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把努力放在边际上（第1页）

把努力放在边际上

边际效用如此有效，并不仅仅体现在经济学范畴。在生活中，也有很多决策是需要在边际上做出判断的。

首先，要把努力放在边际上。

一件工作，最重要的是什么？大家应该都会认为肯定是最核心、价值最大、挑战最大的部分，这部分往往最能体现专业水准。真正的业务骨干，最重要的就是要贡献足够多的业绩，需要勤劳肯干，把自己的业绩体现在解决最核心、最有价值的内容上。

但是，最有价值的事情不是一成不变的，是会随着情境的不同而动态转移的。一件事情一旦完成，重要性就不复存在。最重要的永远是当下要完成的工作，我们可以把它叫作“边际工作”。

比如，我们准备开发一个网上商城系统。一开始，最重要的工作是进行系统架构，紧接着是进行编程和调试，然后变成了试运行和完善，最后呢？变成了推广和应用。

如果不能理解最重要的工作是边际工作，不能把最大的努力放在边际上，会发生什么情况呢？

当我们的网上商城系统开发接近尾声，即将面向社会推广，需要撰写一个网上商城的使用手册。这可能只是整个系统开发中最不起眼的小活，但如果我们没有把努力放在这个方面，而是敷衍了事，那么大众看到错漏百出的使用手册，不管你系统做得再好，都不会来使用了，最后变成了百无一用的网上“废城”。

可惜的是，很多人都往往执拗于工作惯性和职业习惯，固守静态的“重要事情”，却看不到或者看到了也不愿意去染指“重要事情”的边际变化，在自认为的“不重要的事情”上栽了跟斗，还认为自己委屈，受了不公正待遇。久而久之，你就与重要的事情无缘，你的重要性就会下降——哪怕你原来本事很大。

除了适应事情的边际变化，我们还要努力降低自己的边际成本。

有的人是靠努力挣钱，一分耕耘一分收获，他的边际成本是稳定不变的，今天有活儿干就有收入，明天没活儿干就要吃土。

今天做的付出无法裨益明天的自己。卖小吃的摊贩，开服装店的大姐，种地的农民，每一个隔间里的所谓白领，莫不如是。

如果你的边际成本无法降低，那么再勤奋又如何？如果单纯的勤劳就能致富，那富士康的工人就应该是天底下最富有的人了。

换句话说，如果你能把投入一份时间精力的产品卖出更多份，那就是做着边际成本递减的事。规模越大，你需要多投入的精力越少，而你的收入越高。

比如，借用互联网的春风，把销售搬到网络上去，搭建营销体系，使销售迈上自驱的发展轨道；再比如，通过知识的学习和累积，使自身的边际能力、边际价值得到提高。

说一千道一万，最重要的事情，就是当下的事情，处于人生边际的事情。

着眼长远，把当前的事情做好，聚焦于能够增加价值的事情，就是在为自己拓展人生的边际。