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第一章3（第1页）

男人魅力第一章3

都说商场就是战场。拼杀的血腥味与火药味从欧阳为一件意外的小小批文而差点急得跳楼的场景，我已经有所感知。但毕竟我不想看到好战友为财而死的惨况，我更渴望看到他热血沸腾的辉煌时刻。

在深圳的一处繁华街道上，有两幢风格各异的摩天大厦，一幢豪气冲天，一幢金碧辉煌。有一天欧阳领我路过此地时说，左边的这幢那个老板一夜之间赚了近五个亿，而另一幢因为售房的战略战术失误，至今无人问津，老板因十几个亿的血本无归而郁闷死去……“他是我的一个朋友，我们关系不错，但他在几个环节上失误，结果很惨，房子卖不出手，银行催还贷，一时恶火攻心，就一甩手呜呼了，真的成为家破人亡……”欧阳特意将车停在那幢金碧辉煌的大厦的对面马路边，然后走出车子，久久地凝视着人去楼空的摩天大厦，如此感叹道。

这是行外人所无法感悟的一种彻痛。

面对高耸云霄、外墙一体金闪闪的、我根本说不上是什么新颖材料制成的摩天大楼，我的内心油然升起一股震撼的凄怆：这位亿万富翁在建这栋大楼时该是何等的气度！而他竟然不知其实倾尽生命之血完成的仅仅是一座埋葬他的豪华坟墓啊！

欧阳，我的昨天还是穿着军装、前天仍是一贫如洗的农家子弟，你也在玩什么心跳呢？

呵，已沉在商海里的欧阳老弟其实也一直在玩心跳！

五月末至六月初在等待他的楼盘预售时，张锲会长组织了一批作家以中华文学基金会的名义赴内蒙古草原的贫困地区，为那儿的学校建立“育才图书室”。欧阳是主要捐助人，百忙中他答应前往。听说是深圳的大老板到来，内蒙古自治区领导和当地政府的官员们异常热情。储波书记当夜亲自设宴招待，接任牛玉儒的呼和浩特市委韩书记特意在宴会后专门到欧阳下榻的房间足足谈了几小时。欧阳的风度与谦和使他在一路上成为耀眼的“明星”，并成为大家共同的朋友，甚至连那位著名的蒙古女歌唱家阿尔泰也不时向他频频献歌……将军作家、贺龙元帅之女贺捷生则更是把我和欧阳当作一对亲如手足的“小兄弟”倍加宠爱。

草原的风，和善的人，使欧阳暂时忘却了千里之外的商界血战，脸上始终**漾着欢笑并情不自禁地放歌。欧阳对我说，这是他从商十年来第一次有两天实实足足的时间这么放松。“而且跟你们文人在一起，心里不用任何设防，倒是每时每刻让我充满欢乐。”欧阳满脸笑意盈盈地对我说。然而一路上我发现欧阳对自己的口袋看得很紧，纵然媒体记者如何追问，他从不说出自己到底要向贫困学校捐献多少钱，而且每逢此时总显窘态。五天的活动，欧阳只能参加两天，提前离队的他在回到深圳后立即给我打了个电话：“大哥，我差点回不了深圳啊！你可不知道，我出门从来都是买商务舱机票的。这回我口袋里空空如也，从北京转机到深圳时，我一掏口袋，连买张普通飞机票都不够……”我听后哈哈大笑，说你不会跟我说一声，咱老战友虽然不像你家产几亿几亿的算，可一张商务舱票还是买得起嘛！欧阳忙说，大哥你别笑话我了，过几天你来看看我是怎样在一天当中收回几个亿的！

