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第四章4（第1页）

男人魅力第四章4

女儿回到身边后的欧阳，似乎又回到了什么都不缺、只缺时间和三头六臂的状态。“美丽家园”的施工如火如荼，深圳龙华地区因“美丽家园”的出现而变得多彩。当昔日的荒丘上耸立起一片崭新楼宇时，周围的市民时常怀着好奇而羡慕的心情远远地眺望着那片整日整夜机声隆隆的工地……

“美丽家园”变成了一片期待和希望，驿动着多少人驻足理想家园的梦想。

2001年4月初，欧阳召开公司各部门负责人会议，决定在“五一”节推出楼盘。玩过房地产和买过房的人都知道“预售楼花”是什么概念和什么意思。但老百姓并不十分清楚，即使是从事经济工作的人，如果在二十年前可能还没几个人能读得出“楼花”的真实意思。“楼花”，即开发商准备把正在建设中的房产推向市场的一个专业名词，它指的是楼盘在未达到现楼交房条件时，开发商向客户出售的预期权益。然而无论如何，这个“权益”必须符合市场开发和销售的相关要求方可进行交易。“预售楼花”的成功与否，通常需要政府的有关部门审核批准，而房地产商为了能够实现自己利益的最大化和资金的周转需要，可以在房子未完全盖好前进行“楼花”预售活动。现在欧阳的“美丽家园”已经到了“楼花”可以推向市场的预售阶段，而这也是作为一个房地产商命运生死的最重要时刻和投入资金得以回收的关键一局。

欧阳早已期待这一时刻，所有以往倾注的心思和下的赌注，全都关联在“楼盘”两字上。

“五一”前后是地处南方的深圳最好时节，气温适宜，且喜欢春节回内地老家的市民们在此刻那份“过节”的心也收得差不多了，新一年的事业怎么做、小日子怎么过，都将在这一时间里盘算起来。所有地产商都把“五一”这一黄金时节作为一年中销售房子的最大战役来打。欧阳捏着一次从自己腰包里直接投入5000余万的“美丽家园”，等于捏了自己后半生的生死命运。他比谁都清楚在这之前的几年里所经历的千辛万苦，如果眼下这一局砸了，以往的一切努力等于付诸东流，并且自己亲自设计的创富之梦和全家人的幸福生活将成黄粱一梦。

欧阳把“五一”销售楼盘这一仗看做比自己生命还要重要的战役，不敢丝毫怠慢。

销售楼房，不比卖其它产品。宣传和造势在中国房地产界恐怕表现得最登峰造极了，铺天盖地的广告、豪华精美的宣传品，没有哪个行业能超过他们。一个亿元的楼盘价，它用于销售时的宣传与造势费用就达二三百万元。而且奇怪得很，越花钱造势和宣传的楼盘，越可能让人掏钱买定。可见造势和宣传为什么在中国总是经久不衰，而且往往被那些玩虚假的不法商人所利用，消费者吃亏最多的也在这一块上。

业内人有业内人的规矩，欧阳也不例外。违反游戏规则是要被飞旋的商业轮子辗烂和粉碎的。

但欧阳的才能显现和智慧之处，恰恰是他既能熟谙业内专业人士通常熟练操作的那些游戏规则，同时不拘泥于他们的一律二规，而更难能可贵之处在于他干什么事、对什么事都异常专注和细致。许多人当老板当大了，不太注意一些具体的细节。有人也许认为交给某些专业部门和专门人士去做就是了，可欧阳不这样认为，他在处理公司大大小小的事务中，往往把最重大的决策交给那些专业部门和公司骨干们进行民主讨论研究，当定下“规矩”后他反倒拍拍屁股、甩手不管了。他在大政方略决定之后，反倒十分注重那些看起来是具体细节、实际上则会影响整个大局的“小事”。比如销售时的广告与宣传，一般房产公司都有专门的市场营销部门，或者聘用专业公司来帮助做。通常老板和公司拿出个方案，最后检查一下方案与预期设计的是否一致就算完事。欧阳与之做法恰恰相反，他对细节的关注，甚至比从事具体细节的专业人士更专注和仔细。商界常言“细节决定成败”，其奥妙也在此。

