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34 硅谷我们来了（第2页）

“你看怎么办？”许克问。

“不答应！”曹原说完又有些心虚，忙补一句，“你主谈，你做主。”

但凡在某种场合有过谈判经历的人，大多有意无意地实践过一个很基本的法则——能接受的不可马上接受，该拒绝的却须马上拒绝，许克毕竟在商场上蹉跎了这些年，自然运用起来得心应手，他转过脸对戈登说：“作为创始人，我和我的搭档很清楚人才的重要，所以我们从一开始就把期权作为一项激励手段，目前已与团队核心成员分别订立了期权授予协议并将继续下去，即使最终不实行全员持股政策，也会让骨干员工持有期权。我们很高兴投资人主动提议为员工保留百分之二十的股份，但在具体实施上有不同想法。首先，不应该单方面由我们出让，而应该由全体股东平等承担，以你刚才的方案为例，也应该是我们出让百分之十四而你们出让百分之六，共同构成期权储备。其次，期权激励的具体政策应该由董事会制定再交由管理层执行，恐怕不应该在目前这个时候决定由哪一方或者哪些人来负责。”

戈登一笑：“头一个问题其实只涉及计算方式，期权当然是由全体股东出资组成的，几瓶水都倒入一个池子里还能区分是从哪个瓶子来的吗？准确地说，我们希望即使在按比例出让期权部分后仍能持有30%股份，所以，我们最初的股份是37。5%，而你们是62。5%，按3比5的出资比例，我们出让7。5%而你们出让12。5%，构成20%的期权储备，结果仍然是我们持有30%而你们持有50%。至于你们已经向团队里的一些成员承诺过的期权，也将一并纳入到这20%的池子里。”

许克已经在纸上把这些数字用算式串起来推到曹原面前，曹原看见有个孤零零的数字“70%”上被打了大叉，便立刻自以为明白了许克的意思——狡猾的戈登从未提过百分之三十以外的股份都归他俩所有，原来保有百分之七十股权只是他俩一厢情愿的理解而已。

“关于第二点，我们毕竟参与过多家公司的投资和运作，在期权激励制度的制定和实施上都有丰富的经验，由我们派出的董事直接负责这项工作肯定是最佳选择，他们当然会和管理层密切合作，而且，正像我已经说的，他们也要向董事会报告的，我相信你们两位一定会是董事会成员。”戈登说。

许克又侧身和曹原商量，曹原愤恨不已地嘀咕说：“不干！从70%一下子变成50%，打死也不干。”

许克把纸抓过来飞速写了几个数字，急切地说：“不能那么算！本来也拿不到70%，让出期权就只剩56%，咱们其实只少了六个点。”

曹原本已被众多数字搅得晕头转向，只好说：“反正只要你满意我就满意。”

许克用几乎听不见的声音急促地说：“不行，你必须对我多说点什么，胡说八道也行，不能让他们认为凡事我说了算。”

曹原听了却只是点头，再说不出只言片语，许克只好又转向戈登说：“我们都认为已经清楚你们关于期权问题的想法，请继续介绍你们对其他问题的方案。”

格里菲斯老头一直目光灼灼地注视着许克和曹原，一言不发，戈登又提了几个细节，都是作为投资方所关心的如何确保两位创始人对公司长期承诺的问题，继而话题一转，说道：“还有一点，应该说不是我们的要求，而是期望。我们非常认可你们两位对公司的价值和持续的贡献，同时也请你们理解，我们双方的长期利益是一致的，在投资到位后的一段时期里我们不会追求快速退出套现，也希望你们不要追求太舒服的日子。你们能否承诺，在第二期融资成功前，你们的薪酬待遇保持在一个比较……合理的范围，比如，冻结在当前的水平。”

曹原倒痛快得很，听完许克的转述就有些不耐烦地说：“我没问题。”

许克真想大喊一声你傻冒，忍了忍才说：“你要给他们当廉价劳动力？他们自己都很清楚这完全是一个无理要求。”

