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以退为进的说话策略（第1页）

以退为进的说话策略

道格拉斯和林肯的辩论才能众人皆知。在历史上他们还发生过一次有趣的对话。

道格拉斯在总统竞选中输给了林肯。但他不服气，总想找机会羞辱一下林肯。在一次聚会中，道格拉斯遇到了林肯，于是道格拉斯来到林肯面前，大声对林肯说：“总统先生，记得你以前只是个小商店的服务员，卖着劣质的酒和雪茄，你可真是个有风度的服务员啊。”很明显，道格拉斯想在众人面前让林肯难堪。

林肯也明白了他的意图，面对众人，他回答道：“你说得一点儿没错，我以前的确当过服务员。那时候道格拉斯先生还是我的常客，我们分别站在柜台的两侧，可是现在我已经从那里走出来了，可道格拉斯先生你还站在柜台的那一侧，不肯离开。”

面对道格拉斯对自己的嘲笑，林肯并没有否认，乍看之下似乎是林肯示弱了，但这正是林肯以退为进的策略。他先大方地承认自己的过去，然后话锋一转，把两人的现状做了很好的对比，这种对比引起的反差，足够让发难者无地自容。

《史记·滑稽列传》中记载着这样一则幽默故事：

楚庄王十分钟爱一匹马，由于过于喜欢，楚庄王从来都不舍得骑这匹马。最后的结果是，这匹马因为太过肥胖而死掉了。楚庄王十分伤心，他命令全国悼念这匹马，并打算专门为这匹马准备一口棺材，且按照大夫去世时的礼节举行葬礼。

文武百官见皇上做出如此荒诞的事，纷纷上前劝阻。楚庄王心生怒火，下令谁再劝阻就砍了谁的头。

有个叫优孟的人听说了这件事后请命进宫，刚一进宫他就大哭起来。楚庄王问他为什么哭，优孟说：“这匹马是大王最疼爱的马，楚国这么大，什么东西都有，倘若只以大夫的标准给马下葬，岂不是太委屈它了，枉费大王的一片疼爱之心啊！我觉得大王应该按照君王的标准来厚葬它。”楚庄王听后十分高兴，赶紧问他应该怎样下葬才最好。

优孟说：“最好用上等的玉石做棺材，请最好的工匠雕刻上最精美的花纹，然后用梓木做外椁。还要建一座庙宇，给马立个牌位，放在里面，并追封它为万户侯。这样全天下的人就会知道，大王是贱人而重马了。”

楚庄王听到这里，终于醒悟了过来，并对优孟的一番苦心赞叹不已。

优孟看上去是顺着楚庄王的意思进言，不仅要将这匹马厚葬，甚至还要提高到君王的等级。而事实上他正是用这种以退为进的方法，表面上顺从楚庄王的言论，把事情推到极其荒唐的地步，让楚庄王明白自己的决定有多荒谬。这样一来，不仅提醒了楚庄王，还不会让他产生排斥的心理。

面对目标，很多人往往会急不可耐，不顾一切地向着目标前进。他们往往表现出风雨无阻、勇往直前的作风。有这样的魄力固然是好事，但是我们也要冷静下来想一想：这种做法在任何时候都合适吗？

在生活中，如果我们也遇到了类似上述故事中的情况，就不要一味地向前而将自己置于“死胡同”。我们不妨先退一步，避免正面的冲突，做出表面妥协的样子，然后循序渐进，步步为营，以退为进，让对方逐渐接受自己的观点或建议。