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第六章 鱼饵（第3页）

“谁跟她是一家人？！她去停尸间里看我一眼，就可以算家人了？”曹洵亦用力按住手机，几乎要把屏幕按碎。

“冷静，现在不是搞道德批判的时候。我们先把情况梳理一遍，她现在认定死的是你，不是周小亮，但是如果她真去停尸间看了，她个当妈的，就算是双胞胎，也能一眼认出那是周小亮，到那时候，我们两个就白忙活了，说不定还要判个一两年的。不过，你也别怕，她后天下午才进城，我们还有时间，我们把人火化了，我就不信，烧成灰了，她还认得出来！”

“说得简单，你打算怎么弄？”

“你那个福利院叫什么来着？”

在消费者眼里，行业第一是初恋，第二是情人，第三是新婚之夜，第四是老夫老妻，再往后便没了性别，从来不被考虑。罗宏瑞对此深信不疑，他的公司养了三万多人，在行业里排十名之外，没有过一见钟情，也很少被人惦记。

便利店行业是一个竞争充分、地域性显著的行业，哪儿都有地头蛇，除了几个领头品牌能靠规模把成本压低以外，其他几十家从品类到价格都大同小异，没有谁是不可替代的唯一。

罗宏瑞本想坐守旧山川，无功无过地熬个十几年，等老爷子蹦跶不动了，再把公司卖给巨头，转战别的行业。可公司已经病入膏肓，若是不下猛药、不搞偏方，就要关门大吉，人财两空。

他不是没想过别的办法，往地县下沉，无奈知名度够，个体加盟商却观望不前；往大城市去，地头蛇和日系便利店早已布局，没有他的位置；他跑了一圈投资机构，人家嫌便利店获利缓慢，看都懒得看，连北京的便利店品牌都融不到资，遑论其他。最要命的是，不论他想什么办法，都绕不开那十亿元的资金缺口，它就像卡在他喉咙里的一根刺，疼得要命，又拔不出来。

所以，废城无人便利店的招标才成了罗宏瑞的救命稻草。“无人值守是线下零售的必然选择，以废城为试验田，向外彰显我们的品牌，向内推广无人模式，让更多的人认可我们，也降低用人成本，前者开源，后者节流。”在内部会议里，罗宏瑞是用这套说辞让老家伙们闭嘴的。

校园清风几许，吹得罗宏瑞起了困意。他已在湖边坐了快三小时，让小冯往礼堂来回看了四次，还是不见散场。

“罗总，是不是官当得越大，废话说得越多啊？”

罗宏瑞看着在自己手心爬的蚂蚁，摇了摇头：“你以为他说的是废话，是因为你还年轻，不懂得揣摩。”

“还得多跟您请教。”

“先不论他演讲的内容，单说这地方，废城这一片大学里边，排名最靠前的是废城大学，经济效益最好的是废城邮电，但他偏偏来美术学院考察，你能看出里边的深意吗？”

小冯皱着眉头想了一会儿：“看不出来。”

“年初的时候，上面开了个会，会上说，要注重文化软实力建设，要讲好中国故事，不能让外界老觉得我们只是历史悠久、制造业强大，我们得有一个新的文化输出形象。严自立来美术学院，就是为了响应这个会议精神，他的演讲表面上说给学生们，其实是说给上面听的。”

“哦，原来还有这一层意思。欸，他们出来了。”

罗宏瑞捏死手里的蚂蚁，将它的尸体弹向远处，起身往礼堂那边看了一眼，果然见礼堂里涌出一群人，一圈又一圈，簇拥着一个上穿白衬衣、下着黑西裤的中年男人——那便是废城市领导严自立了。他身边还有两个人替他挡驾，一个是他的秘书，另一个就是陆昭。

罗宏瑞和小冯跟在人群之后，等众人送到停车场，终于散去。严自立上了一辆考斯特，陆昭向罗宏瑞递了眼色，他才跟着上了车。

“严老，这位就是我跟您提过的罗宏瑞，罗氏商务的董事长。”

严自立闭着眼睛，也不看人，只是伸出一只手，罗宏瑞以为这是握手的意思，正要配合，旁边的秘书递过来一瓶矿泉水，严自立接了，“咕嘟咕嘟”喝两口，罗宏瑞尴尬地收回手，在裤子缝上擦了擦。

陆昭凑到严自立耳边：“严老，罗总对您‘新废城’的概念非常欣赏。”

“对。”罗宏瑞接过话茬儿，“废城是南方重镇，今年政府工作报告三次提到废城，资金、人才等资源都会向废城倾斜。严老提出‘新废城’的概念，把废城的盘子做大，既响应中央号召，又提升人民幸福感，废城成为下一个超一线城市，那是迟早的事。”

严自立睁开眼睛，瞧了罗宏瑞一眼，还是没有说话。

罗宏瑞脸上堆笑：“新废城的建设规划是5月公布的吧？我一直在关注，当时就想，未来是物联网和人工智能的时代，新废城肯定会在这方面发力，果不其然，连便利店这么不起眼的地方，也要用高科技武装，严老真的是高瞻远瞩，有您在，废城的投资环境肯定还要再上一个档次。”

严自立看了陆昭一眼，陆昭立刻推了推罗宏瑞的手臂：“你说正事。”

“噢，我就是想说啊，我们公司一直在便利店这个行当里深耕，在民族品牌的便利店里，排名也非常靠前，我们最近五年投入研发的资金占销售额比例都超过10%，这高于中国商业公司的平均水准，在无人值守方面——”

“这些事，你该投标投标，该申请申请，不必找我。”严自立朝他的秘书招招手，秘书又拿过来一个眼罩，替他戴好。

罗宏瑞望向陆昭，看他也只摇摇头，便让小冯把拎在手里的纸袋拿过来：“这是我们的一点心意。”纸袋还没落地，就被一旁的陆昭提了起来，那手疾眼快，仿佛罗宏瑞拿的不是一袋点心，而是炸弹。

陆昭将两个人拽下了车，车子便开走了，去得远了，陆昭才开口说话：“大哥，有你这么办事的吗？你是谁呀？第一次见面就塞这种东西，你不要命，我还要呢！”

罗宏瑞苦笑：“陆教授，这真的只是点心。”一旁的小冯把点心从纸袋里取出来，拆了包装，剥开点心，残渣掉了一地，“是我们那边的特产。”

陆昭瞪大了眼睛：“你们、你们这出牌方式也太鬼了！”

“陆教授，规矩我懂，这么大的人物，哪能一见面就那么露骨？”罗宏瑞招呼小冯把另一只同样的纸袋给他，“这一袋是给您的，也是点心。”

曹洵亦考上美术学院的新闻还贴在展示窗里，照片上的他跟现在一样稚嫩，旁边的院长已经换了人。听曹洵亦说，他上到大三的时候，院长就死了，他专程跑回来参加葬礼，还代表孩子们上台讲过话。