嗬，一天能收回几个亿？够刺激！好，到时告诉我！期待中，欧阳在六月十七日打电话让我过去，说他的“美丽AAA”的“大戏”马上开唱。

OK，我立即出发！

十八日，我乘第一班飞机抵达深圳时约十点多钟。欧阳让助手将我直接接到“美丽AAA”花园现场。这是我熟悉的地方，但不同前几次的是，此刻的“美丽AAA”已呈现在一片喜气洋洋的盛大庆典前的那种极尽高贵和热闹的壮观景象：升腾于半空的彩色气球上飘然而下的“美丽AAA”字样，几里外可以一目了然；七十余米高的宏伟建筑体正面用喷绘制成的“开盘”两字，巨大无比，我细看一眼，每个字至少有十来米见方；而最醒目的还是簇拥在热带雨林花丛中的那个舞台和与舞台相连一体的遮阳天廊，占据了大半天地……排列整齐、色彩分列清晰的一千余张塑料椅子俨然像行将出席盛典的业主，正静候在舞台前和遮阳天廊下等待莺歌燕舞、热闹异常的庆典早早开场；而欧阳领我穿过遮阳天廊，步入“销售大厅”时我才发现，真正的“经典”是在这儿：与实体一模一样的“美丽AAA”全景微缩模型此刻真的金碧辉煌，华光闪烁，谁见了都会从内心轻轻叹一声：哇，太美了！其实能搅动业主掏钱买下这“太美”的居室和商铺的关键细节还在后头——那条足足有两米五宽、三百多米长的红地毯铺设成的长廊，将所有业主和参观者引向充满期待和梦想的“美丽AAA”已具实景的六套样板房……

和美轻快的音乐，舒适宽敞的走道，两壁悬巨幅优雅的自然景画与人物，一条条贴切温存的宣传推荐词语……我边走边欣赏边思忖着欧阳和深圳商人们的不一般之处。气氛营造得如此天衣无缝，环境构建得如此和谐舒适，居室装潢得如此恰到好处……哪位购房者能不被这天堂般的仙境所**所征服？

如前所述，欧阳的“美丽AAA”从所处的地段和引进的英国皇家设计理念，早已在深圳市民中生根萌芽，只等“开盘”那一瞬的暴争了！

六月十八日！“618——我要发！”为什么不在今天开盘发售嘛？我一想当天是个绝好的“我要发”日子，于是便追问欧阳为什么不在此日开盘？

正在忙碌中的欧阳停下手中的指挥棒，喜笑颜开地仰望一下天际后断然说：“不能！不能今天开盘！要今天非砸不可！”说完他颇有些幸灾乐祸地自言自语道：他们今天可就惨了呵！

今天惨什么？多好的日子！“518”、“618”，一年里就有两个“我要发”，生意人喜欢挑这吉利日子，老百姓迷信这个，怪事，你老兄反倒不信了？我有些不可思议。关键是，我知道欧阳已经错失“五一”长假这个最佳售楼时间了，如果他再要错过“618”这样一个机会，也许整个“美丽AAA”这样的黄金标王项目将彻底泡汤呵！

欧阳见我迷惑不解，笑呵呵地解释：照常规，今天“618”确实对地产商家来说是个不可多得的销售时间，但商情就是那么错综复杂，惟妙惟肖，它有虚虚幻幻的美丽表象，也有实实在在的残酷现实，高明的成功者与愚蠢的失败者之间可能仅是一步之遥。就说眼下的事吧，一般商家容易急功近利、尽力地去抓住“618”这一天吉祥日子。我估计，深圳有新楼盘的地产商十有八九选择了今天作为销售旺日。可今天他们十有八九成功的不多！

这么肯定？

当然。

为什么？我不解。

要害的直接原因有两个：今天虽然是“我要发”的好日子，但今天是周六，是双休日的第一天。深圳人上一个星期班多数人很忙很累，如果你和你家人想买房子，你会感到周六上午这一天赶到售楼处去跟人抢着买房子会很累，一累时间太紧，上班一个星期刚刚在家还没喘过气，第二天一早又要赶到售房现场去操心，情绪会大受影响，不少人因此不愿去了；其二，多数地产商家选择今天上午为轰轰烈烈的销售时间，而这个时候买房子的人就是很想买你的房，可他还没有来得及准备好钱呀！深圳银行开门是九点来钟，你九时开盘人家想买房的却还没来得及从银行取出钱嘛！这个时间差十分钟！更重要的是，同一天多个楼盘开盘，一个客户只能去一家，这样无形中把客户分流了，人气达不到预期的效果。而到了第二天，客户觉得头一天开盘的楼盘好房子都卖得差不多了，那我选择在此时独家开盘就会吸引到更多的客户。