“可咱们本来指望的也不是自己给自己发多少工资呀，那点小钱有什么意思？咱们图的不是股权增值、上市翻倍吗？那才是大头儿。”

许克心想我看你才真是大头，是冤大头，也顾不得再装模作样征求曹原的意见便口气强硬地对戈登说：“我相信Vance已经向你们介绍过，我和曹先生到目前为止工资收入都是零！难道你们要求我们继续无偿地做下去吗？我不认为零工资属于你所说的合理范围。”

戈登又是报以平静的一笑：“Kevin，怎么能说你们以前是在无偿地做呢？你们现有的股份价值多少、我们投资后你们的股份价值又是多少，我想你早已经算出来你们的资产增值了多少倍，这不是你们已经取得的回报吗？将来也是如此，你们的回报在于第二期融资或者上市或者并购时的资产不断增值，这又怎么能说是无偿的呢？你们过去和现在都可以接受零工资，为什么今后却不行呢？同样，我们派出的两位董事也不会向董事会要求任何报酬，他们也将零工资地为公司和股东服务。”

许克不再给曹原翻译而是直接反驳道：“我想你是把我们在公司中的两种角色混淆在一起了。在投资进入前，公司只有我和曹先生两位股东，我们所做的一切都是为我们自己，所以我们可以接受零工资。但今后就不同了，公司不只是我们两个人的了，我们不仅是股东也是经理人，你刚才说的资产增值是我们作为股东所应有的回报，而薪酬待遇是我们作为经理人所应得的回报，这是两回事。我和曹先生已经讨论过，我们不会接受零工资或任何只是象征性的薪酬待遇。”

戈登沉默片刻，委婉地说：“无论是不是零工资，我们都希望现在可以约定一个明确的薪酬标准。请你理解，作为投资人我们当然希望公司可以为员工提供有吸引力的薪酬待遇，但不愿意看到创始人的工资成为公司人力成本的最主要部分。”

许克的口气也软了些：“也请你相信我和曹先生不会对薪酬提出无理要求。我们的建议是根据独立的第三方做出的互联网行业薪酬水平调查来确定相应职位的工资标准，我们可以承诺不要求超出市场标准的更高工资。”

格里菲斯老头忽然插了一句：“Kevin，你最好征求一下你的搭档的意见。”

这话看似随意实质却非常尖锐，因为越到最后关头投资方越敏感，而他们最关注的已经不是公司盈利模式之类，而是创始人之间的关系。如果许克应声照做就是败招，不仅无助于证明他和曹原的亲密无间，反而暴露出他的心虚。

许克没有把头朝曹原的方向转动分毫，而是迎视着格里菲斯的目光，自信满满地笑道：“说起来有趣，虽然我和曹先生也有时想法不尽相同，但我们即使在争论的时候也都能猜到对方在想什么。”

格里菲斯像个老小孩儿一样来了兴致：“那你说说看，曹先生现在正想什么。”

许克转脸看一眼曹原，胸有成竹地说：“咱们可以做一个游戏，我先把答案写在一张纸上，你可以请Vance问一下曹先生对刚才关于薪酬问题的讨论有何感觉。”

格里菲斯向戈卫星做了个“有请”的手势，戈卫星便问曹原：“刚才讨论的是你和许先生今后的薪酬待遇，你有什么看法？”

被晾在一旁的曹原正在强打精神与时差反应搏斗，没想到戈卫星冷不丁向他发问，一时怔住，戈卫星便把这个洽谈间隙搞的小游戏解释给他听，曹原怀疑地又看了眼许克，许克回了个鼓励和肯定的眼神。两个人便低头在纸上写下几个字，在场的人都立刻看出他俩写的不一样，因为许克很快就停笔而曹原却仍在龙飞凤舞，当两张纸都静静地摊在桌上，即使不懂中文的格里菲斯等人也都能数出方块字的数目不同。戈卫星带着幸灾乐祸的表情探身把两张纸一左一右拿在手里，笑着刚扫一眼脸上的肌肉便僵住了，所有人都诧异而急切地盯着他，他却浑然不觉仍呆呆地盯着纸上的字。

