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38 在资本面前连资本家都是渺小的（第2页）

戈卫星哭笑不得，双手抱拳：“求你高抬贵手，不要活活把我气死才肯罢休。我再次明确地说一遍，你们现阶段最要紧的任务，不是在一年之内把营业额冲到一千万，而是要在一年之内把一千万花出去，花光！再看看你们缩手缩脚搞的东西，全年费用预算还不到四百万，那些钱留着做什么？！”

“可是……钱都花光了怎么办？”

“你看，这就是信心问题，对我们缺乏信心，对你们自己更是缺乏信心。你们要是今天就能把一千万都聪明地花出去，我们的后续投资明天就能到位。”

许克很周到地替戈卫星又续了杯咖啡，虚心求教道：“戈总你认为怎么样才能尽快把一千万聪明地花出去呢？”

“这正是我抱有很大希望想从你们的BP中找到的答案，你怎么反过来问我？”

曹原阴阳怪气地说：“您是我们的辅导员嘛，总应该给我们指一些具体的方向啊。”

戈卫星倒不以为忤，抿着嘴很认真地想，然后斟酌着说：“洒钱打广告那些都是手段，我们首先要确定的是目标，目标定了，如何花钱自然就清楚了。你们搞的那个是挣钱的目标，不是花钱的目标，所以只能推倒重来。”

“可是一旦确定要挣多少钱这个目标，如何花钱不就迎刃而解了吗？”

戈卫星被曹原的执迷不悟搞得烦躁起来：“你那是为了挣钱而花钱，我现在说的是为了花钱而花钱，一样吗？！”

曹原立刻收了声，他并非慑于戈卫星的声色俱厉，而是因为从未听过如此荒诞的逻辑。

戈卫星好不容易把被曹原打断的思路重新拣拾起来，接着说：“规模，还是规模，一定要围绕这两个字做文章，如何把规模最大效率地做起来。”

“规模，”许克若有所悟地点下头，“可是规模有很多因素构成，公司规模可以看年收入、市值、员工人数、品牌价值，具体到我们还可以看九帮卡会员人数和特约商户总数；网站规模可以看访问量、影响力、内容存量和增量，具体到九帮网还有团购活动数量和活跃用户数，诸如此类，我们侧重哪方面呢？”

“嗯，这样分析下去就找到感觉了。照我个人的看法，年收入不妨先不列为主要指标，可以重点在品牌价值上下功夫，进一步提升知名度和影响力，同时把九帮卡的持卡人数量、特约商户数量、团购活动数量这些客观指标推上一个更高的数量级。其实聊到这里答案已经很清晰了，九帮网不能再局限于北京，不能再是单一城市烙印的零售社区，要走出去，在全国各大城市落地。”

“你没仔细看我们的计划书吧？九帮网下一步就要开设城市频道，第一站就是上海。”曹原顶了一句。

许克见戈卫星脸色不对忙打圆场：“曹原，戈总和我们的动机不同，我们是为了寻找新的市场来创造营收，戈总看重的是规模。”

“对嘛，在全国布点可以一举多得，从北京的地方品牌跃升成全国品牌，其价值的扩容是不言而喻的；而每在一个城市落地都会使九帮卡持有人、特约商户和团购活动的数量增加一大块，对整体规模的提升效果就立竿见影。所以，我个人建议你们跳出北京，全力拓展全国市场，上海、广州、深圳、重庆、成都、武汉、南京、杭州都要覆盖，甚至可以考虑把全部的计划单列市和省会城市在一年之内铺完！这样的故事才能打动人。”

“啊？！”曹原和许克同时惊呼，把戈卫星吓了一跳。“这也太……乐观了吧？”许克推敲半天才找到比较合适的词，而曹原似乎不懂委婉为何物，对人对己向来不留余地，说道：“疯了！这简直就是搞大跃进！”

“没错！”戈卫星反而兴奋地一拍巴掌，“你总算开窍了，不要再想什么一步一个脚印，蜗牛似的谁等得起？一万年太久，只争朝夕！”

两只蜗牛半信半疑，搞不清戈卫星是不是在开玩笑。许克说：“戈总你清楚九帮网不是单纯的互联网公司，九帮卡是要一张一张发出去的，特约商户是要一家一家谈下来的，每开发一座城市我们都要像在北京一样从头来过，怎么可能一下子遍地开花呢？”

