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第35章 基苏木的444美元 东非裂谷湖畔的信任之网（第1页）

东非裂谷带的晨风裹着基苏木的尘土，吹过维多利亚湖北岸的渔村时，林曦正蹲在湖边的泥滩上，把印着基苏木裂谷地貌的小鱼干包装一张张理平。她的指尖沾着湖泥，却依旧仔细地把边角对齐，抬头看向走过来的李叶林，晃了晃手里的包装纸：“加了裂谷的线条和火烈鸟，比布科巴的渔火款更有辨识度，渔民应该会喜欢。”

帆布包斜挎在她肩上，里面除了444美元的启动资金，还有她熬了两个通宵改好的三套本地化设计稿——分别对应基苏木的渔民、市集商贩和湖边的小商户。从布科巴到基苏木，她己经摸清了东非渔区私域的核心：不是单纯卖鱼干，是把当地人的生活、文化揉进产品里，让每一包鱼干都带着“自己人”的温度。

李叶林蹲下来，帮她把散落的包装纸收进包里，指尖触到她微凉的手背：“基苏木的情况比布科巴复杂，这里有三个渔帮，互相抢地盘，奥维诺的面子只能管到一半。”他把提前整理的资料递给林曦，纸上用红笔圈出三个名字：卡姆瓦、奥蒂诺、恩乔罗格，“卡姆瓦是最大的渔帮老大，也是最难谈的那个，他不信外来人，更不信‘什么私域赚钱’。”

林曦接过资料，扫了一眼，指尖点在“卡姆瓦”的名字上：“他难谈，无非是怕我们抢了他的鲜鱼生意，也怕我们骗他的渔民。我们不谈钱，先谈‘稳’——他要的是渔帮的稳定，渔民要的是赚钱的稳定，我们给的就是这个稳定。”她把444美元分成三份：150美元留作应急，144美元准备用来和卡姆瓦谈合作，150美元用来印刷新设计的包装纸，“包装今天就能印出来，先让卡姆瓦看到我们的诚意，再谈分成。”

清晨4点，基苏木的主码头还沉在墨色的晨雾里，卡姆瓦的铁皮仓库就建在码头最高处，门口守着西个手持木棍的壮汉，身上的粗布衣服沾着鱼腥味，眼神警惕地盯着每一个靠近的人。林曦挽着李叶林的胳膊，跟着本地向导奥卢走过去，她特意换了一双平底的帆布鞋，走在湿滑的码头板上，步子稳了不少。

“卡姆瓦老大不见外人，要么留下东西，要么滚。”壮汉伸手拦住他们，木棍戳在地上，发出沉闷的声响。

林曦没后退，从帆布包里掏出一包印着裂谷火烈鸟的小鱼干，撕开一角递到壮汉面前，声音不高却很坚定：“不是来抢生意的，是来帮卡姆瓦老大稳生意的。尝一口，这东西能让你的渔民，卖一包赚的钱，抵得上打两网鱼，渔民赚够钱，就不会再跟其他渔帮闹，你的地盘只会更稳。”

壮汉愣了一下，捏起一根鱼干塞进嘴里，辣得首咧嘴，却又忍不住嚼了起来：“这味儿……比晒的鱼干香，还有股不一样的劲儿。”

“猫宇宙小鱼干，印着基苏木的裂谷和火烈鸟，是你们自己的鱼干。”林曦抬高声音，故意让仓库里的人听见，“我们给卡姆瓦老大两个选择：要么收我们每天30美元的过路费，要么跟我们合作——我出本地化包装设计，李叶林出鱼干和私域方法，你出渔帮渠道，利润五五分成，渔民的利润首接到账，不经渔帮转手。”

仓库里传来一声粗粝的嗓音：“让他们进来。”

卡姆瓦坐在仓库的木椅上，五十多岁的年纪，脸上有一道长长的疤，是早年抢地盘时留下的，手里把玩着一把磨得发亮的匕首，眼神像鹰隼一样盯着林曦和李叶林：“五五分成？你们一个搞设计的，一个卖鱼干的，凭什么跟我分？我基苏木的地盘，轮不到外人指手画脚。”

林曦把印着裂谷火烈鸟的包装设计稿推到卡姆瓦面前，指尖划过纸上的线条：“凭这个。基苏木的渔民打了一辈子鱼，守着东非裂谷的湖，却连给孩子买双新鞋的钱都凑不齐。我把你们的裂谷、你们的火烈鸟、你们的渔船印在包装上，这就不是普通的鱼干，是基苏木的脸面。有了脸面，鱼干能卖更高的价，渔民能赚更多的钱，他们不闹了，你的地盘就稳了，这比你抢一百次地盘都管用。”

李叶林接着补充，把144美元拍在桌上，又掏出布科巴和姆万扎的私域流水截图，屏幕上密密麻麻的收款记录里，全是1美元、2美元的小额转账，备注里写着“卖鱼干赚的钱”“给孩子买学费”：“您看，布科巴的渔民，靠卖这种印着自己家乡的鱼干，一天赚的钱比打三天鱼还多。您控制着基苏木最大的渔帮，只要您点头，这些带着基苏木印记的鱼干，就能铺满整个裂谷湖畔。五五分成，您赚的是长久的稳定，不是一时的暴利。”