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决策一定要科学正确千万不能感情用事（第1页）

决策一定要科学、正确，千万不能感情用事

不少公司领导者在进行决策时，往往比较感性。比如传奇商人史玉柱，在建巨人大厦的时候，从18层一直增加到了70层，投入的资金也从刚开始的2亿加到了12亿，这就是典型的感性决策。

史玉柱起初设定的筹资方案是这样的：自己筹13，卖楼花筹13，向银行贷款13。事实上，当巨人集团真的遭遇危机时，能够动用的主要还是史玉柱自己筹来的跟卖楼花获得的资金，银行根本没有贷给他一分钱。那么巨人大厦到底是如何将巨人集团拖垮的呢？

当史玉柱做出将巨人大厦从54层增加到64层的决策时，他的依据仅仅是设计单位随意说的一句话——“由54层加到64层对下面基本影响不大”；当史玉柱做出从64层增加到70层的决策时，也没有经过比较严密的论证，仅仅依靠他自己觉得“应该没有问题”。结果，后来发现巨人大厦正好位于三条断裂带上。为了顺利地解决断裂带积水问题，大厦支柱一定要穿过四五十米的沙土到达岩石层，然后再向下打入岩石层30米。这样一来，就需要增加3000多万元的资金，建筑工期也随之延长了10个月（期间，地基先后又两次被水淹没）。

因为没有预料到地基会出问题，当打完70层的地基时，史玉柱能用的资金已经都用完了，他想从银行贷款，但当时国家正在实行宏观调控政策，所以银行拒绝了他的贷款请求。万般无奈之下，巨人集团不得不挪用生物工程方面的资金。截止到1996年6月，生物工程方面的资金一共被抽走了6000万元。因为抽资过量，使得维持生物工程正常运作的基本费用与广告费用都没有办法到位，于是，生物工程出现萎缩。到了1996年7月，保健品的销量开始大幅度下降。虽然史玉柱也发起了一场秋季攻势，想挽救一下，但最终也没有取得什么效果。

巨人大厦最终还是将巨人集团的“血”抽干了——当生物工程一度停止生产的时候，巨人大厦的资金供应链终于彻底断了，巨人大厦被迫停工，一场危机也随之来临……

现在看来，史玉柱在巨人大厦建设过程中根本没有全面而详细地考虑过资金的筹措，而且在施工之前也缺少一个科学、完整、可行的方案。巨人集团的遭遇给国内同行敲醒了警钟。

不能否认，杰出领导者的分析和判断或许比一般人的逻辑思维更严谨，他一念之间得出来的结论可能也需要不少理论工作者进行大量的推理论证之后才能被证实。然而，以下三点我们必须搞清楚：

（1）领导者的分析和判断不一定都是正确的。除了史玉柱，还有不少曾经闯出一番大事业的企业家最终都毁在了自己一个错误的决策上。

（2）即便领导者的判断没有错，那也仅仅是方向上的正确，在投资成本、利润及风险等诸多细节上，依旧需要进行理性而科学的论证与计算。有些公司领导者就是不喜欢在细节上用功，喜欢做出一些具有浪漫色彩、完全理想化的决策。要知道，公司毕竟属于一个经济组织，是以获得利润为目的的。那些只顾浪漫而不计成本与利润的决策，最终只能毁了公司。

（3）现在一些成功的企业家都是从市场中打拼出来的，在进行投资的时候经常会表现出令人震惊的市场敏感与胆魄，但作为一名理智的领导者，必须清晰地认识到，规模比较小的项目决策需要得到与处理的信息量肯定是有限的，依靠领导者的学识、能力和智慧足以实现。但随着决策项目的规模不断扩大，所需要获得与处理的信息量也会随之大量增加，如果此时还是只依靠领导者个人，就很难完成了。有些项目看起来确实具有丰厚的利润，但实际潜藏着很多不可控因素。在准备不充分的情况下，这些不可控因素一旦占比较大时，领导者一个盲目的决策失误，就会置自己和公司于进退两难的困境。

总而言之，领导者在做决策的时候，一定要科学而理性，不可一味地凭借自己的直觉和过度自信，任性地做出感性决策往往会栽大跟头。