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第13章 大舅学舌（第1页）

半个月后大舅回来了一趟，有点想打退堂鼓了，说没有做成一单，昌大晚上把大舅找来说说话，大舅是和小舅一起来的，昌大让大舅具体说说在省城的情况，他就是扛着东西到处问，大舅书读的少，普通话也不怎么会说，也不会骑单车，还经常迷路。大舅最后说这半个月我不要工资都可以，小舅说，大哥你先别急听听昌大怎么说，昌大看了看我，我首接问，大舅，我如果有办法让你推销成功，你愿意学吗？大舅回道，我太笨了，不知道我能不能学会，我又说，那你这几天先在家，白天和昌大一起去看，看昌大怎么推销木板生意的，晚上回来我教你说普通话，你看可以吗？大舅不知道怎么回答，小舅着急道，你先试试再说。大舅才说好，两个舅舅又和昌大聊了一会就走了。

大舅人是很勤快，每天早早就到我家，什么活都抢着做，吃完早饭就昌大出去，昌大也会教他骑单车，晚上我就教他学一些简单的词语，教他认字，教他看地图。出门推销兜里揣包烟见人就发，你去饭店多和人说说话，穿着打扮要干净，货物要分类放好，用干净封闭的袋子，要在饭店没客人的时候去。我还教了他写信，有什么不懂的都可以写信回来问，也可以去问你外甥关老表，不懂的就问没什么丢人的，该教的都教了，剩下的只能靠时间了

根快又半个月过去了，第五天还收到大舅写给我一封信，到省城第二天就找到一个客户，虽然没有几句话，还有错别字，但是能从字里行间看出他有多开心。这次回来刚好星期六，午饭前赶回来了，自己家都没回先来我家了。进门看见昌大就说，成功五家了，昌大让他在家里吃完饭再回去他拒绝了，说下午再来就大步走了。

我对昌大说，大舅走路都不一样了，有自信了，说话声音都底气十足，短短一个月就能改变一个人。大舅在家吃完饭就过来了，昌大让他把这段时间经过说一遍，我补充道，用普通话说，大舅卡壳了，结结巴巴说不清楚，在我家做事的木工都笑了，大舅也没有不好意思，重新讲了一遍，第二遍就好多了。我把大舅带到卧室，跟他总结，每天晚上要做笔记，把当天的经过记录下来，如果失败就反思是哪里错了，下次要怎么改正，把进店时间，地点，和谁接触都要记下来。如果是成功了，就要想想哪里做的不够好，哪里还可以改进，这些都是经验，什么时候有空都要看看，看自己有哪些变化。你不觉得你现在整个人的精气神都发生变化了吗？大舅用怀疑的眼神看着我说，有吗？我又问，你没感觉到你家人对你的变化，大舅说，是有一点，但是说不清楚。

我继续道，以后回来不要两手空空，可以给你母亲我外婆买点东西，你妻子我大舅妈买点礼物，不需要太值钱，心意到了就好，还可以给你俩小孩买点吃的，当然买好吃的也别忘了我。

说完就让他回去了，后天早上再下省城，趁这两天在家里陪陪母亲与妻儿，也不用来我家做事，在家里好好表现就行。有什么不懂可以来问昌大和我