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握好自己的杯子（第1页）

握好自己的杯子

1．主动出击，不做老板的一次性杯子

金融危机刚刚开始的时候，鲁小荫通过自己的努力应聘到一家外企的营销部做助理。上班的第一天，总监姜文彩把她喊进办公室：“欢迎加入我们公司，按照规定，你有三个月的试用期，如果不能通过最后的考试，就只能走人。”姜文彩打量了一下她时髦的装扮，慢条斯理地说：“现在你的任务是给我泡杯茶。”鲁小荫没作声，在进入职场以前，她早就听说很多领导有特殊的爱好，为此她专门到表哥的茶店培训了一阵子。

进洗手间的时候，鲁小荫忽然听见有人在低声议论姜文彩，鲁小荫出来的时候，正好和小声议论的两个同事碰个正着，她们都没说什么，彼此心照不宣地走开了。

但第二天上班，鲁小荫就听说了两个同事被姜文彩喊进办公室狠狠批评了一顿，出来时，两个人都把目光对准了鲁小荫。鲁小荫感到非常尴尬，她很想解释自己没有告密，但谁会相信这个新人呢？

鲁小荫在公司一下子被孤立起来。除了姜总监每天照例喊她泡茶外，她再也找不到说话的人。

这样的局面持续了一周，鲁小荫终于耐不住了，她可是营销专业科班出身，之所以加入这家外企，就是希望能用自己所长大展拳脚，想不到却落到泡茶打杂的境地。凭着初生牛犊不怕虎的劲，鲁小荫走进了姜总监的办公室。

姜文彩仔细听完了她的倾诉后，忽然笑了。

“来我这里的每个人都很想有所作为，但事实上能留下来的少之又少。你知道这是为什么吗？”姜文彩微笑着问。鲁小荫摇头。

姜文彩挺了挺腰，说：“商场就是战场，讲究的是’生死博弈’，你要想上司带你’冲锋陷阵’，就得要有留下来的本事，说白了就是要有利用价值。但是，目前我还只看到你有把茶泡好的这个价值，所以我一直在等你展现其他价值。”

鲁小荫心想，自己的这招主动请缨算是用对了，真要是被动地等待，说不定哪天走人都不知道原因。

接着，是一个故事，姜文彩说道：“是十年前的事情了，那时我也刚大学毕业，雄心勃勃想干一番大事业。正好有一家企业招文员，我毫不犹豫地去了。到了那儿之后，我非常勤奋，连拖地倒茶买盒饭这些事儿我都包了，但是不到一个月我便被公司炒了。”

姜文彩说到这便停住了。他拿出一只一次性杯子，说：“很久以后我才知道，自己离开的真正原因：公司并不需要一个打杂工，我对公司来说，利用价值并不高，就像这只杯子一样，用完一次就没用了。所以，我告诫进来的每一个新人，希望他们不要重蹈我的覆辙，但实际情况并不理想，你能明白我的用意吗？”

鲁小荫点点头，心里却想，总监原来并不是一个不可亲近的人啊。她笑着走出了办公室。

2．坚守准则，成为上司心腹

鲁小荫的第一个案子，是对公司新年度的营销方案进行评估。由于对公司情况还不太熟悉，鲁小荫特意到市场部调阅了大量材料。忙了一周后，方案里的很多项目被她删掉了，当然她在旁边也陈述了自己的理由。

当鲁小荫把报表交给姜文彩的时候，姜文彩只是扫了一眼，说：“去市场调研了没有？”鲁小荫低下头。姜文彩冷着脸说：“缺少市场调研的数据是不准确的，你要记住，你所上交的每一个案子，必须尽量做到完美无误。给你一周的时间重做。”

接下来的一周，鲁小荫奔波于各大超市之间，还制作了一千人的调查问卷。一周后，鲁小荫带着新的方案刚到公司，就听见姜文彩着急的声音：“鲁小荫，赶快给我泡杯茶来，下次你要是有事，得提前把你泡茶的这门绝活教给其他同事才行。”鲁小荫笑了，把茶端来，她说：“姜总监，我可不愿意只做你的一次性杯子啊。”

营销部召开年度总结大会。总公司所有高层领导都出席了会议。总经理批评公司上年度的营销方案没有充分预测到市场的变化，导致公司去年的销售业绩增长幅度不大。

“有什么困难尽管提，只要能满足，我绝无二话，但在工作上我希望我的员工能够团结合作，开拓创新。”总经理说。

鲁小荫见姜总监突然给自己示意，立刻心领神会地站起来，把早准备好的新的营销方案发给了在场众人。

一阵热烈的讨论之后，会议场上突然静下来，总经理指着鲁小萌说：“我很想听听你的意见。”

