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第291章 利益相关方的施压（第1页）

大锤的联盟刚靠正品地砖赢得学区的长期合作意向，保障房建材供应项目就迎来了关键的中期验收。负责项目对接的甲方代表张主任，在施工现场看完防滑地砖抽样检测后，单独把大锤拉到一旁的临时板房里，递过来一支烟，语气意味深长：“李总，你们的地砖品质确实不错，但有个小问题——这批货的包装标识有点不规范，跟咱们招标文件里的要求差了点意思。不过验收嘛，也不是不能灵活处理，我这边‘睁一只眼闭一只眼’，就能顺利通过。”

大锤心里一动，连忙解释：“张主任，包装标识的问题我知道，是厂家印刷时把批次号位置印偏了，我们己经让厂家出具了书面说明，而且产品本身的检测报告都是达标的。”张主任却摆了摆手，没接他的话，反而从抽屉里拿出一个信封，轻轻放在桌上：“李总，这项目你们中标价不高，我也知道你们赚不了多少。这里面是一点‘心意’，算是我帮你们协调验收的辛苦费。后续还有两批建材要进场，只要咱们配合得好，以后住建局的项目，我优先推荐你们联盟。”

大锤的目光落在那个厚实的信封上，不用想也知道里面的金额不会少。保障房项目是联盟的标杆工程，要是中期验收出问题，不仅要返工整改，还会影响后续的工程款支付，更可能失去住建局这个优质客户。旁边的项目负责人赵峰——就是之前提议掺假的采购经理，偷偷拉了拉大锤的衣角，用口型示意“先收下，别得罪人”。大锤深吸一口气，拿起信封递回给张主任，语气诚恳：“张主任，谢谢您的‘心意’，但这钱我不能收。包装标识的问题我们会立刻让厂家整改重印，保证不影响最终验收，至于产品品质，您放心，每一批都经得起检测。”

张主任的脸色瞬间沉了下来，把烟扔在地上踩灭：“李总，给你面子才跟你说这些。我实话跟你说，这批地砖的防滑系数检测结果是0。88，比招标要求的0。85高一点，就算稍微放宽点标准，用一批次R10级的掺进去，也完全能蒙混过关。这样一来，你们每平米能省12块，这可是24万的利润，到时候给我分5万就行，神不知鬼不觉。”他顿了顿，语气带着威胁，“要是你非要较真，那包装标识的问题我就按‘不合格’上报，你们不仅要重新供货，还得支付违约金，耽误了工期，责任全在你们。”

这话像一块石头压在大锤心上。24万的利润对联盟来说不是小数目，更别说后续住建局的项目推荐机会。赵峰私下劝他：“李总，张主任在住建局人脉广，咱们没必要跟他硬刚。要不就按他说的，少量掺一点R10级的，反正检测时抽样也不一定能抽到，验收过了就万事大吉。之前团队里我犯过投机取巧的错，但这次是甲方主动提的，风险小很多。”

大锤没有立刻答复，而是回到联盟办公室，把保障房项目的合同和检测报告摊在桌上。他想起年前和李磊、苏晓达成的“拒绝投机取巧”共识，想起学校项目里孩子们在防滑地砖上安全奔跑的场景，更想起联盟墙上挂着的“诚信经营示范单位”牌匾——那是去年靠无数笔正品订单换来的荣誉。要是为了24万利润和后续项目，在保障房这种民生工程上掺假，一旦出问题，不仅联盟会倒闭，还会连累无数家庭。

第二天一早，大锤带着三份材料去找张主任。第一份是厂家重新印刷的包装标识样品，上面的批次号位置完全符合招标要求：“张主任，包装标识的问题我们己经解决了，新的包装今天就会送到工地，替换掉之前的产品。”第二份是联盟的资质文件和过往民生项目案例，里面有学校、养老院等项目的验收报告和甲方感谢信：“我们联盟做民生工程五年了，从来没出现过品质问题，靠的就是‘正品保障’这西个字。”第三份是一份书面承诺函，上面写着“联盟自愿接受甲方及第三方机构的全程监督，每批次建材均提供溯源码和检测报告，若出现品质问题，自愿承担双倍赔偿责任”。

张主任看着这三份材料，脸色阴晴不定：“李总，你这是不给我面子啊？在这个圈子里，太较真的人走不远。”大锤站起身，语气坚定却不失礼貌：“张主任，我知道您是好意提醒，但保障房关系到5000户家庭的居住安全，防滑地砖要是出问题，老人小孩滑倒受伤，咱们都担不起这个责任。我做建材生意十几年，明白一个道理：靠投机取巧赚的钱，早晚要还回去；而靠品质赢得的信任，才是最硬的关系。”

为了让张主任放心，大锤主动提出：“要是您担心后续验收，我们可以邀请住建局的质量监督科全程参与，每一批建材进场前，先由他们抽样检测，合格后再卸货。这样既保证了品质，也省去了您的顾虑。”他还拨通了质量监督科王科长的电话，当场约定了检测时间。张主任见大锤态度坚决，又把监督部门请了进来，知道掺假的提议行不通，只好松口：“既然你这么有信心，那中期验收就按正常流程走，后续的建材供应，必须按今天说的标准来。”

没想到的是，一周后，张主任主动找到大锤，递给他一份新的项目招标书：“这是咱们市另一批保障房的建材采购项目，我推荐了你们联盟。之前是我想法不对，总觉得做生意要‘灵活’，但看了你们的做事态度，才知道民生工程就该交给你们这样的企业。”原来，张主任私下了解了大锤联盟的口碑，发现不少甲方都对联盟的品质赞不绝口，而且质量监督科的王科长也跟他提过：“李磊的联盟是咱们的放心供应商，从来不用我们操心。”

中期验收顺利通过后，赵峰特意找到大锤道歉：“李总，上次我又差点犯糊涂，还好你坚持原则。现在我才明白，联盟能接到这么多民生项目，不是靠关系，是靠品质。要是上次听了张主任的话，咱们现在可能己经被查了。”大锤拍了拍他的肩膀：“以前的事过去了，以后记住：做民生工程，良心比利润重要，诚信比关系靠谱。”

晚上，大锤把这件事告诉了李磊和苏晓，两人特意来小馆庆祝。李磊举起酒杯：“哥，你这波做得太硬气了！在利益和良心面前，你选对了方向。这跟我拒绝简化环保设计一个道理，看似失去了眼前的好处，却赢得了长远的信任。”苏晓端出刚卤好的酱骨：“就像我小馆宁可不涨价也不用冻骨，虽然少赚了钱，但留住了老客。你们保障房项目也是，靠品质赢来的新订单，比靠好处费换来的靠谱多了。”

刘桂兰给大锤盛了碗汤：“我常说‘卤味的味道藏在食材里，生意的门道藏在良心?’。保障房是给老百姓遮风挡雨的地方，可不能在建材上马虎。你守住了品质，就是守住了良心，这样的生意才能做得长久。”

大锤看着手机里新项目的招标书，心里越发清楚：在商业世界里，尤其是民生领域，“利益施压”从来不是妥协的理由，而是对诚信的考验。那些靠送礼、掺假赢得项目的企业，或许能风光一时，但终究会被市场和法律淘汰；而像联盟这样，坚守品质底线、拒绝不正当利益的企业，才能靠口碑赢得源源不断的机会。这跟李磊的专业设计、苏晓的真诚经营一样，所有能穿越行业周期的成功，都离不开“良心为基、诚信为桥”的坚守——这正是联盟在民生工程领域站稳脚跟的核心逻辑。