“美丽家园”作为欧阳的第一个真正走向市场的运作大项目，由于地理位置处在不被人认识的深圳新开发区——龙华，能否纲一举，目即张，这将决定欧阳的一生命运。虽然像欧阳这样的人可以重新从摆小摊开始做起，但现在的他不可能再重复以往那种一年开十个公司、做一百件买卖赚不到几个辛苦钱的奋斗形式了。小打小闹的“游击”式买卖，是下海者初级阶段的从商之道；看准目标，发力大战一场，则是那些敢于创造大财富者的首选之术。所以现在的欧阳只能是求取一战而必胜之道，别无他路可走。

销售楼盘的战役打响之前，欧阳的神经一直绷得异常紧张。一些没有他成功得那么顺当和畅快的商人，缺少的就是欧阳身上有一种独特的本领，这就是他的军人素质。

军人的素质清清楚楚地告诉他：任何大战之前，能否获胜全在于准备的环节是否到位。临阵不乱，又同时在出现变化时迅速作出正确的判断和调整。欧阳在谈及自己成功的经商之道时，一直念念不忘部队的养育之恩，其道理也在于此。

王波，罗芳的同学，一位湖北大学毕业的房地产经营管理科班精英，现在也是欧阳最重要的得力助手之一。到美丽集团之前，王波在一位很让他佩服的老板手下工作，那人是汕头人，七块钱打天下，打得整个深圳商界都扬名。同学罗芳动员王波到欧阳祥山手下工作，王波十分怀疑这世上竟然还有比我现在的老板更厉害的人？后来王波当了开发部部长，跟欧阳的时间一长，王波感慨万千：绝了，这世上真是人上有人！而欧阳则是人才巅峰上的那类人杰了！

“他是个‘舞台老板’。”王波是个非常有才气的那种新锐年轻人，且很有个性。在他眼里能佩服的人并不多，欧阳虽然是他的老板，但并不影响王波的独立人格，这或许正是欧阳特别倚重王波的原因之一。在私营企业越来越多的中国，那些能够把事业做大的老板，都有一个非常重要的原因：他们不自以为是，不唯我独尊，而且能够把真正的人才留得住，尤其是那些敢于在他们面前说真话，敢于当面纠正和指出老板不足的人留住。用欧阳的话说，在他美丽集团公司里，像王波这样的年轻人，已经有几个，他们都已有能力独立并成为大公司的老板了。与王波的接触中我已经意识和证实了这一点。王波的话因此让我感到真实。

欧阳祥山——“舞台老板”。此后我在深圳地产业内方知，他早已有此诨号了。

“欧总之所以能成功得如此叫人不可思议，是因为他能够选择舞台，又能够在舞台上淋漓尽致地发挥自己的才能，更能在各种舞台上展现自己。他是个干什么事都充满**的人。有**的人，如果再有一个理想的舞台，那他的事业必定辉煌。”王波这样说。

关于对“舞台老板”的评价，欧阳自己颇为赞同，甚至有些得意地自我欣赏别人这么评价他。

“欧总的舞台表现，除了**外，有一样特别重要的东西，别人没有，或者很少有，那就是真诚。一个成功的艺术家能够在舞台上博得观众的叫好，全在于他（她）能真诚地表演。当老板、当企业家也同样，他在舞台上光会装腔作势的表演而缺乏真诚实意，谁也不会买他账，谁也不会喝他的彩。欧总的‘舞台老板’形象我们都做不到，因为没有一个老板能像他那么投入……”我认识深圳的另一位房地产大鳄很直率地承认道。

当决定“五一”推出“美丽家园”的楼盘后，欧阳第一个注意力是放在对外的宣传上。广告无疑是最常用最直接的宣传。许多企业老板对广告的认识过于简单，认为只要有钱，只要对着大报，要上大版面就可以，至于内容并不太关注。欧阳则认为，花钱买大版面、买大报其实只完成了宣传的一种形式，真正起作用的是形式确定后的内容。为了解决这一问题，欧阳竟然能把广告专业设计人员的本领全都学到了自己手中，甚至最后连用什么样的字号，确定什么样的日期发表，都必须由他确定。他认为，广告上的一个字体，常常表现着一个生产产品的人想给消费者传递什么样信息的某种视觉标志，某种精神意识，甚至是某种服务思想和产品未来所能达到的终极意义。总而言之，一个广告要让受众看得见、看得完、记得住，才算成功的广告。毫无疑问，以什么样的时间推出广告，这就更直接影响到你所要销售的产品是否被公众了解和吸引的关键所在。“时间差”的意义和广告的本质，正是在这个时候得以实现。

