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第二十五章 用人智慧（第1页）

第二十五章用人智慧

驭人观点

驭人向来是一门很深的学问，张居正的著作《驭人经》分为“驭吏”“驭才”“驭士”“驭忠”“驭奸”“驭智”“驭愚”“驭心”等八卷，提出针对不同的人采取不同的驾驭之道。其中，《驭吏》卷尤为精彩：

吏不治，上无德也。吏不驭，上无术也。吏骄则斥之。吏狂则抑之。吏怠则警之。吏罪则罚之。明规当守。暗规勿废焉。君子无为。小人或成焉。

这段话的意思是说：

你的下属如果没有治理好，那是因为你的道德形象树立得不够。如果不能好好地驾驭下属为你所用，这说明做上司的没能力！当下属骄傲而目中无人的时候，你就要斥责他；当下属狂妄而忘记分寸的时候，你就要抑制他（不要等到他羽翼丰满而无法驾驭）；当下属现出怠慢的颜色时候，你就应该警告他；当下属犯了错误的时候，你就一定要责罚他。明文规定的制度，作为领导者应当带头遵守；如果有潜规则，你也没有必要把它废除。君子的做法有时候取得不了理想的结果，用小人的方法会取得意想不到的效果。

除了精辟的理论，张居正还将此项主张有力运用于实践。

改革政策的执行需要有一套自己的班底，因此这就涉及用人的艺术。张居正曾在《答奉常陆五台论治体用刚》中言“仆一念为国家为士大夫之心，自省肫诚专一，其作用处或有不合于流俗者，要之，欲成吾为国家士大夫之心耳。仆尝有言：使吾为刽子手，吾亦不离法场而证菩提。又一偈云：高岗虎方恐，深林蟒正嗔。世无迷路客，终是不伤人”。张居正本着大公至诚的自信用人才，要求“能办国家事，有礼于君者”。

对于张居正的用人艺术，熊召政概括为六条：

一是“毋徒眩于声名”，不为人的空名所迷惑，而考察其实际才能与成绩；二是“毋尽拘于资格”，不为资历、资格所限，而看有无生气与发展潜力；三是“毋摇之以毁誉”，不要轻易地被舆论的褒扬贬斥所左右，要实地考核，决定弃取；四是“毋杂之以爱憎”，评判人才时不要掺杂个人爱恶的感情；五是“毋要以一事概其生平”，不要因一事一时的成败评判一个人，而要看全面与发展；六是“毋以一眚掩其大节”，人无完人，难免有过，不要因一次过错而全盘否定。

而郦波在《风雨张居正》中的概括同样精辟：第一，用新人，也用旧人；第二，用干事的人，不用说话的人；第三，用稳重的人，不用极端的人。

看人：克服六大误差。张居正的名言是“世不患无才，患无用之道”，他在著名的《陈六事疏》的“核名实”一篇中，专门论述了用人方略。其间，他总结了前后主持十年国事的用人经验，提出看人容易出现的六大误差：徒眩于声名、尽拘于资格、摇之以毁誉、杂之以爱憎、以一事概其平生、以一眚掩其大节。就是说，不听名声而看行为，不问资历而看潜力，不听闲言而看功实，不凭好恶而趋理性，不以一事论英雄，也不以一错定平生。

用人：讲究考核检查。考核与检查必须双管齐下。目前，企业管理者往往在考核和检查中有意无意地倾向于一种，有的倾向于考核，凭借人力资源部出台一套考核方法，实现用人以功的管理。有的管理者倾向于检查，即以过程监督为主，进行事中管理而不是事后总结。张居正则认为这两种方法必须兼顾。

调人：轮岗是一种提拔。巧用而不是滥用平级调动，把岗位轮换当成一种提拔员工的方式，可以化平凡为神奇。一般而言，岗位轮换都有其目的性，不外乎三个目的：一是锻炼人才，提高其综合素质，尤其到基层负责是一般的上升通道，因为这样符合中国人的老规矩“名将出身行武”；二是瓦解帮派，任职时间一久就形成了习惯势力，不便于全局管理，按明朝当时的祖宗旧制，“三、六年考”是规矩，也就是三年就有可能岗位轮换了，比现在通常使用的四年制任期还短；三是利用新人的加入产生新的制衡关系，以利于最高领导控制全盘人马。因此，岗位轮换成为许多决策者的御人大法。

重用循吏，慎用清流

张居正用人，打破了君子与小人的界限。总结他用人的经验，最核心的一点就是重用循吏，慎用清流。循吏，就是脑子一根筋，只想把事情做好，把结果放在第一位，而不会有道德上的约束；清流则不同，总是把道德放在第一，说得多，办成的事却少。

