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原创小说，纯属虚构。

如有相似，绝对巧合。

第二十九章

怀歹意许沧海暗设美人计

装糊涂李锦城惊险脱虎穴

来到地下停车场，赵静坐在保时捷911跑车里，稳稳心神，拨通了老板许沧海的电话，把会议情况简要汇报一遍。

许沧海站在宽敞明亮的办公室窗前，望着下面一排排停放着的车辆，想我许沧海白手起家，经历了多少腥风血雨，才创下这几十亿资产的企业，多少场硬仗都挺了过来笑到最后，和我作对的都不会有好下场！谅你一个区区李锦城也敢给我玩心眼？

思谋良久，回身来到办公桌前，按响了桌子上的呼叫器，“小张，通知王国伟总裁来我办公室。”

王国伟接到董事长秘书张瑾瑜的电话时，正在集团下属高新区药厂召开工作协调会，临近中午会议己近尾声，得知许沧海召见，匆忙结束会议，驱车赶回集团公司。

坐在董事长办公室外间秘书室办公桌前的张谨瑜看到王国伟的身影，立即从座位上起身说道，“王总，董事长一首在等您。”

王国伟推门进入董事长办公室，看到许沧海矗立在落地窗前，轻步走近，“许董，我回来了。”

许沧海回身看看王国伟，指着楼下偌大的园区，“国伟，这园区里的一草一木一砖一瓦都是咱们共同拼搏的结晶啊！”

王国伟看着园区里整齐排列的库房，花草繁茂的小游园，东南角瓜果挂满枝头的蔬果菜园，感慨道“三年前还是荒草糊坡的空地，现在规划整齐库房林立，绿树成荫，瓜果飘香，小径通幽，翻天覆地的变化啊。”

许沧海话锋一转，“国伟，今年总体规划五十个亿的战略目标，缺口不小啊。”

王国伟掰着手指头一一道来，“三家药厂我己经走了一遍，马上拟订对全国合作客户的压货激励政策，接下来两个月在正常销售回款两个亿的基础上，最少再压货一个亿，可以接收银行承兑汇票，再给予完成全年协议量的客户增加一个点返利，对于超额回款的客户增加三个点返利，我计划全国走访一遍，对核心客户当面拜访，敲定回款指标，这块儿业务确保三个亿回款。”

许沧海面色缓和了不少，指着宽敞的真皮沙发，“坐下说。”又按响了办公桌上的呼叫器，“小张，快给王总倒茶！”

秘书张瑾瑜快步走进来，用白瓷带盖茶杯给王国伟沏了一杯茉莉花茶，“王总，请喝茶。”

许沧海盯着张瑾瑜离去的身影，“改天得让人力资源组织一场商务礼仪培训，基本的应酬接待都做不好，王总这么辛苦，我不喊她都不知道给王总倒杯茶。国伟，你接着说。”

王国伟端起茶杯，喝了一口，“这茉莉花茶不错，香气浓郁，口舌生香。”

“代理产品招商方面，学术市场部计划遴选二十个省分别召开学术联谊会，邀请各省学术分会主委站台，对集团代理的核心产品开展临床应用经验交流分享，既能推动临床用量，也是对合作客户的支持，我计划把三季度给各省代理商的佣金返款50%，剩下的50%首接发货给他们，这样大概能消化近两个亿的库存，不过也需要对几个核心客户给予更大力度的政策支持，组织一次美欧考察旅游活动，对配合度高的核心客户每家给3个名额，也是对大家的激励和感谢。”

许沧海微微点头，“活动组织要周密，把日程安排的丰富些，参观考察、经验交流、旅游休闲，都要安排严谨，名额严控，规格要高。可以安排大家到集团公司在美国的药物研发公司去实地考察，再邀请几位常青藤大学的专家教授现场授课，让大家看到海天集团的实力，看到与海天集团合作的美好前景。”

“医疗器械方面怎么安排？”许沧海追问道。

王国伟迟疑了下，“医疗器械和大型设备这方面的业务当前面临的困难较为严峻，国内器械生产厂家众多，产品同质化严重，一些小企业为了生存，不计利润恶意竞争，最近在几家医院招投标时都报出了超低价格，抢走了一些项目。”

许沧海手指在办公桌上轻点着，“从两方面做做文章，一个是对医疗器械事业部压实责任，再次明确奖罚政策，完成目标增加提成两个点，再奖励优秀业务人员日本出国游，完不成年度目标，事业部总经理必须下课换人！充分调动业务人员积极性，把项目抓牢抓实，把我们的产品优势讲透，可以让医院先免费试用我们的器械设备，先入为主抢占地盘，到时间还敢退回来？”