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拍卖是为了销售者的利益最大化（第1页）

拍卖是为了销售者的利益最大化

在开始了解拍卖能不能捡漏、如何捡漏之前，咱们需要先了解一下“拍卖”。

拍卖是专门从事拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间与场所，按照一定的章程和规则，将要拍卖的货物向买主展示，公开叫价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

由此可见，拍卖本身不是为了让购买者捡漏，而是为了充分体现所有潜在购买者的认可价值，从中选出最高者。这一规则本质上是为了最大限度榨取消费者剩余，使销售者的利益最大化。

对卖家而言，只有把商品卖给那些认为商品具有更大价值的人，才有可能获得最大利润，而拍卖最能够挖掘出购买者对商品价值的最大判断。

哪些产品会通过拍卖来销售呢？拍卖一般用于公共产品（如车牌、土地、开发标书）及市场难以直接定价的小众产品（如艺术品）。这是因为公共产品没办法以市场价格进行推广，小众产品又难以通过市场定价，所以需要拍卖。

通过拍卖进行销售的产品往往具有以下特点：

第一，拍品具有独特的私有价值。

市场上具有标准规格、广泛销售的产品，一般会有个共同价值，也就是大家都认可的价值。既然大家都认可，那么定价的区间也就比较公开透明。比如，一个馒头1块钱、一斤大米3块钱，诸如此类。

但是还有一类产品，由于并没有被广泛销售，或没有标准的规格，或者销售的对象范围比较窄，就没办法找到广泛认可的价值。书画作品、艺术藏品基本上都属于这一类。特别是有些带有私人意义的产品，在不同的人心中，价值更是截然不同。

第二，拍品的信息不对称，或者说无法全面明确阐述。

什么叫信息不对称？例如，对于一件艺术品而言，出售方可能不愿意说出来源，或者没办法精确追溯这个艺术品的来龙去脉。特别是有些古玩艺术品的真实年代往往是推断的，无法准确知晓，就连是不是赝品都只能靠专家的推测。

由于这些信息实在无法得到精准的说明，那么大家对商品的价值判断就会有所不同。

需要注意的是，为了让拍品得到更大范围的认可，在拍卖的时候，卖家往往会采取一些手段，让信息对称或者信息不对称。

这里很重要的一点是，竞拍者之间也会有信息不对称的问题。出售方会采取各种措施，尽量避免竞拍者之间信息串通，而竞拍者之间也会尽量不让竞争对手获知自己的信息，特别是心理价位，以降低竞争难度，以最小代价买下。