为了调动官员的办事积极性，张居正大力改革吏治，设立考成法，对官员进行定期考核。张居正在考察中裁撤了大批冗员，奖励廉能。万历九年（1581），一次就裁革冗官一百六十九名。在他当政期间，裁革的冗官约占官吏总数的十分之三。与此同时，张居正广泛地搜罗人才，把那些拥护改革、政绩卓著的官员，提拔上来，委以重任，信而用之。万历四年（1576）十月，万历皇帝审览了关于山东昌邑知县孙凤鸣贪赃枉法的奏章后，问张居正：“孙凤鸣进士出身，为何这样放肆呢？”张居正说：“孙凤鸣正是凭借他进士出身的资历，才敢这样放肆；以后用人，当视其才，不必问其资历。”万历皇帝赞同了他的意见。这样，张居正又以圣旨为令箭，打破论资排辈的传统偏见，不拘出身和资历，大胆起用人才。起用人才时，他主张“论其才，考其素”，对才能和品德进行全面考察。同时，他又注意到每个人的长处和短处，用其所长，避其所短，被他选中的文武官员都在改革中发挥了骨干作用。

殷正茂等曾受到高拱的赏识和重用，但并未因此而影响张居正的选择。他任命殷正茂为广东提督，平息了地方动乱和海盗的侵袭。张佳胤是高拱最得意的门生之一，此时是应天巡抚，但由于非常正直，张居正上台了他也没惊慌。可是棘手的问题却出现了：徐阶教子不严，导致三个儿子仗着老子的权势在地方上胡作非为。当初高拱抓住了徐阶儿子们的把柄，把徐家往死里整——先是把徐家大片的良田没收充公，又把徐阶三个儿子中的两个先后定罪发配到边疆去了。张居正实在看不下去，站出来“从容为拱言”，也就是为徐阶辩护，再加下天下人的非议，高拱才收手，没折腾徐家老三，给徐阶留了个儿子在身边。

可这个老三也不消停。他看高拱一倒台，他爹的得意门生张居正掌权了，立马就又耀武扬威起来，又霸占了别人家的田地。这主家就到应天府把徐家老三告了。

张佳胤本来是要秉公办案的，但一看被告是徐阶的儿子，就为难起来：秉公办理吧，弄不好会得罪张居正，那可是他恩师的儿子啊；徇私枉法吧，又要毁掉一世英名，有负社稷和黎民。纠结了一阵后，张佳胤打定主意，与其进不得，退不能，夹在中间难做人，不如干脆回家算了，就把辞职报告打上去，收拾好包袱，准备走人了。

张居正同时收到了张佳胤的报告和徐阶的信。张佳胤的报告里倒没提徐家的案子，只说是自己能力不够，所以想辞职。可徐阶的信里把这事说得清清楚楚。张居正那是多聪明的人啊，一看就明白张佳胤是因为徐家的案子才要辞职的。

开诚布公

张居正想，解决这个案件最好的办法是开诚布公。

张居正想救杨继盛的时候，就直接去找徐阶，明知徐阶不会答应，还要做道义上的努力；他要搭救徐阶的时候，就直接去找高拱，明知高拱气量小，还要“从容为拱言”。张居正最会用的手段就是面对问题不回避，不绕圈，直接面对，单刀直入。

张居正同时写了两封信：一封给徐阶，一封给张佳胤。

给徐阶的信里，张居正先叙师生恩情，承诺为徐家平反昭雪那是一定的事儿，把大事答应下来之后，笔锋一转说到徐家老三的案子，摆明当前的政治局势，说明这桩民事诉讼案现在已经不再是一起简单的案子，那可是“牵一发而动全身”—牵了“张佳胤”这“一发”，可就动了“官场人心”这个“全身”！老师您也是当过首辅的，也教过我要以国事为重，所以这个时候居正我绝不能因事废人。换了老师您，我想也会这么做的。

这话说得在情在理，据说徐阶看了之后惭愧不已。但张居正帮徐家平反昭雪的事承诺下了，徐阶最大的心病也就了了。

给张佳胤的信，张居正一句点破，说张佳胤的顾虑还是在党派之间的成见，然后话锋一转，透露了个小秘密：“自公在郎署时，仆已知公，频年引荐，实出鄙意。不知者，乃谓仆因前宰之推用为介，误矣。”

这小秘密就是你以为你的提升是因为你的老师高拱呀，事实上我现在可以告诉你了，那是我张居正很多年前就发现你是个人才，虽然没和你结交，但是我反复在组织部门面前推荐，你才得以被重用的。要较真起来说，你张佳胤应该算我张居正的人！

张居正紧接着说：“天下之贤，与天下用之，何必出于己？……区区用舍之间，又何足为嫌哉？”

不论是谁推荐的你，那都是为了国家而起用人才，这是公理。我张居正在这个位置，和你张佳胤在那个位置，我们都是为了国家才不辞辛劳、勇担重任的。君子立身为国，当坦坦****，又何必心存芥蒂，分谁是谁的人呢？如果只执迷于此，又如何对得起自己心中那满腹的才学呢？

张佳胤看到信之后，心中也不由得一阵惭愧。张居正在信最后对张佳胤提出的“愿努力勋名，以副素望”的殷切期望算是真正打动了张佳胤。张居正接连去过两次信劝慰，张佳胤才打消疑虑，认真为朝廷办事。从此他安下心来，秉公断了徐家的案子。张居正收服了张佳胤的心，可以说也就收服了中层官僚中那些摇摆不定的高派官员的心。这一下，张居正要在人事上进行大清洗的谣言也就不攻自破了。