆理论

一个温州商人曾经说过这样的话：“我们温州人既会干事，也会作秀！豆子要不断翻炒才能熟，经商办企业更应该炒，炒才能成就大业。”

一个台州商人则表示：“我们台州人确实比较务实，很会干实业，办实事，但我们也想作秀，有实干的基础，作些秀，不是更好吗？可惜我们好像缺少这个天分。”

相比之下，温商的“作秀”才是将眼球经济的精髓挖掘了出来。

在商业竞争中，公司往往需要持续地应对来自各方的挑战，其中最多也最激烈的是来自其他同行公司的挑战。两个公司间的竞争，实质上是领导者间勇气的竞争、智慧的较量，特别是两家公司实力差不多时，较量就会变得更加动人心魄。这个时候，领导者除了要做多方面的准备，更要提前摸清对手的情况，做到知己知彼。相对来说，知己更容易一些，知彼则显得比较困难且特别重要。

若想全面了解对手，领导者就要通过各种渠道和方式搜集信息，或者像日本三井公司的益田孝那样，完全依靠严谨的大脑分析与判断，最终作出正确而明智的选择。

日本的三井集团与三菱集团一直视彼此为强劲的竞争对手。有一次，在对三池煤矿的收购权进行招标时，三井集团与三菱集团又狭路相逢了。究竟应该用多少钱进行投标呢？两家公司除了要尽可能争取用最低价格收购外，还必须将对方可能给出的价钱考虑在内，如此一来，才能在投标时一举获得成功。

作为三井集团领导人的益田孝经过反复思考，觉得三菱集团最可能投400万元，于是对投标金额进行了调整。但是到了第二天，益田孝又想：三菱公司可能也是如此推测的，于是又一次对投标金额和投标方式做了改动。

开标的时候，第一个人的投标金额是455。5万元，第二个人的投标金额是455。27万元，第三个人的投标金额是427。5万元，三井集团的投标金额为410万元，位居第四。看到这里，有人可能会感到费解，怎么没有三菱集团？而三井集团又怎么排在第四呢？

原来，为了稳妥起见，益田孝委托经销商参与投标，金额分别是455。5万元和427。5万元。而三菱集团认为三井集团最有可能投455万元，因此准备在这个基础上增加2500元，但考虑到益田孝会猜到这一点，给出相同的价钱，于是又加了200元，投标金额最后就成了455。27万元。招标方权衡之后，认为投标金额427。5万元最为合适，于是三井集团在这次招标活动中大获全胜。

不得不说，在这回的较量中，由于三井集团的益田孝更了解竞争对手的实力与情况，并经过缜密地思考与分析，最后才战胜三菱集团，将三池煤矿的所用权拿到手，并把它转化成一个宝库，每年给三井集团带来超过10亿元的利润。由此可以看出，要想在同行业中脱颖而出，了解对手是多么重要！