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以巧妙的话语让目标更快实现（第1页）

以巧妙的话语让目标更快实现

在我们仰望理想、目标时，总是想到要努力，踏踏实实地朝目标前进。一旦机会降临，便把握住机会实现自己的目标。但是你是否设想过用一种更巧妙的方法？这里的巧不是偷工减料，也不是投机取巧，而是适当的幽默和诙谐，这可以让你更快实现目标。

美国有位陆军上校，自幼就一直梦想能进西点军校深造，因为那里是将军的摇篮，有士兵梦寐以求的求学环境。套用拿破仑的一句话就是“不进西点军校的军人，不会是好军人”。

这位陆军上校高中毕业那年，正巧遇上全球爆发经济危机，而学校又刚好是免费入学，因此更多人想进校学习。但要挤进这所学校可不容易，非得有权威人士的推荐不可。

然而，这些条件他都不具备。

不过，为了圆自己的梦想，他亲自拜访了几位权威人士，并对他们说：“假如您是一个从小就梦想进入西点军校的人，您会怎么做？”

这句话相当具有说服力，让这些权威人士积极地向西点军校推荐他，他终于如愿以偿，并且成就了一番事业。

事实上，如果他直接对每个人说：“请帮我写封推荐函。”那么也许他第一次找人帮忙时就会吃闭门羹。

切记，要说服他人，就要先找出对方关心或在意的事情，并且让对方和你产生共鸣，这是第一步。

然后再观察对方热心的程度，探知对方的想法，最后让他了解并支持你的行动，这是第二步。只要能完美走完这两步，一切问题都能迎刃而解。

人的大脑运作和处理语言的过程都有一定的惯性，利用这种惯性，在一系列只能用“是”来回答的问题中，隐藏一个你想要他回答的问题，这样就能得到你所要的回应。

某家单位有两位给领导开车的司机，由于单位要精减人员，所以必须裁掉其中一个，于是两人竞争上岗，开始向领导陈述自己需要这份工作的理由。第一个司机大概讲了十来分钟，说：“我将来要是还能开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，更会保证领导的安全，一定要做到省油……”而第二个司机只用了不到三分钟就结束了陈述。他说：“我过去遵守了三条原则，现在我还在遵守这三条原则，如果今后用我，我还将继续遵守这三条原则。第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。我过去这样做，现在这样做，今后还会这样做。”

在领导心目中，这个司机显然更适合这份工作。为什么呢？因为“听得，说不得”是指：领导坐在车上研究一些工作，往往都是保密的，司机只能听不能说，说了就是泄密。“吃得，喝不得”的意思是：司机要经常陪领导到这儿开会，到那儿参观，最后总得吃饭，但是千万不能喝酒，这就是保护领导的生命安全。而“开得，使不得”就是：就算领导有不用车的时候，司机也决不能为了一己之利私自开车，要做到公私分明。这样懂分寸的司机谁会不用？而将这种分寸表达出来，为自己赢得一份工作，这不就是会说话的效力吗？

人的一生都在不断说话与倾听，关键时刻需要你站出来讲几句的时候，一定不能“掉链子”，否则，不仅会影响你的形象，而且有可能会断送你光明的前途。