欧阳的一番话令我茅塞顿开。从这里又可以看出“细节决定成败”，看来不无道理。“于是这就是你为什么选择‘619’而有意躲开‘618’这吉利日的根本原因？”我说。

“不尽然。还有天意……”欧阳指着我脚边的那摊水汪汪的地卖弄起玄机来。

天意？

是，天意。欧阳这回有些得意道：今天在你来之前的两个多小时里，深圳大雨倾盆，而这正好是今天所有售房的开发商们热火朝天唱大戏的时间，一场倾盆大雨下来，即使有那么多想去看房买房的人不也见雨落荒而逃吗？哈哈哈……这就是天意！“618”实在是害死人哟！欧阳露着浓重的湖北口音，不无得意地拍着我的肩膀欢笑，仿佛像个剑未出鞘已知胜局的常胜将军。“我已经预查了一周的天气情况，知道六月十八日这一天有大雨！”他说。

“你能保证明天在你销售楼盘时老天就不下大雨？”我有些不太相信。

那就等着瞧吧！欧阳似乎并不介意，但脸上的笑意却收敛了不少。

明天。明天验证吧！我心里这么想，因为明天是我想重点看欧阳好戏的采访日。运气是不是专为欧阳而存在，等待这即将到来的这一天一夜的博弈吧！我顿时感到采访欧阳有种观摩赌场般的刺激。

为了明天的“大决战”，欧阳可就忙得不亦乐乎。在外行人看来，搞房地产的商人都那么容易把金山银山搬到自己家里，其实真要搬动金山银山并非易事，弄不好会把自己砸死在里面。

销售房子学问太多！以为把房子盖起来、盖得金碧辉煌就可以卖个好价钱、吆喝得所有人都能跑你这儿来送钱，那是痴心妄想者才做的白日梦！

欧阳说，如果盖一栋楼房，需要砖瓦灰木布板一百种材料和一百道工序的话，那么建一个小区一个花园就该需要墙院花草壁顶地库一千种材料和一千道工序。盖楼建小区花园需要费那么大的工夫，而销售楼盘卖个好价钱就该同样需要一千个环节要准备、一千件事需要去做好。

一份“美丽AAA开盘活动组织方案”放在我的面前，我随手翻阅，就像看一部“天书”，里面的细节细到“明天领导人来了找不到车位怎么办”、“如果来的人太多把马路堵塞如何处理”等等几十个环节、几百道问题赫然列在其上，我暗暗惊叹：欧阳把他当部队营长的作战本领全都使上了。这也许是欧阳区别于所有房地商的重要方面之一。

销售广场上该布置的都已陆续到位，那个演出舞台和巨大的观摩廊厅色彩鲜艳，轻松喜悦的音乐已经开始让街头的不少行人驻足观望。签到处、停车场、迎宾通道、甚至“点心领取处”的小招牌也一一醒目地设置齐全。更让我叹为观止的是销售大厅内着礼宾服的售楼小姐和着淡红色制服式的合同小姐，足有上百位！她们一个个端庄靓丽、生动活泼，又不乏灵性恬静，好一道美丽风景线！难道这就是欧阳“美丽集团”的注解和秘密武器？我又一次暗暗吃惊：欧阳这家伙现在已经不再是只会立正稍息的“霓虹灯下的哨兵”了，他懂得用时下最掏人心的“美丽经济”。

“走吧大哥，别在这儿让这里美丽的小姐迷住了你的双眼！”刚才还到处找不见影子的欧阳，这时突然从我的身后“蹿”了出来。他的一句玩笑让几十位姑娘“咯咯”地轰然热闹起来，羞得我这位远道之客有些落荒而逃之感。

“为什么售楼小姐穿的是紫色？负责销控、收款、签约的穿浅红色着装呀？”欧阳拉我上马路对面的饭店给我安排住宿时，我问他。

“因为在场所有环节中销售是最核心、最重要的，其它的环节都是要围绕销售提供服务和保障。客户进来后上百名工作人员中要让他们一眼就能看出谁是销售人员，所以销售人员着装一定要醒目，要和别的工作人员有明显区别。”欧阳一边掏笔给我登记，一边脱口而出。

这家伙！一套套的“买卖经”呵！“是地产销售教科书上写的，还是你的发明？”

欧阳先是一愣，继而抬头笑言：“世上还没有这样的教科书。”