千米小说网

王杏巧语连珠刘栓入伙（第1页）

刘柱去府城送钱的这几日，刘全每日准时取走一百个巧酥，傍晚又默默将卖得的钱如数交回，话虽不多，做事一丝不苟。

王佑在家里相对空闲的这几天，与王杏一起又去了一趟镇上。他的目光停留在那些门脸相对光鲜的铺子，如点心铺、茶食店，甚至镇上唯一一家兼卖糕饼的杂货铺。

他让王杏假装要买点心送人，进去询问价格，自己则踮着脚，目光快速扫过柜台里陈列的货品。

结果在意料之中，让他信心大增。

镇上的所谓高端糕点，无非是些加了红枣或豆沙的枣泥糕、豆沙饼，撒了更多芝麻的芝麻酥，形状规整些的云片糕……价格最贵的三十文钱一块，但包装却极其简陋，大多用粗劣的油纸一裹了事。稍微讲究点的，用印着红字福或寿的薄纸盒，已是顶天的体面了。

与王佑记忆中前世那些包装精美、营销故事满天飞的‘伴手礼’、‘文创点心’相比，这里的高端市场，简直是一片未被开垦的土地，充满了简陋和……机会。

回家的路上，他心中那个‘精品巧酥’的计划，轮廓越来越清晰。

回到家，王佑立刻行动。他翻出王树离家前留下几张纸，又找出家里珍藏的一小截炭笔。他说，王杏写。

王佑说的，主要是‘操作指南’和‘故事脚本’。

一炷香后。

“大姐，大概意思记住就行。等柱子哥回来，咱们再细说。尤其是故事那部分，咱们得编圆了，让栓子哥和柱子哥都觉得有道理，有赚头。”

王杏拿着那张沉甸甸的纸，心中满是震撼。她用力点头：“佑弟，你放心，大姐都记在心里。等你柱子哥回来，咱们一起商量。”

与此同时，王老实那边进展颇为顺利。他挑的几户人家，都是平日里老实巴交、家境不宽裕但人品信得过的邻里。他没有说太多大道理，只是含糊地表示家里忙不过来，想找相熟的帮把手，学个样子，做好了统一有人去卖，按抽成分到一笔辛苦钱。

王老实按照王佑的叮嘱，强调了几点：关键的料要从王家拿，做法王家会教；不能做出残次品；初期在王家做，到时候需要统一去一个地方做，当然，收入也会更高。

朴实农民大多懂得感恩和守诺，加上对王老实人品的信任和对这份额外收入的渴望，几户人家几乎没有犹豫就答应下来。

第七日傍晚，刘柱风尘仆仆地从府城回来了。

他一进王家门，灌了一大碗凉水，抹了把嘴：“王叔、婶子、杏妹子、佑哥儿。好消息，我见到王树弟了，在府城一家干净的客栈里，气色不错。他……他一开始不肯收，说家里不易。我好说歹说，他才收下，眼圈都红了，拉着我的手说了好多感谢的话。他还说，让你们别担心，他一切都好，定当尽力！”

听到大哥收了钱，王家人悬着的心终于彻底放下，对刘柱更是感激不尽。

他正想详细说说府城的见闻，王杏却按照弟弟事先的嘱咐，适时地岔开了话题。

“柱子哥，你辛苦了，这份情我们记在心里。”王杏语气诚恳，然后话锋一转，带着商量的口吻，“你不在的这几天，我爹也在村里走动了一下，有几家相熟的叔伯婶子，看着咱们这生意，也想搭把手。”

刘柱脸上的笑容微微一僵，心里咯噔一下。找人搭把手？这是……要分他的羹？还是嫌他一个人卖得不够多？

王杏察言观色，立刻解释道：“柱子哥别误会，我是这么想的，咱们在码头那边卖得好，说明路子对。可镇子周围，还有那么多村子，那么多赶集、做活的人，咱们能不能……把生意再做大一点？”

“比如，让村里那几户人家做好后统一交给你去卖。你这边呢，以后不光管码头，还可以安排更多人手去到其他地方去卖。你来负责教他们，管他们，从他们的收入里再抽一点管理费。这样一来，咱们的营生就能卖到更多地方，赚的钱也更多，柱子哥你管的事也更重要了，是不是？”

刘柱听完，眼睛瞪得溜圆，激动得脸都红了，连连拍着大腿：“杏妹子，你这想法……太厉害了。对对对，就该这么干，人手我有，镇上和周围村子哪些地方人多，哪些日子有集，我都清楚！这事交给我，准没错。”

王杏趁热打铁，继续说道：“柱子哥，咱们走的是实惠顶饿的路子，在码头、乡下是可以卖得好。可你想过没有，镇上富户、讲究人更多，他们吃东西，不光要饱，还要精，要巧，要有面子。”

刘柱一愣：“有面子？”

王杏点点头，将王佑关于精品巧酥的构想，用更朴素、更吸引人的语言描述了一遍。

刘柱听得眼睛都直了，虽然激动，还有一丝残存的市井谨慎：“杏妹子，这……这能行吗？”

“所以，这事儿，光靠咱们不行，得找懂行的人，有人脉的人。你堂哥在镇上开铺子，认识的人多，门路广。这种精品，得靠他去推，去找买主。你呢，可以帮着跑腿联络，里外照应。咱们三家合伙，把这精品做起来！”

“对对对，我堂哥肯定有门道。杏妹子，王叔，婶子，你们等着！我这就回镇上找我堂哥说去，这事儿准成！”他说完，像一阵风似的冲出了王家，朝着镇上狂奔而去。

刘栓刚忙完一天的活计，正准备吃饭，就见刘柱满头大汗地闯了进来，嘴里连珠炮似的将王家那个计划和合作提议倒了出来。

起初，刘栓还有些不以为然，觉得堂弟是不是被王家人画的大饼冲昏了头。但听着听着，他的敏锐神经被触动了。