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1 作为群居动物的人类（第2页）

泰勒的理论一举成名。2017年，他凭借在助推方面的研究而获得了诺贝尔经济学奖。助推理论的成功可能在于，它可以被应用到许多不同的领域，而且通常需要很少的投资成本。例如，比利时税务部门在给未缴税者的信中，会说明有多少人按时缴税，以及所收的税都会用来资助什么。

————我们都是非理性的吗？————

情境的重要性怎么强调都不为过。我们做出的选择很大程度上都是由环境决定的，而不是由我们的理性思维。我们可以举出无数个这样的例子。

你开车还用柴油吗？还是会选择其他燃料？你吃得多还是少？爱吃鱼还是蔬菜？愿意选生态的还是有机的？这里面，环境总是起着作用，连达尔文都知道这一点：“进化的法则是强者生存！没错，在所有的社会动物中，最社会化的物种就是最强的。”

我曾经在新加坡做过一个演讲。那里，没有一个人往地上扔垃圾，没有人有这种想法。肮脏的环境往往是在第一个人随地扔垃圾之后产生的，这就是文化对我们行为的影响。试想一下，如果在一个领导机关腐败的环境中工作或生活，你觉得人们还能按时纳税或遵守交通规则吗？政治家和领导人的责任重大，因为腐败会催生更多腐败。有什么样的领导，就有什么样的员工。

如何衡量人的价值呢？树立榜样可以很大地影响我们，但遗憾的是，人们有时目光短浅，不去考虑长期的好处。我们吃得太多，运动太少，睡眠太短，消耗太多水分和能量，明知自己做得不对，但意志总是不够坚定。

除此之外，我们还对那些对人们指手画脚，把“好习惯”强加于人的万事通非常反感。所以，我们不会通过强行规定来改变人的行为，而是对环境做出改变，让人们几乎不知不觉地被引导到正确的方向。正如理查德·泰勒的研究所说：一个人在群体中的行为通常与其独处时的完全不同。

想要减肥的人尤其不要相信什么减肥大师的理论。你不能只靠自己的自由意志去遵循某种饮食和运动计划，这样你迟早会退出的。要想取得持久的效果，你还需要调整周围的环境，让其鼓励你做出健康的选择。简言之：如果你天天住酒店，一觉醒来就可以吃丰盛的自助餐，到处都是蛋糕、肥肉和羊角面包，你是减不了肥的，即使你有自由意志。

这既是一个好消息，也是一个坏消息。坏消息是，他人总是控制着我们的环境，而在很多情况下，我们会任其控制。如果你的朋友抽烟，你自己也有可能抽烟。如果你的伴侣每天早上都吃新鲜的黄油饼干，你想吃一顿健康的早餐也变难了。好消息是，我们确实是可以改变的，不是因为自己有能力来拒绝美味的羊角面包—这种毅力我们是真没有，至少从长远来看没有—而是因为我们有创造力来设计自己的环境，使其帮助我们达到想要的结果。人们既可以改变环境，也可以在一定程度上选择自己所处的群体，所以人们能够部分地决定情境。一旦我们无法控制某些方面，也至少可以意识到它们是如何操控我们的大脑的。

我们以百货商店为例。在那里，他们把想让你买的美食都放在你眼睛的高度。一切都是他们精心打造出来的，这并不是因为他们在乎你的幸福和健康，而是出于对利益的重视。如果你明白这一点，就可能发现自己能更容易看穿这些诡计。你有没有仔细研究过餐厅的菜单？比起简单而便宜的薯条和牛排，你更有可能花很多钱来点一块精心腌制的利木赞牛里脊肉，摆在软熟的蔬菜上，再配上细碎的杏仁。情境的影响确实是很大的。

—————延迟折扣—————

每天晚上，你都会听到一个小声音，它是你内心的批评者，在轻声低语：“马上到12点了，你真的应该睡觉了。”同时，你听到另外一个小声音：“别啊，你应该让自己放松一下，过半个小时再睡。”最后，第二个小声音通常会占上风，而后果却是：早上醒来，你疲惫不堪，迷迷糊糊地开始新的一天。这一天会过得很艰难，因为你的大脑半睡半醒，好像被麻醉了一半，这导致你需要更加努力地集中精力。晚上，你觉得自己应该好好放松一下，喝点小酒，吃几块巧克力，看几个小时的电视。于是，整个循环开始重演。你知道这样做并不健康—只要有一个小时的睡眠不足，你患上心血管疾病、过度肥胖和糖尿病的风险就会变大。更何况，在过度疲劳的时候很容易发生意外。尽管如此，你仍然不能打破这个恶性循环。

这是为什么呢？因为，好习惯确实会带来很多好处，但这些好处需要经过很长时间才会出现，这在我们眼中比不上陋习在短期产生的好处。在短期时间内，拖延是一种乐趣，因为你马上就能得到奖励。你可以吃点零食，再看一集最喜欢的电视剧，再读一会那本引人入胜的书。好习惯的好处只有在中期（早上起来精神抖擞）或长期（活得更久）才能被感受到。就目前而言，看电视是很有趣。但你那不理智的大脑不会想到，自己之后会以身患各种疾病的方式付出代价。

如果你现在吸烟，三十年后你患肺癌的风险可能会增加50%。我们都知道吸烟有害，每一包烟都会带来可怕的后果。但三十年是一段很漫长的时间，我们今天还是可以再抽一支吧，从明天开始戒烟。

学者们把这种行为称为延迟折扣。在这种现象里，我们得到某种奖励需要的时间越长，这个奖励的主观价值就越低。举个例子：如果你现在帮别人一个忙，十年后将得到一大笔奖励，比如说100欧元，很多人不会很积极。但是，如果帮了忙后可以立即获得100欧元的奖励，你就很可能毫不犹豫地接受。这也是为什么很多人觉得攒钱很难：回报来得太晚了。为什么大脑主要从短期的角度来思考呢？答案很简单：对于我们的祖先来说，短期是最重要的。他们不必担心糖尿病或肥胖症，因为他们的寿命本来就不长。在他们生活的环境中，最警觉的人活得最久，他们成为危险掠食者的口中餐的机会更小，能更快地发现生存必要的食物。

有因的反叛①

偶尔在自己的群体中做一次“害群之马”也无妨。这自然不总是容易的。即便我们常常说人应该忠实于自己，作为人类，我们毕竟最先是群居动物。在群体中，我们很快会失去一些自己的独特之处，或者它们会变得不再那么明显。

敢于坚持自己意见的人，如果能成功地让几个志同道合的人站在自己这一边，就能成长为一个领导者。刚开始的时候你可能孤身一人，然后几个息息相通的人会逐渐加入，有了五个伙伴后，你的小团体通常会很快地壮大起来。过不了多久，整个集体就都开始跟随你了。

但有时候，你抱着和他人不同的观点，会一直孤立无援。你便成了永远的反叛者。这是许多提出新理论的科学家，或者挑战前人知识的艺术家的命运。这些人一生中经常被人嘲笑—更糟糕的是，他们有时甚至遭受迫害。文森特·凡·高（VivanGogh，1853—1890）的天才在他的时代被世人误解，直到去世，他一幅画都没能卖出去，而如今他的画都价值上百万欧元。哥白尼（Nicolaasicus，1473—1543）和伽利略（GalileoGalilei，1564—1642）等人的天文学研究也不曾被看好，天主教会极其不赞成他们的发现。

违背主流意见需要勇气。即使你是正确的，想要改变他人的想法还是相当困难的。

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