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第73章 付费视频（第1页）

听到他们的疑问，陆泽斩钉截铁地说道：“就是用户付费。我们要做的是付费会员制。所有优质内容——高清视频、高品质音乐、独家节目——只有付费会员才能观看和收听。基础用户只能试看试听几分钟的低清版本。”

这个决定像一块石头投入平静的水面，激起层层涟漪。

“陆总，这太冒险了。”赵琳首言不讳，“现在市场上所有的视频网站、音乐网站都是免费的。我们一上来就收费，等于自己把大门关上了。用户为什么要选择我们？”

张涛补充道：“而且我们的内容库现在还很小。即使收费，每个用户每月收10元，假设我们能拉到10万付费用户——这己经是极其乐观的估计——一个月收入也才100万。但我们的版权采购、技术研发、带宽成本……这点收入根本覆盖不了。”

陈锐也加入了质疑：“技术上，付费系统还会增加开发复杂度。我们需要设计安全的支付系统、会员权限管理系统、防止账号共享的技术方案……这些都会拖慢产品上线速度。”

会议室里的气氛变得凝重。所有人都觉得陆泽这个决定太过激进，甚至有些不切实际。

但陆泽的表情没有任何动摇。

“各位的担心我都明白。在当下的市场环境下，付费模式看起来确实像自杀。但我想请大家思考几个问题。”

“第一，免费广告模式真的可持续吗？土豆、56网现在看似红火，但它们的服务器成本、带宽成本谁来支付？广告收入真能覆盖吗？据我所知，不能。它们现在是在烧投资人的钱，赌一个未来。”

“第二，免费模式下的用户体验是什么？片头广告，片中插播广告，页面弹窗广告……用户真的喜欢这样吗？还是只是因为没得选？”

“第三，最重要的是——免费模式下的内容质量。盗版满天飞，画质音质糟糕，更新不稳定。这种模式培养不出健康的产业生态，只会让内容越来越廉价。”

他转身面对团队：“我们要做的，是提供完全不同的价值主张：正版、高清、无广告的优质体验。我们要服务的，是那些愿意为好内容付费的用户。也许这个群体现在还很小，但他们会成长，会成为主流。”

赵琳忍不住问：“可是陆总，我们怎么让用户相信我们值得付费？怎么和那些免费网站竞争？”

“用内容。”陆泽斩钉截铁，“用独家内容，用高品质内容。泽影科技不是单纯的平台公司，我们是版权+平台一体化。我们有泽林影视作为内容生产方，有正在建立的庞大版权库。我们可以提供别人提供不了的东西。”

他顿了顿，目光扫过每个人：“而且，我有信心保护这些内容的价值。”

这句话意味深长。

只有陆泽自己知道，【版权守护】这个词条意味着什么——它能防止盗版。

这给了他推行付费模式的底气，因为他相信，自己的正版内容能够在免费横行的环境中杀出一条血路。

但团队显然无法理解这种信心从何而来。

陈锐摇头：“陆总，我理解您的愿景。但现实是残酷的。即使我们有好的内容，用户也可以等盗版出来。中國的盗版速度有多快，您知道的。”

“那就让盗版变得不可靠。”陆泽的声音冷了下来，“泽影科技的所有内容，都会采用最新的数字版权保护技术。我们会成立专门的法务团队，打击盗版。而且……”

他停顿了一下，选择了一个更现实的理由：“我们会用价格策略。会员费不会定得很高，初期甚至可以给大量优惠。我们的目标不是短期内赚钱，而是培养用户习惯，建立品牌认知。”

陆青枝这时候开口了，她选择支持陆泽：“各位，我知道这个决定很艰难。但大家想一想，如果我们现在走免费广告的老路，那和土豆、56网有什么区别？我们只是又一个跟风者。但如果我们能成功建立付费模式，我们就是规则的制定者。”

“可是陆总，青枝姐，”王哲苦笑道，“董事会能通过这样的方案吗？投资人会同意吗？”

陆泽笑了：“泽影科技没有董事会，没有外部投资人。至少现在没有。我个人的资金足够支撑公司的运营。所以，我不需要向任何人解释，除了在座的各位。”

会议室里安静下来。

所有人都意识到，这是一个己经做出的决定。陆泽不是在征求意见，而是在宣布战略方向。