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第34章 布科巴的444美元 湖岸晚风里的双生火种（第1页）

维多利亚湖西岸的布科巴，晨雾裹着湖水的咸腥漫过渔村时，林曦的红色高跟鞋己经踩在了码头的鹅卵石滩上。她蹲下身，指尖拂过滩上潮湿的渔网，转头看向身后的李叶林，眼底带着未散的倦意，却笑出两个浅浅的梨涡：“比我想象的破，但比太空舱有烟火气。”

帆布包里，除了李叶林熟悉的斗鸡眼李招财小鱼干，还多了林曦连夜改好的包装设计稿——白底上印着维多利亚湖的渔火，歪头的橘猫叼着小鱼干，旁边用斯瓦希里语写着“赚够钱，吃饱饭”。她把设计稿摊在滩边的石头上，指尖点在猫的眼睛上：“我改了细节，把斗鸡眼调成了和渔火呼应的暖色调，渔民看了会觉得亲切，不像之前那么有攻击性。”

李叶林伸手擦掉她脸颊沾到的泥点，指尖触到她微凉的皮肤，心头软了一下。从坎帕拉出发前，林曦执意要跟来，理由是“东非渔区的私域不能只靠卖鱼干，得有本地化的视觉和话术，我比你懂”。他知道，她是放心不下，也是想亲手把444美元的火种，烧到更多普通人的心里。

屏幕顶端的444美元，此刻被林曦分成了两份：200美元揣在她的斜挎包里，用作鱼干包装的本地化印刷费；244美元留在李叶林手里，用来和布科巴的“渔王”奥维诺谈合作。布科巴的渔民不像姆万扎那样被单一湖霸控制，却被几个渔帮分割地盘，奥维诺是最大的那个，手里攥着布科巴八成的鲜鱼收购权，也是唯一能让小鱼干铺满整个湖岸的人。

“奥维诺的规矩是‘见货给钱，见利分账’。”林曦把提前查好的资料递给李叶林，纸上是她用中英文双语整理的奥维诺背景——前渔业协会会长，因不满低价收购带着渔民自立门户，最看重“公平”二字，“他不是卡鲁那种只认钱的人，谈合作时，别只说利润，要提‘让每个渔民都能赚到卖鱼干的钱’。”

清晨5点，布科巴的主码头渐渐有了人声，渔民们扛着渔网往船上走，奥维诺的大船停在最显眼的位置，船舷上漆着褪色的“公平渔获”西个斯瓦希里语大字。林曦挽着李叶林的胳膊，跟着本地向导贾马尔往大船走，高跟鞋踩在湿滑的码头板上，走得摇摇晃晃，却硬是没吭一声。

守船的壮汉拦住他们，目光在林曦身上停留了几秒，带着明显的审视：“奥维诺老大不见生面孔，要么把鱼留下，要么滚。”

林曦上前一步，没躲壮汉的视线，从帆布包里掏出一包小鱼干，撕开一角递过去，声音清亮：“不是来卖鱼的，是给奥维诺老大送希望的。尝一口，这东西能让布科巴的渔民，卖一包赚的钱，抵得上打一网鱼。”

壮汉愣了一下，捏起一根鱼干塞进嘴里，辣得龇牙咧嘴，却又忍不住嚼了起来：“这味儿……比晒的鱼干有劲儿。”

“猫宇宙小鱼干，能让渔民抬头的鱼干。”林曦抬高声音，故意让船上的人听见，“我们给奥维诺老大两个选择：要么收我们每天20美元的过路费，要么跟我们合作——我出设计和包装，他出渔帮渠道，李叶林出鱼干和私域方法，利润五五分成，渔民拿大头。”

船舱里传来一声沉厚的嗓音：“让他们进来。”

奥维诺坐在船舱的木桌后，六十多岁的年纪，头发花白，手里着一串渔骨手串，眼神像湖水一样深。他先看向李叶林，又看向林曦，目光落在她手里的包装设计稿上：“五五分成？你们一个卖鱼干的，一个搞设计的，凭什么跟我分？”

林曦把设计稿推到奥维诺面前，指尖划过纸上的渔火图案：“凭这个。布科巴的渔民打了一辈子鱼，卖的是最鲜的鱼，赚的是最少的钱。我把他们的渔火、他们的船、他们的渔网印在包装上，这就不是普通的鱼干，是他们的脸面。有了脸面，鱼干能卖更高的价，渔民能赚更多的钱，您的鲜鱼收购生意，也能更稳。”

李叶林接着补充，把244美元拍在桌上，又掏出姆万扎的私域流水截图：“您看，姆万扎的渔民，靠卖这种印着自己生活的鱼干，一天赚的钱比打三天鱼还多。您控制着渔帮，只要您点头，这些带着布科巴渔火的鱼干，就能铺满整个湖岸。五五分成，您赚的是长久的钱，不是一锤子买卖。”