鲁小荫站起来说：“虽然金融危机确实对我们国家造成了一定的破坏力，但从目前的调查看，国人的消费欲望不但没有降低，相较去年反而有了百分之十的提高。所以我完全有理由相信，只要我们采取合理的营销措施，2009年将是我们新产品迅速占领市场份额的绝好时机。”

总经理满意地点点头。会议结束时，他扔给鲁小荫一句话：“一周后，你交一份新产品的营销方案给我。”

等忙完这一切的时候，三个月的试用期也到了尾声。鲁小荫很想知道，公司最终决定她去留的是场什么考试，她几次问姜文彩，姜文彩都笑而不答。两天后，采购部的杨志明经理突然找到她，说因为缺人手，公司安排他们俩一起去上海出差。

这杨志明是董事长眼前的红人，精明干练，想巴结他的大有人在。

来上海的第二天，杨志明带着鲁小荫和一个姓申的老板在餐馆见面，双方边吃边谈。鲁小荫在生活中就是砍价高手，再加上对对方的底细非常清楚，这价压得申老板面色大变。其间，杨志明去了一趟洗手间，申老板便把一个早准备好的大信封迅速塞到鲁小荫的手里。鲁小荫吃了一惊，她听说很多人在外购时都拿回扣，只是没想到也会轮到自己身上。

鲁小荫说：“申老板，您这是什么意思啊？”申老板意味深长地笑了：“大家都是明白人，希望以后能多关照。”鲁小荫忙把信封推了回去。

吃完饭，鲁小荫借口肚子疼，回到了饭店。晚上，杨志明醉醺醺地敲开她的门，递过来一个红包：“申老板给的，收下。收下了才好说话。”见鲁小荫仍然无动于衷，杨志明接着说：“跟你直说吧。以我在公司的地位，你只要跟我干，我保证不会亏待你的。否则……再说了，你就是不拿回扣，申老板也决不会降价的，这是行规。你看着办吧。”

要是自己拒收，无疑是与杨志明为敌，便很难再在公司立足。鲁小荫当然明白这个道理，但她也有自己的底线，她故意说：“杨经理，您是喝醉了吧。”说着便把他扶进了另一个房间。

第二天签合约的时候，鲁小荫看到杨志明和申老板都非常不高兴。但她也管不了这么多，合约一签，她就回到了公司。

姜文彩在桌子上摆了三个杯子，一个里面是茶，一个里面是酒，一个里面是茶和酒的混合物，见鲁小荫回来，他连忙招呼她进来，问她要哪杯。鲁小荫毫不犹豫地端起了茶。姜文彩耐人寻味地说：“算我没看走眼，小荫，要想在一个公司长久待下去，一定要坚守准则，保持自己的独立性，不与人同流合污。”

3．开辟新战线，玩转职场

鲁小荫本来以为自己是肯定要被踢出局的，没料到姜文彩却兴高采烈地告诉她，她通过了公司的考试，留下了。消息是在试用期后一周得知的。那次，鲁小荫到现场观看偶像刘德华的巡回演唱，却意外发现了姜文彩的身影。

鲁小荫跑过去拍他的肩膀：“原来姜总监也是华仔的铁杆粉丝。”姜文彩的两只眼睛都亮了，似是教诲，又像解释：“上司也是人，也有自己的兴趣和爱好，只要稍加注意，我们就能找到彼此的共同爱好，从而开拓职场新局面：既是工作上的搭档，又是生活中无话不谈的朋友。”

鲁小荫笑了，散场的时候，姜文彩特意邀请她喝茶。姜文彩告诉她，那次出差正是公司安排的一次考试，如果她收取了那些回扣，恐怕早就卷铺盖走人了。鲁小荫恍然大悟，至此才明白姜文彩摆那三只杯子的真正用意。

接下来的时间，姜文彩带着鲁小荫见客户，酒局是免不了的，姜文彩告诉鲁小荫几招假喝酒的方式。鲁小荫也充分发挥了自己的营销专长，他们同心协力，为公司拿回了不少订单。

三个月后，鲁小荫因为业绩突出，被公司评为季度优秀员工，获得了一个大大的红包。姜文彩又告诉她，杨志明被下放到分公司保卫科去了。鲁小荫听到这个消息，确实吃了一惊，她赶紧坐到自己的电脑旁，总结了一下自己的职场法则，希望用自己的事例，告诫那些刚进入职场或者正准备进入职场的新人，不要误入歧途。