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十一山外看山天外看天（第2页）

“嗯，包装盒印刷得还可以，不过少了一层防潮纸。得加上，用薄膜纸包！”

“份量够不够？这一盒怎么有点儿轻，这事儿可耍不得滑！”

“一个个小盒子可不中！有包装纸箱没有？一箱算一件，里面二十盒，三十盒都中。”

姑娘拆开盒来检查了，色、香、味、形，她象个挑剔婆家饭食的娇媳妇，用细细的指尖将果脯一块块翻过去倒过来。最后，小心翼翼地拈起一块来，放进嘴里，仿佛是很不情愿地嚼着，嚼着，她居然闭上了眼，皱起了眉头……

刘“干事长”的心预感不祥地提了起来，这个姑娘不好斗！

那块果脯终于嚼完了，姑娘却依旧皱着眉，闭着眼，仿佛在回味方才的酸涩。刘“干事长”终于忍不住了，他焦灼地问道：“你觉得这果脯——”

“还可以。”

姑娘睁开眼，点了点头。

刘“干事长”急于成交了：“那，你看能不能……”

“先不要慌，你今晚就在我们旅社休息一宿，”姑娘起身送客了，“我们公司有个常驻广东的同志，我们连夜和他联系一下，看看那边情况怎么样，才能答复你。”

刘四辈儿怅然无绪地在旅社的床板上翻腾了整整一夜，第二天上午，头昏脑胀地在县城逛完了每一条小街道。下午，他终于受到李经理召见了。

“谈妥了，那边同意经销。”李经理开门见山地通知他。

“好，好！……”刘“干事长”忘形地握住了姑娘的手，他握得太紧太久，弄得姑娘脸发红。

然而，下午仍有一轮艰巨的谈判，许多细节问题需要商量。供货时间、方式、数量、各自应承担的责任……，当然，最让人头疼的是价格。

“你出个价吧。”姑娘说。

“一盒九角八分五。”

“笑话！九角七。”

“不行，不行！那俺还不够本哩！原料……，加工费……”

“我们的成本哩？汽油多少钱一公斤？多少公里路？你算算，算算呐……”

俩人象吵架似的，吵了一个多小时。最后，李经理出价到了九角八分，刘“干事长”仍死咬住五厘不松口。

“不行就算了！”姑娘又闭上了眼，再也不搭腔。刘“干事长”无奈，终子做了退让。

谈判成功了。每盒果脯九角八分，“大丰土特产贸易公司”在提货的时候，预付三分之一款项给“麻式联合会社”。走出这步棋，刘“干事长”的全盘棋终于又活了！

晚饭由“大丰土特产贸易公司”在旅社食堂设“便宴”招待。李经理亲自做陪，酒菜也算得上丰盛。刘四辈儿心头释去了重负，真是说不出的痛快，他端起一杯酒来敬李经理。

“来，李经理。这一回，你可帮了俺的大忙啦！

“说不上，说不上。党的政策好，咱农民才自己办起了这个公司呀那个厂的。可弄起来，也不容易。咱都是一家人，说我们帮助了你，实际上你也帮助了我们。我们过去还没经销过山碴脯这种东西，这回弄成了，我们公司的经营范围不是扩大了吗？今后咱们还应该长期合作，共同发展哩！”

这番话，说得刘四辈儿心里热乎乎的，姑娘到底是姑娘，一杯酒落肚，脸便红了，羞羞涩涩推托着刘四辈儿敬来的一杯杯酒。这时的李经理，全没了一点儿经理的模样，刘四辈儿竞恍恍惚惚觉得，她是一位与自己相识多年的姑娘。

酒足饭饱，刘四辈儿指指桌子，说了句客气的套话，“看看，弄惩多酒莱，让你们破费了。”

姑娘却不过意地道歉说：“这是规矩，签成大项合同的客户都有顿招待。唉，别怪我狠心，硬压下你五厘钱价来，公事公办嘛。就这一压，已经多赚下你二千多块钱来，这桌酒菜账就算在这笔钱里。你吃的，是你自己的！”

姑娘说的动情，这是“公事公办”，要是私事私办哩？……刘“干事长”也动情地说了真话：“别，别说钱的事儿。就这我也比原先与公家签的那合同多卖了一分。咱都赚了，咱赚了那官僚经营的一道道手续钱和瞎倒腾的钱……”

姑娘笑了，刘“干事长”也笑了。他久久地盯着这姑娘望，矜持自傲的刘“干事长”心里对这姑娘十分佩服，如果说他还不肯承认她是高出自己一筹的女将的话，那么他已实实在在地认为，她是一个与自己旗鼓相当的对手了。