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第69章 孩子（第1页）

“儿子，为啥要卖18块9？咋还有零有整的？这也太便宜了吧这手表这么好，就算是卖30也有的是人买啊。”陆大海一脸不解。

刘桂芳也跟着点头：“这手表，卖30都不贵，绝对有人买。”

陆唯点点头道：“你们说的有道理，我也明白，但是你们有没有想过，一个问题。

如果卖30块钱一块儿，拿咱们村里人来说，有几个人会舍得出这笔钱？如果咱们卖18块9呢，又有几人能买？”

刘桂芳想了想：“别人家不说，就说咱们家，要是30块钱不一定有人舍得买，但是要是卖10多块钱的话，没准还真会买一个，毕竟上地干活或者出门的时候，有个手表看时间，要方便的多。”

陆唯点点头：“没错，如果卖30那就是高档货，用大城市的话来说，就是奢侈品。

如果卖18，那就是必须品，一般人家都会买一个看时间，销量绝对是天差地别。”

陆大海满脸钦佩的竖起大拇指：“儿子，你这头脑，真是太聪明了，怪不得你能做生意的，比爸强多了。”

刘桂芳一脸骄傲：“那是，也不看看是谁身上掉下来的，我儿子，打小就随我。”

陆大海撇撇嘴：“你？小学4年级都没念完，还好意思说呢？”

“那也比你强，在3年级蹲了两年。”

陆大海转头问道：“儿子，那为啥要卖18块9，不是19或者20啊？这也差不了多少啊？”

“对啊，为啥是十八块九毛？不凑个整，卖二十？或者就十九也行啊，听着也好算账。”刘桂芳也回过神来，觉得儿子这定价有点怪，零头零脑的。

陆唯笑了笑，这个定价的念头，是今晚逛夜市时，看到那些摊贩的标价牌才突然学会的。他当时就觉得这法子妙，现在正好拿来用。

“爸，妈，你们听我说啊。”陆唯拿起桌上一个空饺子盘，又捏了几粒花生米放在旁边，比划起来，“咱假设，这表，就卖二十整。”

他把一粒花生米推到盘子另一边：“一个村里人，想买块表，一听二十块，他脑子里第一反应是啥？是‘二十块钱’！这是个整数，是个大数。他得琢磨：二十块啊，能买多少斤肉？能扯多少布？值不值当？”

接着，他又把代表手表的那个盘子往自己这边挪了挪，手指点着那“十八块九”的零头：“可咱要是卖十八块九呢？他第一反应就不是‘二十块’了，而是‘十八块多’，‘不到十九’！听着是不是就觉得，比二十‘便宜了一大截’？心里那道坎儿，一下子就低了不少。”

陆大海眨巴着眼睛，好像有点明白了：“你是说……听着便宜？”

“对！就是这个‘听着便宜’！”陆唯肯定道。

刘桂芳想了想，点点头：“还真是！这么一听着便宜多了。”这年头可没有这种营销方法。

陆唯接着说，“这种带零头的价，叫‘尾数定价’，听起来感觉像是卖家算得很精确，是实打实的‘底价’，没多赚你钱。

而且，‘八’、‘九’这些数字，听着也吉利。十八块九，人家一听，觉得咱这价格是仔细核算过的成本价，实在！

要是卖十九块，感觉就差点意思；卖二十，那就真是‘贵了’。”