“所以，你们必须先把已有的经验梳理一遍，在现行模式的基础上提炼出一套可以快速复制的东西，当然不能每到一个新地方都从头开始摸索。”

曹原心想类似“多彩妖姬”、“蹦床女郎”那样的事难道也能快速复制？不禁失口笑道：“说说容易做起来就难了，我知道自己姓什么，还是现实点儿吧，今年争取把上海做起来，最多再尝试着进入深圳或广州中的一个，其他的只能留到明年以后。”

“不行！”戈卫星不容置疑地一摆手，“绝对不行，这样只会坐失良机，谁有耐心等到明年再听你们的故事？我的看法是你们今年之内至少要在所有中心城市全面落地，明年上半年覆盖所有计划单列市和省会城市。”

“照你说的这样落地，我们肯定得摔死。”曹原嘲讽道。

“那你们就爬吧，真是蜗牛，永远不可能上天。”戈卫星向来不惮以最刻薄的话来回击曹原。

“戈总你有没有什么具体的建议？我们确实感觉一下子铺开不太可行。”许克一脸诚恳地讨教。

“我已经把‘why’给你们讲得很清楚了，难道连‘how’也要我来替你们想吗？如果什么都要我亲自来，只能说明你们有问题，你们的职责就是没有条件创造条件也要上，现在正是发挥你们执行力的时候。”戈卫星激动地站起来，手指神经质地敲打桌面，让人感觉是一下接一下的鞭策。

曹原和许克本都属于不用扬鞭自奋蹄的类型，如今被戈卫星指明了前进的方向反而变得茫茫然有劲没处使，他俩不仅通宵达旦地长谈，也把施颖、郝书忠等骨干发动起来群策群力，还分头四处造访业界的高人寻求指点。连续好几天曹原的MSN签名档上显示的都是两个字——瓶颈，引得许克感慨说原以为凯蒙资金进来会让九帮网顺风顺水地发展一段，没想到这么快就遇到瓶颈了，曹原咬牙切齿地说咱们正是被凯蒙掐住了脖子。

抱怨归抱怨，功课还是得做。要想在地域范畴实现横向扩张无外乎三种做法，其一是依托自身，在各座城市逐一建设分站，自己直接运营；其二是依托可复制的标准化模式，搞加盟连锁特许经营；其三是依托合作伙伴，在各地发展代理商甚至物色并购相似网站，整合地方资源为己所用。第一种做法正是曹原他们最初的设想，被戈卫星鞭策后硬着头皮提出在年内开辟上海、深圳、广州和重庆四个市场，自认为已经足够疯狂却仍被戈卫星大加指斥，说你们这是细胞分裂，是在做加法，我要的是核裂变，乘法、乘方都不行，要像几何级数那样膨胀。他们只好琢磨第二种做法，倒是大致梳理出来一套可复制的模式，也有几家感兴趣，但总要先由九帮网在某个城市做出样板才能证明其可行性。至于第三条道路也并非什么坦途捷径，合作、合资往往比独资麻烦更多，即使收购过来也面临如何消化吸收的问题。

曹原他们一直尽量回避和戈卫星当面交流，因为满脸愁云惨雾的怕被他看见，在电话里强打精神把诸多问题摆出来，戈卫星的耐心大约已经消磨殆尽，只说了四个字——三路并进，迟迟不见回音才又说，世上没有不可能，关键看你们的决心，选择十个中心城市自己直接建设分站，这些分站同时就是加盟网站的样板，证明你们走出北京在各地也能成功，就可以马上在二级城市招商搞加盟网络，在此期间始终留意物色好的合作伙伴和兼并对象，只要有合适的，买过来嘛，能否整合是下一步的事，这番高论在曹原和许克听来不啻于痴人说梦。曹原提到自从九帮网融到资金后各种类似的网站雨后春笋一般涌现出来，这些小网站也在蚕食着九帮网的市场，戈卫星说有模仿是件好事，恰恰证明你们的模式已经被大家所认可，这些模仿者不是在蚕食你们的市场而是在帮你们把市场做大，所以先行者从来不必担心追随者、仿效者，他还提议不妨把这些模仿九帮网的小网站择优收购，说你们不必担心钱不够，找钱是我的事。

事到如今曹原和许克也已经彻底失去了耐心和信心，两人在办公室一直枯坐到夜深人静，曹原望一眼许克，问：“你心里什么滋味儿？”