许克的纸上只有两个字——“无聊”，而曹原的纸上就多出三个字和一个惊叹号——“真他妈无聊！”

待戈卫星把这两行字尤其是曹原那句尽可能妥贴地翻译出来，房间里有好一阵鸦雀无声，曹原在潜心揣摩戈卫星是如何翻译的那句“国骂”，许克兀自惊诧于曹原竟如此恣意妄为，而凯蒙的人则都被曹原和许克之间的默契所震撼所折服。

“Amazing!（太神奇了）”沉默最终被格里菲斯老头打破，他向戈卫星要过来那两张纸，翻来覆去端详着说：“这比两个完全一样的答案更精彩，说明你们既可以绑得像一个人，又不会丧失各自的特色。我会把这两张纸精心收藏好，如果将来有一天你们之间发生某种问题，我就会拿出来给你们看，你们就应该明白与你们之间难能可贵的合作相比，任何问题都不仅是无聊，而且是真他妈无聊！”

这家假日酒店的一楼有间不大的餐厅兼酒吧，曹原和许克从凯蒙公司的晚宴回来就不约而同地没有拐向电梯而是奔到这里，曹原是因为只吃了半饱而许克是因为开车而滴酒未沾，都需要好好“补一补”。

餐厅拥挤，酒吧嘈杂，两个人好不容易在吧台前占据了两张高凳，曹原托许克要了一张十寸大的披萨饼，许克自己点了一大杯生啤酒。

曹原先吃完一角披萨饼才腾出嘴把一直憋着的问题提出来：“三百万美元！投这么多干嘛？他们肯定看过咱们的资金需求计划吧，也不问问咱们能不能花得完。我到现在都想不明白，咱们真值那么多钱吗？”

许克今天要比曹原疲劳得多，他连喝几口酒，又从曹原面前夹起一角披萨饼吃起来，刚要说话却被周围一阵欢呼声噎住，原来酒吧里的人除他俩之外都仰着脖子在看大屏幕电视上直播的橄榄球赛。待一波喧嚣平静下来许克说道：“我现在越来越明白VC的思维了。乔总有句话还是你告诉我的吧，他说自己就像拍卖行。买古董的人当然关心这东西真还是不真，但他们最关心的是能不能找到下一位拿这东西当真的人。我以前一直担心凯蒙会不会认可九帮网的商业模式，其实啊，凯蒙恐怕并不在乎这个，它在乎的是能不能找到下一家认可九帮网的人。另一方面，同样是做古董买卖，有人想花一万块收件东西将来卖一百万，有人想花一百万收件东西将来卖一千万，前面那个涨到一百倍才赚九十九万，后面这个涨到十倍就赚了九百万，如果是你你选哪个？——当然选后面的，只要你的实力足够。要想让这件东西将来能卖更高的价钱，最直接有效的办法就是把它的收购价抬起来！高举高打，这就是资本游戏的玩法，全凭实力。从今天起，咱们就是一件东西，真还是不真、现在值多少钱、将来卖多少钱，都不是咱们能说了算的。”

等许克把这一大套说完，曹原已经又两大块披萨饼下了肚，他抓过许克刚放下的酒杯咕嘟咕嘟喝了两大口，许克刚招呼侍者再来一大杯，曹原便抗议说：“怎么着？嫌弃我？共饮一杯酒都不肯？”许克忙解释各要一杯才能干杯庆祝嘛，话音未落又被一浪喝彩声淹没，在座的全是住店客人来自五湖四海，大都对比赛持中立观赏态度，任何一方达阵触地得分都会引致一片欢呼，接着便是叮叮咣咣的碰杯声。曹原和许克也借兴连连干杯痛饮，等比赛结束时已经各自喝了四、五杯，都觉得有点不胜酒力，照曹原的说法是喝高了，用许克的话说是境界已经忘我了。

曹原唏嘘不已：“融资谈成了，怎么觉得这么不是滋味儿呢？就好像刚把儿子给卖了。”