千米小说网

夸张贴现 用你未来的期望赚你现在的钱（第1页）

夸张贴现：用你未来的期望，赚你现在的钱

现在我们回到你说的办了健身卡却没有去健身的事情上来。

很多人决定去健身，都是直接办年卡，因为年卡算下来，比次卡划算太多。比如，次卡180元，年卡只需要8000元，算下来每天才22元。

然而，最后你发现，办了年卡以后，算一下你去的次数，其实很有可能还不如办张次卡。

美国的两位经济学家调查了三家健身房的7000名会员，发现80%办了年卡或月卡的人去的次数都不足。这些会员平均每年花1400美元办卡，但如果按实际的次数推算的话，他们只用花800美元就可以覆盖他们的健身费用。他们那多出来的600美元乘以这7000人，就是健身房盈利所多赚的钱了。

道理大家都懂，但我们为什么会更倾向于办年卡呢？

因为办年卡的时候，都觉得花钱办这个年卡，我肯定会更多地去健身房，这就跟我们每年跨年的时候都说“我明年一定要好好学习”“明年我一定要赚大钱”之类的话一样。

每个人在许下愿望的时候都会憧憬，憧憬意味着自信，太多憧憬意味着过分自信。而聪明的生意人，就会去利用这种对未来的憧憬和自信，把它折现到现在来收费。

这个就被叫作“夸张贴现”，建立在有关人和金钱的一种反常现象的基础上，由戴维·莱布森（DavidLaibson）提出，主要用来解释“人们总是花钱过多和攒钱过少”的经济学特征。

主流学派认为，当人们预期金钱收入但尚未收到它的时候，他们是能够相当理性地在花多少和储蓄多少的问题上做出合理规划的。

事实上并非如此。莱布森认为，尽管人们的愿望是好的，符合理性选择。但是人往往会对未来有过高的期望和认知，即使预期的金钱收入尚未真实兑现，人们往往会认为肯定会兑现，并当作已经兑现开始消费，一旦这笔预期收入无法兑现，那么已经消费掉的金钱就被“夸张贴现”了。

图书大促销的时候买了很多书一直都没开封，换季的时候买了很多衣服基本不穿，买了个无人机就再也没拿出去过，这都是“夸张贴现”的表现。

人们往往比较专注于现在的快乐，而对于未来可能的好处，却打上了夸张的折扣。在生活中，我们经常被这种心理控制。

很多人可能会问，既然钱都花了，不是应该有很大的动力让钱花得有价值吗？其实，这和另一种心态有关——决策疲乏，在决策疲乏时，人们往往放弃最佳决定，而是做最简单的决定。

比如，你办了健身年卡之后，本计划每天都去健身，可能前期也确实努力做到了。某一个周末，阴雨连绵，你突然就不想出门了。你决定给自己放个假，今天不去健身了。反正少了一天而已，既不影响健身效果，也不会让年卡变得不划算。

然后呢？阴雨连绵的日子越来越多，还有出去旅游、跟朋友去喝酒、加班、躺着不想动……各种各样的“正当理由”层出不穷，最终一个决定性的理由出现了：年卡找不到了。

这个问题怎么去解决呢？美国的经济学家曾经做过一个实验。他们找了一些在校大学生，鼓励他们去健身房健身，鼓励模式就是他们在健身头4个星期开始，如果大学生能够去8次健身房，他们就可以额外拿到100美元，只给前4个星期。研究发现，前4个星期参与了这个奖励机制并且拿到这个钱的人，在之后没有奖励的情况下，去健身房的概率会提高两倍。

所以说，我们花了一笔钱，如果不去，我们会觉得亏，因为那个是惩罚机制，但惩罚机制其实并没有帮助我们更多地去健身房；反而是奖励机制，可以让我们更好地培养去健身房的习惯。

这样来看，还不如一开始就按照原价买个健身卡，把优惠的部分当作一个奖励基金。每去一次，就奖励回来一部分钱，这样我们是不是积极性就高多了？

但是为什么商家没有这么做呢？原价购卡降低了消费者的付钱冲动，愿意买卡的人会大大降低。

更重要的是，健身房真的愿意你付了钱，还一次不落地去健身吗？