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个人估值决定价格（第1页）

个人估值决定价格

现代产权经济学创始人阿曼·艾伯特·阿尔钦（ArmeAl）给个人估值下的定义是：一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。

什么意思呢？就是你愿意为一件商品付多少钱。

这么简单？

是的。但千万不要小瞧它，它非常微妙，包含三层含义。

一、只有个人才有行动能力。集体是不会评估，不会思考，不会感受，也不会做任何事情的。我们平常习惯说，某家公司、某个机构、某个单位做了某某事情，其实最后都是个人做的。

公司、组织、机构、机关、学校等形式的集体，是靠我们的头脑想象出来的抽象概念。但是个人估值完全由个人决定，集体不能决定。这是第一层含义。

二、所有价值和估值都起源于个人。对一件商品的估值是绝对主观的，根本不存在什么客观的估值。也就是说，如果没有人，世上所有的财富就不成为财富，没有丝毫价值。价值都是人赋予的，比如本就是一块石头的钻石。

持这种观点的经济学家，把它看成经济学里很重要的一个方法论，他们因此称自己为“个人主义的主观价值论者”。这是第二层含义。

三、个人行动都是可观察可记录的。个人估值基于行动而非愿望。它以个人的主观判断开始，以具体的行动完成，旁边的人能够观察得到，也能够衡量、刻画、计算和记录，还可以从中找到它的规律。

比如，商家花大钱请女明星拍广告，一定会选一位大家公认的美女，而不是它自己眼里的西施。如果它打算花500万元请一位明星代言，却没有拿出真金白银付诸行动，那么，它对这位明星的个人估值就没有实现。相反，它拿出500万元请明星拍出了广告，我们就能够看到这个结果，就可以衡量它的钱花得是否值得，女明星的形象是否能够促进商品的销售，类似的广告投入大概该如何预算，等等。这是第三层含义。

以上三层含义，就是个人估值的概念。

这有什么特别的意思吗？

经济学家薛兆丰教授说过，许多重要的经济学原理，重要的经济政策，都是从这个坚实的概念出发的。比如消费者剩余、卖家进行价格歧视对不对、能不能用社会总体函数来支持政府对房地产限购等，这些关于政策的辩论，都源于我们对个人估值的理解。

个人估值并非是以人的愿望为基础，很大一部分是由“其愿意放弃的钱财（看过《资本论》的同学也可以将之视为“其他商品”，即可放弃的商品）决定，以此来计量”。也就是说，这是在实际上可以看到的，不是虚妄的。

主观价值论可以解释客观价值论能够解释的问题，还能够解释客观价值论无法解释的问题。

比如，同样是拍广告，一个明星吃巧克力和一个普通人吃巧克力，拍出来的效果是不同的。在客观价值论看来，此二者付出的纯粹劳动是差不多的，难道能说明星吃的更有技术含量吗？他们应该差不到哪里去吧？但是他们的费用和广告效果天差地别。主观价值论就简单了：因为喜欢这个明星的人更多，所以他拍的广告值钱。