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第2 五大指标掌握企业盈利水平（第2页）

营业收入减营业成本等于毛利。

很明显，企业的营业收入必须高于营业成本，企业在有毛利的条件下，营业收入才有可能为企业带来利润。

我们看一下乐视网2017年和2018年合并利润表中毛利的情况（货币单位：人民币元。资料来源：乐视网相关年度财务报告）：

数据显示，乐视网连续两年的营业收入均小于营业成本，毛利变为负数，可见，经营活动根本不可能为企业带来正的利润。

（2）毛利率

下面介绍一个更加重要的概念—毛利率。

毛利率是用毛利除以营业收入所得到的比率，公式为：

毛利率=（营业收入-营业成本）营业收入×100％

毛利率越高，企业的产品或者服务的初始竞争力越强。

我们经常说一家企业的产品或者服务的盈利能力特别强，首先指的是毛利率，然后指的是毛利。

请注意：毛利率展示了企业产品或者服务的初始竞争力，而最终盈利能力则取决于营业收入与毛利率共同影响的毛利。

我们现在看一下恒瑞医药合并利润表中的毛利和毛利率（货币单位：人民币元。资料来源：恒瑞医药2020年年度财务报告）：

从我们计算出的数据来看，恒瑞医药在2020年营业收入显著增长、2019年毛利率已经较高的条件下，2020年毛利率也在提高。这显示出了企业的产品在市场中有较强竞争力。

我们经常说的“薄利多销”就是指通过降低毛利率促进存货周转或者市场份额的扩大，即以牺牲毛利率来换取市场占有率从而实现较大规模毛利和营业利润的营销策略。

不知道出于什么考虑，现在的利润表里竟然没有毛利这个重要项目。

4。税金及附加

税金及附加是企业所负担的消费税、城市维护建设税、城镇土地使用税、资源税和教育费附加等。按照规定，城市维护建设税和教育费附加属于附加税，按照企业当期实际缴纳的增值税、消费税这两税相加的税额的一定比例计算。

对于这部分内容，企业要做的就是照章缴纳。

5。销售费用与销售费用率

（1）销售费用

销售费用是企业从事销售活动所发生的各种费用。它具体包括哪些呢？

与企业销售活动有关的费用挺多的，比如销售机构人员的工资与薪金，销售商品过程中发生的保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计的产品质量保证损失、运输费、装卸费等。企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出也属于销售费用。

我们看一下恒瑞医药2020年度销售费用的构成（货币单位：人民币元。资料来源：恒瑞医药2020年年度财务报告）：

从费用结构来看，恒瑞医药销售费用的大头在学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用和职工薪酬与福利上。这一方面与企业的行业特征及市场结构有关，另一方面与企业营销人员的薪酬政策有关。

（2）销售费用率

如果用销售费用除以营业收入，我们就得到一个新的财务比率—销售费用率。公式为：

销售费用率=销售费用营业收入×100％

销售费用和销售费用率的高低，首先与所生产经营的产品或服务的市场结构有关：当企业的市场对象主要是机构的时候，企业销售费用中的广告费等就不一定很高；而当企业的产品或服务对象主要是广大消费者的时候，其广告费就可能比较高。可见，销售费用率衡量了企业销售活动的有效性。

一般来说，企业会追求销售费用率较低的营销效应。

上表计算出来的恒瑞医药的销售费用率显示，企业2020年的销售费用率虽然比2019年有所下降，但仍然高达35。34％。这么高的销售费用率，如果没有高毛利率做基础，企业很难有较高的盈利能力。幸运的是，恒瑞医药的毛利率足够高。

6。管理费用与管理费用率