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投资中的价值判断（第1页）

投资中的价值判断

现在，我们理解了价值是主观的，而且是与每个人个体的主观稀缺性相关的，那么在我们投资和生活的很多时候，就有了一些别样的作用。

首先，我们在投资时，必须以大众的价值判断为基准，避免因为个人的价值判断影响了投资的回报。

为什么我又说要遵循大众的价值判断呢？

既然是交易，就必须有对手方。要想加价卖出去，就必须有人认同它的更高价值。越多人认同，也就越容易卖出去。如果只有自己认同这个价值，就比如我在小溪里捡到的那块石头，虽然我认为是无价之宝，但是估计卖10块钱也没人肯买，也就失去了投资的意义，只能用于个人收藏了。

比如，某位直男听说现在品牌包包不仅可以自用，还具有保值增值效用，用了几年甚至可以加价卖掉。于是他心生一计，决定给女朋友买个包包，选来选去，看中了一个H&M的限量款背包，兴冲冲地拿回去送给女朋友。

结果可想而知。

为什么有的包包可以增值，有的只能是消费品呢？

爱马仕铂金包是无数女生的梦想，在她们眼中，共同赋予了铂金包以极高的价值，那么也就能够轻易以高价售出。而对于一些没有在众多女生心中树立起共同价值认知的包包，自然也就只能成为消费品。

投资中也是如此。你买进一只股票，必须考虑这只股票流通性好不好，市场上其他人对这只股票的认可价值是多少？如果你认为某只股票价值20元，现在市价是10元，于是买进来。结果才发现市价10元都少有流通量，因为大家的共同认知只有8元，你的认知找不到可以接纳的对手方，那么你以自己个人价值判断做出的投资决策也就是完全失败的。

其次，我们在销售的时候，必须以消费者的个人价值判断为基准，才能打动消费者，实现销售最大化。

这个恰恰跟我们做投资是相反的逻辑。投资面对的是市场，没有具体的个人；但销售面对的是消费者，是一个个独立而鲜活的个人。个人主观的喜好、价值判断，决定了他们对这个产品是不是有高的价值认定，是不是有购买欲望，也就决定了能不能达成交易。

我们明白了价值来源于客观效用×主观稀缺性，客观效用是一个产品在一开始就已经确定且不可更改的，那么就应该在主观稀缺性上充分展示。主观稀缺性来源于个人的喜好，如果一个销售能一开始就把握住这位消费者的喜好，特别是他对这类产品的关注重点，有针对性地进行产品展示，是不是就能提升消费者心里的价值感了？

比如，一款高档的美容养颜产品，各种品质都是顶级的，唯一的缺点就是贵（但也没办法，好的品质就意味着高昂的成本），你该如何卖？

对于一个注重健康的消费者，你应该重点突出产品原料的纯天然和养颜功效的由内而外；对于一个注重美丽的消费者，你应该突出产品超出其他同类产品的焕颜功效；对于一个注重尊贵品质的消费者，你应该突出产品来源的稀缺和工艺的品质保证；对于一个不注重品质只想省钱的消费者，你应该劝她“女人要对自己好一点”。