要在深圳做生意，离不开《深圳特区报》、《深圳商报》这样的主流媒体。一版特殊版面的广告价格是普通版面的一两倍，而选择特殊版面常常是地产商们不得已的选择。这个版面能否让“扔出去的钱”，实实在在地发挥有效作用，一般的老板极少想到和管理到这一层面。欧阳则紧紧地盯在这个层面上，并且总是把它做到极致……这是他总比别人胜过一招的地方。

“在深圳报界做广告，什么人都能对付，可唯独欧总难对付，谁想糊弄他，真的门都没有。”深圳报社的记者郝好、王培诗都这么说。关于这一点，凡与欧阳有过广告业务交道的人，都会感受到。“我们办报是讲究时间概念的，什么时候截稿都有严格的要求。可欧总的广告常常会打乱我们的这种铁一般的常规。有时我们报纸截稿都在夜间，他欧阳为了把他的广告做得尽善尽美，他会在我们老总签字发排的最后一分钟都用在刊登他的广告的内容上……”深圳报业集团的蔡照明、胡晓俊等人说起这样的事，有种无奈、有种敬佩的表情。

欧阳就是这样一个追求完美的人。因为追求完美，所以每一次做广告时手下的专门人员会被他搞得精疲力竭。“而他则会越干越来劲……”罗芳负责楼盘的市场销售，她体会最深：“老板那么挑毛病，总是因他的改进方案是那么无可置疑，所以你不得不对他俯首听命。”

“搞定”媒体广告宣传后，欧阳并没有放下心，他在寻思着作为龙华的第一个“家园”式房产销售项目如何让深圳市民认识它的运营概念……那一天他从市中心的报社回到工地，正值上下班高峰，至龙华的必经之路——梅林海关出入处排着长长的车队，那些驾驶员和车上的人无奈中透着诸多烦躁，许多人不得不打开车窗，或者有的干脆蹲到路边抽烟聊天去。欧阳是等待出关的车队中的一员，他环顾四周，本也只想透一口气，可当他的眼睛无意间扫了一眼关口左右的几块空白的广告牌时，心头不由一阵惊喜：OK，“美丽家园”将名扬全深圳！

“程浩，过来过来！”回到公司，欧阳迫不及待地把代理公司的程浩经理叫到跟前，如此这般地说了一通。最后询问道：“怎么样，你说这个方案可行吗？”

程浩会意一笑：“好主意！我马上请尚美佳广告公司的张海波设计师出样稿！”

“越快越好，赶在销售时拿出来，风车可别忘了！”欧阳一向雷厉风行。

“没问题。”程浩立马行动。

几天之后，梅林海关处突然热闹起来。那些排长队的车子竟然在关口并不拥挤之时依旧行走得十分缓慢。海关人员有些不知所措，不得不出来详察情况。

“不能怪我嘛！你们看看，那个小风车真的太吸引人了！”行车人笑呵呵地用手指着那块新屹立在路边格外醒目的大广告牌。

“金石是怎么炼成的——美丽家园！哎，小风车设计得还真够绝的啊！”海关人员望着那块巨型广告牌上面一只“滴溜溜”转得直欢的小风车，忍俊不禁地笑了起来。“这好，要不我们这儿一堵车，开车的人都冲我们骂骂咧咧，这会儿有小风车在，调节了大家的情绪……”另一位海关人员这么说。

那一天欧阳其实也在海关口的现场，他听着看着过路的行人目光不约而同地聚焦到自己亲自设计的小风车和小风车下面的广告牌时，会心地笑了：效果出奇的好！“美丽家园”胜券在握了。

海关上的那个“小风车”真是出了彩。欧阳跟我说了一件有关它更有趣的事：农历二十九那天小风车开始在广告牌上转动，也许因为它实在太可爱了，第二天人们突然发现竟然有人爬到高高的广告牌上去要摘那小风车。这下可把海关的工作人员急坏了，也把过路的行车人乐坏了，因为爬上去要摘小风车的人是个疯子。于是有人说，欧阳的“美丽家园”肯定会卖疯！