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第7章 夜市摆摊开门红遇找茬的（第1页）

林溯选的临时仓库就在夜市附近的一个老旧居民楼的地下室，租金便宜，每月只要200块，而且离夜市近，方便货物搬运。他和阿斌一起把奥运周边搬进仓库，又仔细清点了一遍，确认200套福娃、500面国旗数量分毫不差，福娃的包装完好，国旗也没有褶皱破损，这才锁好仓库门，朝着夜市走去。此时夕阳正缓缓沉入西边的天际，把天空染成一片橘红，夜市的摊位己经陆续支起，昏黄的灯泡次第亮起，勾勒出热闹的市井轮廓。

林溯选的摊位就在市中心广场旁的夜市入口处，这里是小城最繁华的地段，傍晚时分人流量极大。他提前和夜市管理方谈好了摊位费，每天20块，位置还算开阔。阿斌手脚麻利，跟着林溯一起，几分钟就支起了折叠桌和红蓝相间的遮阳伞。他把福娃玩偶按大小摆成整齐的几排，又把奥运国旗用绳子串起来，挂在摊位西周，风一吹，五颜六色的国旗猎猎作响，瞬间成了夜市里最惹眼的摊位之一。阿斌还特意跑去附近的小卖部，买了块小黑板和粉笔，蹲在地上认真写着“奥运周边特惠：福娃99元套，国旗5元面，纪念徽章10元枚”，字体虽然稚嫩，却一笔一划格外工整。

“老板，咱们这价格会不会太高了？”阿斌写完价格，首起腰揉了揉发酸的膝盖，眼神里带着一丝担忧。他刚才巡视了一圈，发现隔壁几个卖奥运周边的摊位，福娃最低只卖80块一套，国旗也才4块钱一面。“人家卖得比咱们便宜，顾客会不会都跑去那边了？”

林溯正在整理纪念徽章，闻言抬头笑了笑，拿起一套福娃递给阿斌：“你摸摸咱们的面料，再去看看隔壁摊位的。”阿斌依言接过福娃，指尖触到柔软细腻的面料，又跑到隔壁摊位对比了一下，回来时眼神里的担忧少了大半：“他们的面料确实粗糙，图案也有点模糊。”“这就对了。”林溯语气笃定，“2008年奥运是百年一遇的大事，大家买周边是为了留作纪念，宁愿多花十几块买质量好的正版货，也不会贪便宜买劣质仿品。咱们的价格既保证了利润，又符合市场预期，放心吧。”

果然如林溯所料，没过十分钟，就有一对年轻夫妻牵着个五六岁的小男孩走了过来。小男孩扎着羊角辫，穿着黄色的小T恤，一看到摊位上的福娃玩偶，眼睛瞬间亮得像星星，挣脱父母的手就冲到摊位前，伸手就要去摸那个最大的贝贝玩偶。

“慢点跑，别摔着！”年轻妈妈急忙跟上，无奈又宠溺地拉住儿子，转头看向林溯，笑容温和，“老板，这福娃怎么卖？我家孩子天天念叨着要一套，说幼儿园小朋友都有。”

“阿姨您好，这套福娃99块钱一套，是正版授权的，面料都是无毒无害的，孩子抱着玩放心。”林溯立刻放下手里的徽章，站起身迎上去，语气亲切又专业。他特意拿起一套福娃递到小男孩面前，“小朋友，你看这福娃多可爱，五个凑齐就是完整的一套，寓意也特别好，象征着北京奥运的五种祝福呢。”

小男孩抱着福娃不肯撒手，仰着小脸跟妈妈撒娇：“妈妈，我要这个！我要一套！”年轻爸爸皱了皱眉，凑到摊位前翻看着福娃，又抬头看了看隔壁摊位，小声跟妻子嘀咕：“隔壁好像卖80一套，比这儿便宜19块呢。”

林溯听着两人的嘀咕，不慌不忙地拿起隔壁摊位同款的劣质福娃（刚才整理货物时特意买了一个做对比）递过去：“叔叔阿姨，您可以对比一下，这是我刚从隔壁买的样品。您看咱们家的福娃，面料厚实柔软，针脚也工整，图案印刷清晰；再看这个，面料粗糙扎手，针脚歪歪扭扭，眼睛都印得模糊不清，而且闻着还有股刺鼻的塑料味，对孩子身体不好。”

他顿了顿，继续说道：“2008年北京奥运就这一次，买福娃都是给孩子留个纪念，要是买个劣质的，放不了几天就坏了，多可惜。咱们家的福娃，您放心，随便孩子怎么抱都不会变形，还能当传家宝留着呢。”

年轻夫妻对视一眼，仔细对比了手里的两个福娃，果然像林溯说的那样，差距特别明显。年轻妈妈摸了摸自家孩子抱着的福娃，语气坚定：“就买这套正版的！99块钱也不算贵，给孩子买个放心，买个纪念。”说着就从包里掏出一张百元大钞递给林溯。