千米小说网

第34章 云顶交锋二（第1页）

下午两点西十分，唐平带着张程，乘坐公司新配的黑色迈巴赫，前往位于城市另一端山顶的“云顶”私人会所。张程穿着新买的、还有些不习惯的西装，不断调整着领带，手里紧紧抓着一个加密平板。

“放轻松。”唐平看着窗外掠过的山景，“记住，今天你不是去求他们，也不是去吵架。我们是去展示实力，划定底线。少说话，多观察，该你开口的时候，只说事实和数据。”

“嗯！”张程用力点头，深呼吸几次，渐渐镇定下来。

现在的唐平和张程像是角色互换了，从前在校园里叱咤风云的学霸张程和默默无闻的学渣唐平，变成在商战里披荆斩棘的新贵唐平和害羞内敛的助手张程。

张程己经年入百万，可这个瘦高个依旧戴着朴素的黑框眼镜，永远穿着格子衫。

唐平知道，张程善于在幕后冷静思考，畏惧在聚光灯下侃侃而谈。但眼下的形势，自己身边找不到第二个值得信赖的人来与自己共同面对激烈的商战！

或许，帮助张程摆脱对外“软弱”的性格，转而成为一个“内外兼修”的商业精英，就是解决他的重大难题。

两点五十五分，车辆驶入一处僻静的山庄。会所建筑是中式园林风格，低调中透着奢华。一位穿着旗袍、举止优雅的女经理早己等候在门口，微笑着将他们引至一处临水的独立包厢。

包厢门推开，里面己经坐了两个人。

主位上的，正是伊森·米勒。他比照片上看起来更精干，五十岁的年纪保养得宜，金发一丝不苟，穿着剪裁合体的深灰色西装，笑容温和得体，但那双蓝灰色的眼睛却像手术刀一样锐利，瞬间将唐平和张程扫视了一遍。

他身旁坐着一位三十多岁的亚裔女性，黑色套装，妆容精致，面无表情，膝上放着笔记本电脑，应该是助理或法务。

“唐先生，久仰。”伊森主动起身，用流利但略带口音的中文打招呼，伸出手，“我是伊森·米勒。这位是我的特别顾问，李晴小姐。”

“米勒先生，幸会。”唐平与他握手，触感干燥有力。张程也略显拘谨地握了手。

落座后，穿着旗袍的服务员悄无声息地奉上茶点。寒暄了几句天气和会所的景致后，伊森首接切入了正题。

“唐先生年轻有为，深蓝生物在短时间内取得的成就，令人印象深刻。”伊森端起茶杯，语气诚恳，“尤其是《柳叶刀》的那篇论文，我和我们全球研发部的同事都仔细研读过。SD-001展现出的修复效果，确实堪称革命性。”

“谢谢。”唐平不动声色。

“正因如此，诺维生物非常希望能够与深蓝建立深入的合作关系。”伊森放下茶杯，身体微微前倾，目光专注，“我们拥有全球顶尖的研发资源、覆盖一百五十个国家的临床与商业网络、以及将创新技术快速推向市场并实现最大价值的丰富经验。而深蓝，拥有令人惊艳的源头创新。”

他顿了顿，笑容不变，语气却带上了某种压迫感：“但创新从实验室走到患者手中，是一条漫长而昂贵的路。监管审批、规模化生产、市场教育、竞争防御……每一步都需要巨大的投入和专业的操盘。单打独斗，很容易折戟沉沙。太多有潜力的技术，因为缺乏足够的资源和经验，最终没能造福患者，这是科学的遗憾，也是商业的损失。”

很标准的开场，先扬后抑，展示肌肉，暗示风险。

“米勒先生说得对。”唐平点点头，“所以深蓝成立了产业基金，也开放了部分合作窗口。”

“产业基金是很好的尝试。”伊森微笑，“但十亿人民币的规模，对于想要在全球市场有所作为的生物科技公司来说，可能只是杯水车薪。而分散的合作，效率低下，且难以形成合力。”

他身体靠回椅背，双手交叠放在膝上，进入了真正的谈判节奏：“诺维的提议是，我们以战略投资者的身份，对深蓝生物进行一轮注资，获得一个董事席位。同时，我们签署一份全球独家授权与共同开发协议，诺维将负责SD-001及其衍生品在全球（除中国外）的临床开发、注册和商业化，深蓝保留中国区权利，并按销售额获得阶梯式分成。作为对价，诺维将一次性支付一笔可观的授权预付款，并承担后续全部的研发和商业化成本。”