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第14章 长风镖局（第2页）

李长风苦笑：“只够养两个月。”

“所以，接下来要赚钱。”令东来道，“枫林城是个商业重镇，机会很多。明天，我们去转转。”

第二天，师徒二人在枫林城转了一圈。

枫林城比北凉城小，但商业发达，尤其以药材和皮毛贸易闻名。每天都有大量货物进出，对镖局的需求很大。

城中有两家镖局，规模都不大，而且服务质量一般。

“看到了吗？机会。”令东来道，“这里缺一家好的镖局。”

“师父的意思是，我们在这里开一家分号？”

“不是分号，是合作。”令东来道，“你现在的实力，还不够独立开镖局。但可以和本地的商人合作，为他们提供镖务。”

“怎么合作？”

“去找这里最大的药材商。”令东来指向远处一座气派的商铺，“如果他愿意把镖务交给你，你就能在枫林城站稳脚跟。”

李长风点头，走向那家商铺。

商铺名为“百草堂”，是枫林城最大的药材商，生意遍布北境。

李长风报上名号，求见掌柜。

掌柜是个精瘦的老者，听说他是威远镖局的少镖头，态度恭敬：“李少镖头，久仰大名。不知少镖头驾临，有何指教？”

“我想和贵店合作。”李长风开门见山，“贵店每月都有大量药材要运往各地，我想承接这些镖务。”

掌柜愣了一下：“少镖头，我们己经有合作的镖局了……”

“我知道。”李长风道，“但我想，贵店一定也希望找到更安全、更快捷的镖局。我敢保证，威远镖局的服务，一定让贵店满意。”

“可是威远镖局在北凉城，离这里三百里……”

“所以我想在枫林城设立一个办事处。”李长风道，“由我的镖队常驻这里，专门为贵店服务。镖费，比现在的镖局低一成。”

掌柜心动了。镖费低一成，一年能省下不少钱。而且，威远镖局的名声，他是听说过的。

“少镖头，这事我做不了主，得请示东家。”

“应该的。”

掌柜去请示东家，片刻后，一个富态的中年人走了出来。

“李少镖头，幸会。在下百草堂东家，赵德财。”

“赵东家。”

赵德财打量了李长风一番：“少镖头年轻有为，赵某佩服。不过，镖局这事，关系重大，不是价格低就能决定的。最重要的是安全。”

“赵东家说得对。”李长风点头，“所以，我想请赵东家给一个机会。贵店最近是不是有一批药材要运往‘白云城’？这趟镖，我们免费押送。如果安全送达，我们再谈合作。如果出事，我们照价赔偿。”